房地產(chǎn)銷售sp配合-文庫(kù)吧資料
2025-07-03 14:57本頁(yè)面
【正文】 提高，”銷售現(xiàn)場(chǎng)配合技巧當(dāng)天晚上，打電話給客戶電話SP5E、造成兩組客戶搶房子，逼迫他們大定或提前簽約時(shí)間。請(qǐng)經(jīng)理出面解決要求優(yōu)惠的老客戶。與上級(jí)”SPC、交錢來電:客戶要求定房，預(yù)定或進(jìn)一步了解優(yōu)惠申請(qǐng)書，也可讓客戶寫，以增強(qiáng)其認(rèn)真正規(guī)性。”SP認(rèn)購(gòu)洽談階段SP（2）拉一個(gè)意向大的客戶，讓他幫忙說房子的好話，事成之后給他優(yōu)惠。A、客戶SP（2）若有一方敗落，則小聲告訴他，幫助推薦一套內(nèi)部保留房。（1）D客戶SP經(jīng)理：“那沒法辦，按公司的規(guī)定，誰(shuí)先交錢，就是誰(shuí)的。客戶意向大時(shí)，增加上下級(jí)SP”甲說：“那好吧，你先介紹吧”，SP”“，您看我讓你定一下你說明天才有空，今天有個(gè)客戶正在這談這套房子呢，你看現(xiàn)在能過來不能。正好是這一套。”“你好，…”“xx，你的客戶電話?！盉、客戶問的正好是現(xiàn)場(chǎng)客戶正在問的房子。A、客戶要的是同一樓層的房子，或同一戶型的房子。δ、電話SP：為自己放開房源，問：“可以不可介紹”柜臺(tái)：“可以！”再問：“昨天這套不是已經(jīng)定了嗎？”柜臺(tái)：“噢，他嫌小，換成大的了。問話簡(jiǎn)單；作用大“哪套還可以介紹”“對(duì)不起，昨天已經(jīng)定了。δ、喊柜：（不常用）假客戶SP：”談?wù)撌鄯繕I(yè)績(jī)、甲：這個(gè)月賣得還不錯(cuò)，賣了xx套，比上套又多了，老板要表?yè)P(yáng)了。甲：謝謝。幫助接客戶甲：小乙，我的客戶昨天過來簽合同，來沒？注意：時(shí)間與頻率同事間互相談?wù)撌鄯壳闆r。同事SP：對(duì)客戶說：“您想要幾樓的，哦，五樓，正好，我們小區(qū)就剩一套五樓的了，您來看看吧！”客戶說：“嗯？我要的是b套不是a套呀？”個(gè)人的SP配合：迎接客戶時(shí)：還有哪些SP配合方法？或直接利用身旁意向大或關(guān)系好的客戶做配合挑起氣氛?？蛻暨M(jìn)門時(shí)等情況都需要同事配合ll客戶下不定時(shí)見客戶猶豫時(shí)，問“哪套房子？”同事間的SP：打出去則按掛斷鍵。假電話：分打進(jìn)來的電話與打出去的電話。喊柜：喊柜臺(tái)上的銷售人員配合，比方說：“你幫我再查查某某房子有沒了”真實(shí)可信。另外，通過銷控表或銷控板做銷控。房地產(chǎn)銷售SP配合范圍：銷控、喊柜、假電話、同事之間配合，上下級(jí)間的配合，假客戶。銷控：即控制房源，過去我們買房子時(shí)對(duì)客戶就說只剩一套了，有時(shí)越這樣說，客戶還越買，一是破釜沉舟，二是讓客戶覺得賣得快，說“你別不相信，只要你
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