房地產(chǎn)銷售sp配合(完整版)
【正文】 請書!”“，我是小乙，請問房子還能不能向客戶介紹，請再確定一下”2組客戶同時去，告訴他們這是最后一套房子。在有一位關(guān)系好的老客戶，讓他幫助介紹房子的優(yōu)點?！笨蛻粢庀蛐r甲：仔細(xì)聆聽乙銷售代表所介紹房源，走上去問：“，你現(xiàn)在介紹的是哪套房子”?！癤X，您定不定，今天五樓就剩一套了，您要不然趕快來看看？”C、幫銷代的解圍，或營造銷代銷售高手的形像(演練)”l“小王，這月共簽了幾套合同？”“24套”“咱經(jīng)理不是說超過20套就請我們吃飯的嗎？”你還真相信?”對來過一次的老客戶說：“張先生，實在抱謙，您想要的a套房源我沒給您留住，昨天給我同事的一個客戶搶走了，您看您再考慮一下其它房源吧！”假客戶：安排假客戶來看房，討價還價，搶房子，l打出去則按掛斷鍵?？蛻暨M(jìn)門時等情況都需要同事配合l迎接客戶時：同事SP：談?wù)撌鄯繕I(yè)績、甲：這個月賣得還不錯，賣了xx套，比上套又多了，老板要表揚了。δ、喊柜：為自己放開房源，問：“可以不可介紹”柜臺：“可以！”再問：“昨天這套不是已經(jīng)定了嗎？”柜臺：“噢，他嫌小，換成大的了。B、客戶問的正好是現(xiàn)場客戶正在問的房子?！薄笨蛻粢庀虼髸r，增加上下級SP若有一方敗落，則小聲告訴他，幫助推薦一套內(nèi)部保留房。拉一個意向大的客戶，讓他幫忙說房子的好話，事成之后給他優(yōu)惠。交錢”5”銷售現(xiàn)場配合技巧”通過這樣的配合可以幫助B強化客戶的認(rèn)可度，甚至購買信心。音響臺隨即用麥克風(fēng)大聲宣布：恭喜客戶！X棟X單元X層X號房簽約！請各位客戶經(jīng)理注意銷控，請不要重復(fù)推薦?。翰⒅貜?fù)兩次。A回到客戶身邊告知客戶成交踴躍的信息并提醒客戶盡快決定，因為“就我們?nèi)タ捶窟@一事件又賣了一套房子！今天一共賣了X套房子了！”情景2：售樓大廳內(nèi)有客戶正在看樓盤沙盤，還有客戶在座洽談，此時主管（或其它置業(yè)顧問）用麥克風(fēng)宣布：“到現(xiàn)在為止。運用現(xiàn)場配合技巧目的在于通過協(xié)作提高每個成員的業(yè)績，從而實現(xiàn)團(tuán)隊總體業(yè)績的提高，電話SP與上級C、”（2）（2）經(jīng)理：“那沒法辦，按公司的規(guī)定，誰先交錢，就是誰的。SP”“對不起，昨天已經(jīng)定了?！弊⒁猓簳r間與頻率同事間互相談?wù)撌鄯壳闆r。個人的SP配合：同事間的SP：另外，通過銷控表或銷控板做銷控。銷控：即控制房源，過去我們買房子時對客戶就說只剩一套了，有時越這
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