房地產(chǎn)銷售sp配合(參考版)
2025-06-30 14:57本頁面
【正文】 ）。銷售主管掌握時(shí)機(jī)，隨時(shí)大聲唱銷控（可虛擬）；情景9：在情景8的基礎(chǔ)上進(jìn)一步演化，可以與經(jīng)理或其它置業(yè)顧問達(dá)成默契，請(qǐng)他人在自己回到客戶身邊后約35分鐘給自己打個(gè)電話，內(nèi)容是同意優(yōu)惠，然后自己在電話中感激的向“領(lǐng)導(dǎo)”道謝。音響臺(tái)隨即用麥克風(fēng)大聲宣布：恭喜客戶！X棟X單元X層X號(hào)房簽約！請(qǐng)各位客戶經(jīng)理注意銷控，請(qǐng)不要重復(fù)推薦?。翰⒅貜?fù)兩次。”然后A大聲對(duì)音響臺(tái)宣告：“請(qǐng)把X棟X單元X層X號(hào)房保留半小時(shí)！”：音響臺(tái)重復(fù)房號(hào)一次，并用麥克風(fēng)宣布說：“請(qǐng)注意：X棟X單元X層X號(hào)房保留半小時(shí)！”重復(fù)二次?！蓖ㄟ^這樣的配合可以幫助B強(qiáng)化客戶的認(rèn)可度，甚至購買信心。情景4：當(dāng)兩組客戶距離較近時(shí)，置業(yè)顧問A和置業(yè)顧問B都故意提高聲音，將客戶的關(guān)注房源或戶型大聲傳達(dá)出來，戶型增強(qiáng)客戶的信心，并鼓動(dòng)現(xiàn)場氛圍。A回到客戶身邊告知客戶成交踴躍的信息并提醒客戶盡快決定，因?yàn)椤熬臀覀內(nèi)タ捶窟@一事件又賣了一套房子！今天一共賣了X套房子了！”在場其它置業(yè)顧問可同樣發(fā)問并互相襯托氣氛。在場置業(yè)顧問都明白這是之前已經(jīng)銷售的房源或?yàn)榱吮贫ü室鈭?bào)告已經(jīng)銷售的房源，A置業(yè)顧問如果知道客戶已經(jīng)對(duì)某戶型滿意，只是在做樓層咨詢，或在某兩個(gè)房號(hào)之間選擇時(shí)，A可以向音響臺(tái)高聲發(fā)問并使用手勢(shì)（舉手伸展五指為希望回答還有，舉手握拳為希望回答賣了。情景2：售樓大廳內(nèi)有客戶正在看樓盤沙盤，還有客戶在座洽談，此時(shí)主管（或其它置業(yè)顧問）用麥克風(fēng)宣布：“到現(xiàn)在為止。此時(shí)A趁機(jī)強(qiáng)化客戶購買此房的信心，表達(dá)出多人考慮訂購此房的信息，并請(qǐng)客戶盡快決定下來，大約5分鐘后B回到洽談區(qū)，微笑著對(duì)A及客戶說：“請(qǐng)問您們有可能考慮定其它的房子嗎？某先生（阿姨）也挺滿意這套的，如果你們各選一套喜歡的就好了，呵呵！不過沒有關(guān)系的，我和某先生（或小姐）說好了，要定就盡快，公司規(guī)定都是自由選擇的，我們以先收到定金為準(zhǔn)。此時(shí)置業(yè)顧問B有意識(shí)的經(jīng)過他們的洽談地，并且關(guān)切的詢問置業(yè)顧問A：“你的客戶選哪套房子？”當(dāng)?shù)玫紸的回復(fù)后，興奮并急切的與A說：“啊！你的客戶也在看這套房子?。课易蛱旖拥哪诚壬ò⒁蹋┮彩强雌鸬倪@套房子，他們說回去考慮一下，今天過來決定是定這套還是另一套！”要求熟記房源和頭三日乃至一周成交房源中的510套。運(yùn)用現(xiàn)場配合技巧目的在于通過協(xié)作提高每個(gè)成員的業(yè)績，從而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)總體業(yè)績的
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