房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的sp技巧培訓(xùn)(參考版)
2025-02-22 16:01本頁面
【正文】 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 45分 35秒 14:45:3510 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 10日星期五 下午 2時(shí) 45分 35秒 14:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :45:3514:45Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 45分 35秒 14:45:3510 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :45:3514:45:35March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :45:3514:45Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 45分 35秒 14:45:3510 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :45:3514:45:35March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :45:3514:45Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。在進(jìn)行商業(yè)談判中，你要隨時(shí)注意自己方面讓步的次數(shù)程度。因?yàn)槟遣皇且环N協(xié)定，還未簽約，可以重約談判。 不要掉以輕心，記住盡管在讓步的情況下，也要永遠(yuǎn)保持住全局的有利形勢。假如你真的想讓對方滿意，就讓他努力去爭取每樣能得到的東西。 學(xué)會吊胃口。當(dāng)然，有時(shí)你也不妨作些對你沒有任何損失的讓步。 同等級的讓步是不必要的，如果對方讓你 60%，你就讓40%；你若讓出 60%，要既換對方讓 60%，否則你就不要急于提出讓步。不過你不要讓步太快，晚點(diǎn)讓步比較好。 讓對方在重要的問題上先讓步。 有時(shí)候先要隱藏自己的要求，讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求。如果你是賣主，喊價(jià)要高些；如果你是買主，出價(jià)要低些。把握“打折滿意度”，不在同一條件下給折。 注意： （二）現(xiàn)場 SP配合 SP── 銷售促進(jìn) （三）折扣談價(jià)技巧：給多少折并不重要，關(guān)鍵是給你的是最低。 附加：現(xiàn)場逼訂 SP配合 （一）產(chǎn)品介紹： 1. 對產(chǎn)品自信來自對自我肯定 2. 強(qiáng)勢主導(dǎo)，預(yù)設(shè)場景 3. 突顯細(xì)節(jié)優(yōu)勢，善折巧問，找出客戶關(guān)心點(diǎn)，對號入座 4. 中斷解脫，了解客戶，縮短彼此距離 5. 確認(rèn)產(chǎn)品（幫其推薦）促其決定 6. 封殺有余地（不要讓其無從選擇） 1. 當(dāng)客戶到家時(shí)一定會和親戚朋友商議，那做為參謀在看到“過期不退款”時(shí)，會想如果說我勸他不要買房，但他的定金會沒收，我不可能補(bǔ)償，那只有說服他來買。 1. 樓盤一個(gè)比一個(gè)差，他在下定之后，會和我們的樓盤做比較，結(jié)果一定是我們的樓盤勝出。對于我們售樓處其實(shí)賣給任何一個(gè)客戶都是一樣的。而真正成功的推銷，是需經(jīng)過不斷實(shí)踐以及長期與客戶洽談的經(jīng)驗(yàn)積累，才能在最短的時(shí)間內(nèi)，完成判斷、重點(diǎn)推銷，從而達(dá)到最后的成交。事實(shí)上，挑剔的客戶才是真正有意向購買的客戶。該方式是否有效，取決該客戶是否非常信任你，所以此方法只適用于：為了制造現(xiàn)場銷售氣氛或確定客戶信任你的情形。如：“由于房型很多，您可以將您的喜好、 預(yù)算告訴我，我可以為你推薦合適您的房子”等。 4．詢問方式： 在接待客戶的過程中通常采用詢問的方式，了解客戶的心理，并根據(jù)其喜好，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，打消其購房時(shí)可能存在的疑慮。記住，在
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