【正文】 ：“我已經(jīng)把現(xiàn)場(chǎng)的最大優(yōu)惠都給您了，您看如何呢？”如客戶(hù)仍爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠，A可以說(shuō)：“要不這樣吧，我向公司申請(qǐng)內(nèi)部關(guān)系戶(hù)的優(yōu)惠，優(yōu)惠是。”此時(shí)A對(duì)B報(bào)以會(huì)心的微笑并說(shuō)：“謝謝你！”然后A去前臺(tái)取一本定單放置在桌上，繼續(xù)進(jìn)行服務(wù)。B、“張先生，打擾你了，我想和你商量一件事，你走后有個(gè)老客戶(hù)來(lái)了，非要你這套房子，讓我和你商量一下，我對(duì)他說(shuō)了你肯定不愿換，他非讓我給你打個(gè)電話(huà)問(wèn)問(wèn)。“在你們看房時(shí)，有某某先生已定了房子。若客戶(hù)已要求優(yōu)惠或其它條件，問(wèn)他今天能不能定，先告訴他不可能，希望不大，然后說(shuō)幫他試試，去給老總打電話(huà)。（1）電話(huà)SP……不能過(guò)來(lái)，……不過(guò)我看他現(xiàn)在還不可能定，下午您過(guò)來(lái)一下吧。介紹產(chǎn)品階段l范圍：銷(xiāo)控、喊柜、假電話(huà)、同事之間配合，上下級(jí)間的配合，假客戶(hù)。見(jiàn)客戶(hù)猶豫時(shí)，問(wèn)“哪套房子？”客戶(hù)說(shuō)：“嗯？我要的是b套不是a套呀？”假客戶(hù)SP：δ、電話(huà)SP：正好是這一套。甲說(shuō)：“那好吧，你先介紹吧”，認(rèn)購(gòu)洽談階段SP當(dāng)天晚上，打電話(huà)給客戶(hù)此時(shí)置業(yè)顧問(wèn)B有意識(shí)的經(jīng)過(guò)他們的洽談地，并且關(guān)切的詢(xún)問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)A：“你的客戶(hù)選哪套房子？”當(dāng)?shù)玫紸的回復(fù)后，興奮并急切的與A說(shuō)：“?。∧愕目蛻?hù)也在看這套房子??？我昨天接的某先生（阿姨）也是看起的這套房子，他們說(shuō)回去考慮一下，今天過(guò)來(lái)決定是定這套還是另一套！”情景4：當(dāng)兩組客戶(hù)距離較近時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)A和置業(yè)顧問(wèn)B都故意提高聲音，將客戶(hù)的關(guān)注房源或戶(hù)型大聲傳達(dá)出來(lái)，戶(hù)型增強(qiáng)客戶(hù)的信心，并鼓動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。）。情景9：在情景8的基礎(chǔ)上進(jìn)一步演化，可以與經(jīng)理或其它置業(yè)顧問(wèn)達(dá)成默契，請(qǐng)他人在自己回到客戶(hù)身邊后約35分鐘給自己打個(gè)電話(huà)，內(nèi)容是同意優(yōu)惠，然后自己在電話(huà)中感激的向“領(lǐng)導(dǎo)”道謝。此時(shí)A趁機(jī)強(qiáng)化客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)此房的信心，表達(dá)出多人考慮訂購(gòu)此房的信息，并請(qǐng)客戶(hù)盡快決定下來(lái)，大約5分鐘后B回到洽談區(qū)，微笑著對(duì)A及客戶(hù)說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您們有可能考慮定其它的房子嗎？某先生（阿姨）也挺滿(mǎn)意這套的，如果你們各選一套喜歡的就好了，呵呵！不過(guò)沒(méi)有關(guān)系的，我和某先生（或小姐）說(shuō)好了，要定就盡快，公司規(guī)定都是自由選擇的，我們以先收到定金為準(zhǔn)。SPA、客戶(hù)SP”“，您看我讓你定一下你說(shuō)明天才有空，今天有個(gè)客戶(hù)正在這談這套房子呢，你看現(xiàn)在能過(guò)來(lái)不能。A、客戶(hù)要的是同一樓層的房子，或同一戶(hù)型的房子