房地產銷售sp配合-文庫吧在線文庫
【正文】 回到談判桌前，要向客戶高興地解釋電話內容：“噢，我的老客戶某某下午要來簽合同了?！荒苓^來，……不過我看他現(xiàn)在還不可能定，下午您過來一下吧。甲：“那一套我可是給某某留著的呀，他今天下午就要來交錢了”。電話SP現(xiàn)在正好有其它購買同樓層的客戶，讓他們搶購同一套房子，造氣。（1）（1）銷售代表看房時拿手機，在看房過程中，由售房部給其打電話，告訴他某某房子現(xiàn)乙被定，不向外推薦了，營造熱銷氣氛。若客戶已要求優(yōu)惠或其它條件，問他今天能不能定，先告訴他不可能，希望不大，然后說幫他試試，去給老總打電話。B、客戶SP“在你們看房時，有某某先生已定了房子。B、“張先生，打擾你了，我想和你商量一件事，你走后有個老客戶來了，非要你這套房子，讓我和你商量一下，我對他說了你肯定不愿換，他非讓我給你打個電話問問。堅持運用團隊配合，必將取得優(yōu)異成果！”此時A對B報以會心的微笑并說：“謝謝你！”然后A去前臺取一本定單放置在桌上，繼續(xù)進行服務。）音響臺響亮的根據A置業(yè)顧問的暗示回答。”最后關心的提醒置業(yè)顧問：“記得給客戶落實好樓層，再去查一下哪些樓層已經賣了，給客戶服務號哈！”置業(yè)顧問回：“好！我會認真介紹的！”情景8：置業(yè)顧問A已經在優(yōu)惠率上與客戶深度洽談，為配合逼定，A可以說：“我已經把現(xiàn)場的最大優(yōu)惠都給您了，您看如何呢？”如客戶仍爭取更多的優(yōu)惠，A可以說：“要不這樣吧，我向公司申請內部關系戶的優(yōu)惠，優(yōu)惠是。情景10：特殊的情況可以請求經理出面談判，但應事先溝通到位。如遇客戶下定，則A大聲對音響臺告知：“X棟X單元X層X號房客戶已經下定！”重復一次。情景3：置業(yè)顧問A帶客戶從工地回來后，當?shù)弥约嚎蛻粢褜δ骋粦粜捅憩F(xiàn)出興趣時，A可以在大廳遠距離故意向音響臺發(fā)問（并利用手勢）某房某樓層是否有房源，此時音響臺響亮的根據暗示回答。X棟X單元X層X號，X棟X單元X層X號，X棟X單元X層X號。情景1：置業(yè)顧問A與客戶就座與售樓部并且進入深度洽談，已落實到某一具體戶型和房號的選擇。要求每個成員對自己的產品充滿百倍的信心，要求上班時保持良好的精神面貌，無論之前業(yè)績情況和個人機遇如何，都應該對今天和今后的工作、業(yè)績充滿熱情和信心！SP銷控然后回來告訴客戶：“我們公司已經給你優(yōu)惠到最低限度了，你看現(xiàn)在定了吧，我還要向張總寫個申
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