某牙膏市場營銷策略分析-文庫吧資料
2025-07-01 18:09本頁面
【正文】 價格，采用什么銷售渠道，用什么方法去激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望和購買行為，這四個方面的綜合設(shè)計與運(yùn)用，將決定一個產(chǎn)品在市場的命運(yùn)，也將決定一個企業(yè)在市場的命運(yùn)。四、菊三七的營銷組合策略 以前人們常說的“酒好不怕巷子深”，在市場經(jīng)濟(jì)的今天已經(jīng)證明是行不通。 企業(yè)在做出市場定位決策后，還必須大力開展廣告宣傳，把企業(yè)的定位觀念準(zhǔn)確地傳播給潛在購買者。（三）推廣核心優(yōu)勢這就是菊三七牙膏的核心優(yōu)勢。“牙膏作為藥膏”來使用是是競爭對手無法提出或未曾提出的。菊三七牙膏不僅具有消炎、殺菌作用，還有快速止血、止癢、消腫、止痛、愈合傷口的效果，對于刀傷、燙燒傷、蟲叮蚊咬等，把菊三七牙膏涂抹在患處，具有神奇的效果。菊三七牙膏除預(yù)防治療牙病效果顯著外，還可以做為日常家用常備藥來使用?，F(xiàn)在各類牙膏的功能大多相近，在消費(fèi)者的眼里，都大同小異，因而品牌牙膏是其首選。 產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，即獨(dú)特的賣點(diǎn)主張，是傳遞給消費(fèi)者的最重要的產(chǎn)品信息，任何產(chǎn)品在營銷傳播中應(yīng)該有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)主張，它是產(chǎn)品向消費(fèi)者傳播的一種主張、一種忠告、一種承諾，告訴消費(fèi)者購買產(chǎn)品會得到怎樣的利益。產(chǎn)品核心競爭力是指企業(yè)產(chǎn)品所獨(dú)具的并能被社會所認(rèn)可的、支撐企業(yè)可持續(xù)性競爭和使企業(yè)長時間內(nèi)能在競爭環(huán)境中能取得主動的核心能力，通俗的說法叫做“賣點(diǎn)”。（5）菊三七是牙膏行業(yè)中唯一獲得國家衛(wèi)生部門“準(zhǔn)”字號許可生產(chǎn)的牙膏，說明菊三七牙膏的在衛(wèi)生、質(zhì)量、效果等方面等到了權(quán)威的肯定。菊三七現(xiàn)在就以制藥的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，可以說已經(jīng)在一定程度上占有了先機(jī)； （4）菊三七是牙膏行業(yè)中唯一由制藥廠生產(chǎn)的牙膏。據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)對菊三七進(jìn)行理化、細(xì)菌、毒體等指標(biāo)檢測, 完全符合(GB83721995)國家標(biāo)準(zhǔn),又經(jīng)江西中醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院口腔科200例患者臨床驗證,治愈率高達(dá)92%，如此高的治愈率是其他牙膏不能相比的，甚至就是一種效果很好的口腔類藥品；（2）清源集團(tuán)已經(jīng)向國家申請注冊了“菊三七”，使其成為集團(tuán)的專利，其他企業(yè)以后就不能使用菊三七這三個字。（1）在全國只有清源集團(tuán)擁有壟斷的菊三七草藥種植基地30000畝，集種植、開發(fā)研究、生產(chǎn)、銷售于一體，而且菊三七種植基地獲得國家農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的“國家級農(nóng)業(yè)示范種植基地”的稱號；在這競爭激烈、產(chǎn)品日益同質(zhì)化的牙膏市場，菊三七的潛在獨(dú)特優(yōu)勢為：由于牙膏市場的技術(shù)含量不高，牙膏行業(yè)進(jìn)入的標(biāo)準(zhǔn)低，現(xiàn)在市場的牙膏品牌有40個之多，這種現(xiàn)象和國外僅有幾個品牌是不一樣的。 差異化營銷策略的關(guān)鍵一環(huán)，在于為產(chǎn)品提煉核心概念，形成訴求，也即是產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張（Unique Selling Proposition,簡稱USP）。這三個步驟是相互關(guān)聯(lián)、緊密結(jié)合的，通過這三步可以將復(fù)雜的定位工作簡單化和清晰化。所以對產(chǎn)品的定位要格外的慎重。市場定位對企業(yè)來說至關(guān)重要，準(zhǔn)確的市場定位可以使新產(chǎn)品較容易地被消費(fèi)者所認(rèn)同和接受，在社會公眾心目中留下較深的新鮮印象，從而轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的購買習(xí)慣，增加與同類產(chǎn)品的競爭籌碼，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場份額。這就是市場定位。選擇了某個子市場作為目標(biāo)市場，也就明確了將來要服務(wù)的客戶類型以及競爭對手。三、菊三七牙膏的市場定位策略 采用這種模式，可以集中目標(biāo)，更深入地了解市場需要，使產(chǎn)品更加適銷對路，在細(xì)分市場上取得強(qiáng)有力的競爭地位，樹立和強(qiáng)化集團(tuán)形象和菊三七產(chǎn)品形象。結(jié)合所選擇的目標(biāo)市場和集團(tuán)自身的實力條件，在進(jìn)入市場的初期階段，可以采取市場集中化的覆蓋模式。菊三七應(yīng)該集中所有人力、物力、財力全心全意地服務(wù)高端市場，加強(qiáng)營銷宣傳和品牌策略，盡可能地滿足高端市場的需求，去掙得一份市場。菊三七的目標(biāo)市場，據(jù)上所述，所面對的是一種高端市場。因為草藥牙膏效果好且安全無副作用，消費(fèi)者有相當(dāng)多的人對草藥牙膏比較信賴。（4）其他：由于我國中藥的博大精深，同化學(xué)類牙膏相比，草藥牙膏療效確切，無任何毒副作用。這類消費(fèi)者主要是工薪階層白領(lǐng)和成功企業(yè)家等；在他們眼里，使用高檔的牙膏是一種身份的體現(xiàn)，他們不會去選擇那些處于中低端市場的牙膏。（2）主要消費(fèi)者：菊三七牙膏的主要功效決定了其消費(fèi)對象應(yīng)該是一些患有牙病想治療和減輕痛苦的消費(fèi)者和雖然沒有牙病但想預(yù)防牙病的消費(fèi)者。因此，集團(tuán)首批進(jìn)入的區(qū)域市場可以定為武漢、深圳、廣東、上海、浙江、江蘇等；（1）地理區(qū)域：菊三七市場定價在18元，結(jié)合市場牙膏消費(fèi)價格狀況（同類凈重量高端市場價格主要集中在8—14元），這決定了其進(jìn)入的區(qū)域應(yīng)該是一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份和地區(qū)，那里居民的收入水平、生活水平和消費(fèi)水平相對應(yīng)比較高，容易接受菊三七的市場價格，能夠消費(fèi)的起。同時，菊三七牙膏市場定價在18元，高于現(xiàn)在同類牙膏，可以滿足以身份和地位為利益點(diǎn)的消費(fèi)者。這是因為作為藥物牙膏，菊三七的最大優(yōu)勢就是預(yù)防和治療各類口腔疾病效果顯著。這六種類型構(gòu)成了整個牙膏消費(fèi)市場。這類消費(fèi)者多為高收入人群，主要包括白領(lǐng)和成功企業(yè)家等，他們認(rèn)為使用高價牙膏是一種身份地位的體現(xiàn)，同時認(rèn)為高價牙膏的在效果方面肯定不一般，他們幾乎不使用低價的牙膏。第三類為防治牙周病和牙齒過敏，這類購買者的主要尋求利益為治療效果，多為口
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