市場營銷推廣策略分析-文庫吧資料
2025-07-01 06:14本頁面
【正文】 品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商?！ 【W(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。 同時(shí)開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。 ?。ǘ┬畔⑼茝V資源庫營銷，可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。 找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上?！ ζ渌蛻暨M(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝?！ ‘a(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)?！ ∑?、推廣辦法（一）平臺推廣新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊?！ ×⒎蠣I銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場?！ ‘a(chǎn)品屬自主研發(fā)，競爭者不可能低價(jià)竟銷?！ 〔捎貌顒e定價(jià)策略：具有細(xì)分市場，且對產(chǎn)品需求程度不同?！ 〔粌H適用于手機(jī)也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù)碼產(chǎn)品，且使用簡單?！ 〕潆婋娏髯畲?00mA。 外觀精小、時(shí)尚。 四、產(chǎn)品優(yōu)勢及特點(diǎn)使用方便，隨時(shí)隨地充電，還可以邊打電話邊充電。 二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢分析：手機(jī)在當(dāng)今社會有著不可動搖的地位，而本產(chǎn)品主要爭對手機(jī)充電問題研發(fā)，有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值?！ ∪欢謾C(jī)的充電問題卻困擾著我們，再好的手機(jī)，若是沒電了卻又找不到合適的電源，那也只有干著急?！ ≡诜桨笀?zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整?！ ≠M(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。 尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！ ⌒袆臃桨敢?xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性?！ 、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度?！ 、酃?jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 ?。孩俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告?！ 、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式?！ 。ㄎ澹┐黉N策略（人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系）以廣告宣傳為例：：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象?！ ∪羝髽I(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂?！ ∫猿杀緸榛A(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。 ?。ㄈ﹥r(jià)格策略這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性?！ ?）產(chǎn)品服務(wù)?！ ?）產(chǎn)品包裝?！ ?）產(chǎn)品品牌?！ ‘a(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。 產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場?！ 。ǘ┊a(chǎn)品策略通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果?！ ∫援a(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)?！ 。ㄈC(jī)會（四）威脅四、營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)。 從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力?！ 》?wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻?！ ‘a(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣?！ 。ㄒ唬﹥?yōu)勢（二）劣勢一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售?！ I銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了
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