房地產營銷中的品牌營銷管理概述-文庫吧資料
2025-06-28 16:44本頁面
【正文】 響公司形象和產品的品質以及品牌效應。房地產產品的品質質量部分，雖然仍有標準的質量體系的實施得以確保，但是其它個性品質特征更多在于天、地、人的協(xié)調，因而它除了說是一般意義上產品的生產外，更多的是藝術的創(chuàng)造。（一）將房地產產品的品質作為房地產品牌營銷的基石 這里所涉及的品質是以產品質量為核心的一系列產品個性組合。”的確，初次投資房地產，資金短缺，經驗不足、能力有限、管理不到位等等，生存的風險還是一個大問題，還有何資格談論房地產品牌？但是，真正的房地產品牌運營模式既是大型房地產開發(fā)商塑造高價值房地產品牌的長遠戰(zhàn)略，同時，中小發(fā)展商也完全可以通過領先一步的房地產品牌運營戰(zhàn)略，實現(xiàn)巧妙的低成本的價值提升，為其進一步擴張積累極其寶貴的無形資產。名牌充其量是高價值品牌的一個要素。誤區(qū)之五：做房地產品牌就是做知名度、搞“明星樓盤” 大多數(shù)發(fā)展商與媒體都有一個認識誤區(qū)，把追求名牌樓盤、明星樓盤看成是房地產品牌的最高戰(zhàn)略，認為只要肯花大錢，大做宣傳廣告，提高知名度，就可以換來一個名牌。然而，房地產品牌的創(chuàng)造僅有“品牌概念”、“品牌賣點”這個靈魂是不夠的，而且這個靈魂也是容易被別的企業(yè)克隆的，因此還必須有完整、生動的“品牌生命有機體”作為靈魂的支持與支撐。另外，房地產品牌的承諾也不應該僅僅只是“誠信”，其核心在于企業(yè)的開發(fā)實力、企業(yè)文化、經營模式、市場信譽等綜合因素通過長期的市場行為，并在目標消費群體心里形成的高度認同感。但是，房地產品牌運營決不僅僅是“老老實實地兌現(xiàn)客戶的承諾”。 高質的產品固然是營銷工作的前提，然而優(yōu)秀的品牌在整個營銷過程中卻起著不可輕視的作用?！本头康禺a行業(yè)來說，其產品是實實在在的存在物，包括建筑、環(huán)境、市政、配套等要素，它是有房地產企業(yè)創(chuàng)造的，是具體的、看得見的?，F(xiàn)代品牌策略大師史蒂芬。這就品牌的輻射力。因為品牌的影響力，企業(yè)甚至節(jié)約了不少在營銷推廣上的費用——真實的調查數(shù)據(jù)顯示，老業(yè)主已經成為了品牌房商的鐵桿銷售隊伍。他們認為一個房地產項目開發(fā)周期不過幾年，房子一賣完拍拍屁股就走人，對于這樣的短線產品，進行品牌營銷費事費力費錢財，而且不一定有成效，或者說在經濟回報上沒有立竿見影的效果，因此做品牌毫無意義。品牌將成為“后831時代”房地產企業(yè)的一把市場利劍。如此一來，很多有實力、有品牌的外地開發(fā)商，甚至外資開發(fā)商就無需再面對從前難以跨越的門檻，而可以一門心思積極開拓市場。 另外，現(xiàn)在前有國家宏觀調控緊縮銀根，后有“8?31”迫使開發(fā)商如數(shù)繳納土地出讓金，這將使大批房地產企業(yè)將進入轉型期，那些能夠適應當前形勢、真正有實力的規(guī)范企業(yè)，將會得到更大發(fā)展。獨特的品牌個性，能使房地產開發(fā)產品在同類競爭對手中脫穎而出，形成強而有力的品牌訴求點。城市化、市政建設、交通等因素逐漸弱化了土地位置的不可替代性，社會分工的細化逐漸使主流產品的功能趨于同質。房子不再僅僅是一個遮風避雨的場所，還意味著一種生活方式；買房子不僅僅是買一個建筑物，還是買一種環(huán)境和服務。當消費者直接與開發(fā)商進行交易接觸時，住宅的商品特征才逐漸得到突顯。房地產實施品牌營銷的必要性雖然付出了巨大的投入，但卻并不有利于品牌的建設。 三是重視對產品的宣傳，忽視品牌長遠的發(fā)展。目前，國內開發(fā)企業(yè)普遍缺乏清晰連貫的品牌策略和完善的識別系統(tǒng)，還未建立起有效的品牌管理架構及體制。在這樣的情況下，房地產商各項目之間，項目與開發(fā)商之間的品牌形象連接往往容易脫節(jié)。 這一現(xiàn)
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