銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定及分解-文庫吧資料
2025-05-23 13:55本頁面
【正文】 達(dá)成的具體的銷售數(shù)字：具體，真實(shí)，有挑戰(zhàn)性?！ ∧繕?biāo)責(zé)任書包括哪些： 銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)不是空口談?wù)?，不是唱高調(diào)，更不是喊口號(hào)，公司的發(fā)展戰(zhàn)略靠的是目標(biāo)的達(dá)成，銷售團(tuán)隊(duì)的士氣和戰(zhàn)斗力和目標(biāo)的達(dá)成有很大的關(guān)系，做不成目標(biāo)懲罰不是目的?！ ∏杏浢恳粋€(gè)人都平均分配：這樣的目標(biāo)分解相對(duì)比較合理?！ 〉谌齻€(gè)人：按照正常來做業(yè)績，可以做到400萬的；第四個(gè)人：目標(biāo)定在400萬， 我們應(yīng)該結(jié)合他們每一個(gè)人的情況，進(jìn)行適度調(diào)整： 在每一個(gè)員工制定目標(biāo)的時(shí)候，他們都希望自己的目標(biāo)少一點(diǎn)，這樣壓力就小啊，如果你每一個(gè)人讓他們做400萬，加在一起就是2000萬，如果有一個(gè)人出現(xiàn)問題，有一個(gè)人出現(xiàn)偏差，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)就很難完成?！ ∨e例：假如明天你的銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是2000萬，下面有五個(gè)員工?！ ?：分解方法： 在一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)，很多營銷人員自己制定的目標(biāo)基本都是根據(jù)自己過去的業(yè)績達(dá)成情況制定的，很多營銷人員制定的目標(biāo)都非常保守，沒有挑戰(zhàn)性，甚至不用怎么努力就可以完成的哪一種?！ ∨e例分析：銷售經(jīng)理王冠軍：他在一家家具行業(yè)做了很長時(shí)間了，所帶領(lǐng)的營銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績一直沒有太大的突破和發(fā)展，公司決定在年底進(jìn)行整頓和改革，把不合適的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合并，這次整頓的前提及時(shí)看一些各個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的管理者對(duì)明年的團(tuán)隊(duì)發(fā)展思路和業(yè)績達(dá)標(biāo)的決心?！ ′N售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)分解一定是自上而下的去分解： 二：銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解的流程： 營銷團(tuán)隊(duì)沒有斗志和目標(biāo)感； 公司利潤有所下降； 公司戰(zhàn)略落實(shí)不了； 自己營銷團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀： 在營銷領(lǐng)域，我一直堅(jiān)信，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手疲軟的時(shí)候，就是我們進(jìn)攻的最好機(jī)會(huì)，同時(shí)大家也要記住，沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想， 所謂的淡季我們塑造品牌，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，歷練內(nèi)功，而不是在家里休息，當(dāng)旺季到來的時(shí)候，我們拼命的做利潤，占領(lǐng)市場(chǎng)，因此我們要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的
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