銷售團(tuán)隊目標(biāo)制定及分解(編輯修改稿)
2025-06-13 13:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 標(biāo)一定是要結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，明確公司的指導(dǎo)方針和市場的競爭動態(tài)，來確定自己的目標(biāo)的，而不是從下而上的相加組成團(tuán)隊的銷售目標(biāo)?！ ?：分解方法： 下屬的分目標(biāo)之和大于總目標(biāo)： 舉例：假如明天你的銷售團(tuán)隊目標(biāo)是2000萬，下面有五個員工?！ ≡诿恳粋€員工制定目標(biāo)的時候，他們都希望自己的目標(biāo)少一點(diǎn)，這樣壓力就小啊，如果你每一個人讓他們做400萬，加在一起就是2000萬，如果有一個人出現(xiàn)問題，有一個人出現(xiàn)偏差，整個團(tuán)隊的目標(biāo)就很難完成?！ ?我們應(yīng)該結(jié)合他們每一個人的情況，進(jìn)行適度調(diào)整： 第一個人：能力一直不錯，業(yè)績一直不錯，就讓他多做一些，可以定在600萬?！ 〉诙巳耍耗芰€可以，不如第一個，就給他定目標(biāo)500萬； 第三個人：按照正常來做業(yè)績，可以做到400萬的；第四個人：目標(biāo)定在400萬， 第五個人如果能力弱一些，可以定在300萬，這樣加在一起就是2200萬，比你的總目標(biāo)要高，同時也結(jié)合了他們的每一個人的能力。這樣的目標(biāo)分解相對比較合理?！ ∏杏浢恳粋€人都平均分配： 銷售團(tuán)隊目標(biāo)的分解不是簡單的加減乘除的計算方式，我們一定是結(jié)合每一個人的能力，以及他們的挑戰(zhàn)欲望和達(dá)成的情況來制定的。 3：銷售目標(biāo)分解責(zé)任書： 銷售團(tuán)隊的目標(biāo)不是空口談?wù)?，不是唱高調(diào)，更不是喊口號，公司的發(fā)展戰(zhàn)略靠的是目標(biāo)的達(dá)成，銷售團(tuán)隊的士氣和戰(zhàn)斗力和目標(biāo)的達(dá)成有很大的關(guān)系，做不成目標(biāo)懲罰不是目的。銷售團(tuán)隊的終極目標(biāo)是不惜一切代價來達(dá)成銷售團(tuán)度的目標(biāo)?！ ?因此每一次銷售目標(biāo)的制定都要有獎有罰，堅決兌現(xiàn)和執(zhí)行，目標(biāo)責(zé)任書一定要簽訂： 目標(biāo)責(zé)任書包括哪些： 銷售目標(biāo)的主題：口號，活動意義； 達(dá)成的具體的銷售數(shù)字：具體，真實(shí)，有挑戰(zhàn)性。 期限：銷售目標(biāo)達(dá)成的期限； 行動計劃，達(dá)成目標(biāo)的方法和措施； 獎懲條件，
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