銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定及分解-wenkub.com
2025-05-14 13:55 本頁(yè)面
【正文】 舉例：在我一次的銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的公開(kāi)課上，一個(gè)企業(yè)老總是這樣激勵(lì)他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的，公司里面準(zhǔn)備一個(gè)房間，里面放滿了員工吃穿住用行的一些物品：比如，洗衣粉，自行車，食用油，廚具設(shè)備等等?！ : 過(guò)程的激勵(lì)和鼓勵(lì)： 及時(shí)進(jìn)行溝通和指導(dǎo)： A: 進(jìn)行看板管理，時(shí)刻清晰目標(biāo)進(jìn)度： 月末沖：月底的時(shí)候也是營(yíng)銷人員創(chuàng)造奇跡的時(shí)候，也是很多客戶在最后的決定時(shí)間，這是我們所有的營(yíng)銷人員都要做到?jīng)_刺的準(zhǔn)備，不管你的目標(biāo)是否達(dá)成，給自己一個(gè)創(chuàng)造奇跡的機(jī)會(huì)?！ ?月初緊：月初把目標(biāo)制定好，緊鑼密鼓的開(kāi)始進(jìn)行戰(zhàn)斗，發(fā)行動(dòng)方案制定好，開(kāi)始執(zhí)行，而不是在哪里放松的休息?！ ≡囅胍幌拢覀兒芏酄I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在月初的時(shí)候很放松，甚至沒(méi)有目標(biāo)，月底的時(shí)候都開(kāi)始著急了，甚至很多人看目標(biāo)達(dá)成的希望不大，就是去了信心和奮斗的決定，多么的可怕?！ ∵_(dá)成目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)自己： 九： 五： 一： 挑戰(zhàn)歷史新高，創(chuàng)造公司奇跡 因此每一次銷售目標(biāo)的制定都要有獎(jiǎng)有罰，堅(jiān)決兌現(xiàn)和執(zhí)行，目標(biāo)責(zé)任書(shū)一定要簽訂： 3：銷售目標(biāo)分解責(zé)任書(shū)： 第二人人：能力還可以，不如第一個(gè)，就給他定目標(biāo)500萬(wàn)； 下屬的分目標(biāo)之和大于總目標(biāo)： 所以王冠軍帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)很難在公司中間創(chuàng)造更高的業(yè)績(jī)，公司改革的第一個(gè)團(tuán)隊(duì)就是他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?！ ∥覀?cè)囅胍幌?，王冠軍這樣的目標(biāo)制定合理嗎？ 到最后，所有營(yíng)銷部門都把業(yè)績(jī)報(bào)完之后，王冠軍的業(yè)績(jī)時(shí)所有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)最少的一個(gè)。 如果一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)從下而上來(lái)制定，會(huì)出現(xiàn)什么情況呢？ 公司整體執(zhí)行力下降； 被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)； 自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，和優(yōu)勢(shì)以及
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