銷售團隊目標制定及分解-wenkub
2023-06-01 13:55:34 本頁面
【正文】 劣勢，要做好深度分析，如果自己的目標制定好了，營銷團隊的營銷能力跟不上，人員不穩(wěn)定，目標只能變成紙上談兵；營銷目標的達成一定是建立在目前營銷團隊的營銷能力之上的，人員是否穩(wěn)定，是否有足夠的營銷能力培訓體系，以及客戶服務的體系?！ 「偁帉κ值姆治觯骸 ?：我們營銷團隊制定目標應該考慮的因素： 目標管理能促進“公司戰(zhàn)略計劃的達成”； 迫使自己未雨綢繆，把握今天； 一個企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略，一個營銷團隊也是如此，沒有目標的團隊沒有凝聚力， 1：對個人而言，目標的威力就是： 使人能清晰地評估每一個工作的進展，正面檢討每一個工作的效率； 目標管理能帶來“提升斗志、把握重點、集中精力”的效果； 行業(yè)大環(huán)境的影響： 在營銷領域，我一直堅信，當競爭對手疲軟的時候，就是我們進攻的最好機會，同時大家也要記住，沒有淡季的市場，只有淡季的思想， 所謂的淡季我們塑造品牌，培訓團隊，歷練內(nèi)功，而不是在家里休息，當旺季到來的時候，我們拼命的做利潤，占領市場，因此我們要結合競爭對手的競爭策略，來制定我們的營銷目標；如果我們的目標沒有競爭對手的增長率快，我們在未來的競爭中，有可能處于被動地位?！ 」纠麧櫽兴陆?； 二：銷售團隊目標分解的流程： 舉例分析：銷售經(jīng)理王冠軍：他在一家家具行業(yè)做了很長時間了，所帶領的營銷團隊的業(yè)績一直沒有太大的突破和發(fā)展，公司決定在年底進行整頓和改革，把不合適的團隊進行合并，這次整頓的前提及時看一些各個營銷團隊的管理者對明年的團隊發(fā)展思路和業(yè)績達標的決心?！ ≡谝粋€營銷團隊，很多營銷人員自己制定的目標基本都是根據(jù)自己過去的業(yè)績達成情況制定的，很多營銷人員制定的目標都非常保守，沒有挑戰(zhàn)性，甚至不用怎么努力就可以完成的哪一種?！ ∨e例：假如明天你的銷售團隊目標是2000萬，下面有五個員工。 我們應該結合他們每一個人的情況
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