銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定及分解-wenkub
2023-06-01 13:55:34 本頁面
【正文】 劣勢，要做好深度分析，如果自己的目標(biāo)制定好了，營銷團(tuán)隊(duì)的營銷能力跟不上，人員不穩(wěn)定，目標(biāo)只能變成紙上談兵；營銷目標(biāo)的達(dá)成一定是建立在目前營銷團(tuán)隊(duì)的營銷能力之上的，人員是否穩(wěn)定，是否有足夠的營銷能力培訓(xùn)體系，以及客戶服務(wù)的體系。 競爭對手的分析： 3：我們營銷團(tuán)隊(duì)制定目標(biāo)應(yīng)該考慮的因素： 目標(biāo)管理能促進(jìn)“公司戰(zhàn)略計(jì)劃的達(dá)成”； 迫使自己未雨綢繆，把握今天； 一個企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略，一個營銷團(tuán)隊(duì)也是如此，沒有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)沒有凝聚力， 1：對個人而言，目標(biāo)的威力就是： 使人能清晰地評估每一個工作的進(jìn)展，正面檢討每一個工作的效率； 目標(biāo)管理能帶來“提升斗志、把握重點(diǎn)、集中精力”的效果； 行業(yè)大環(huán)境的影響： 在營銷領(lǐng)域，我一直堅(jiān)信，當(dāng)競爭對手疲軟的時候，就是我們進(jìn)攻的最好機(jī)會，同時大家也要記住，沒有淡季的市場，只有淡季的思想， 所謂的淡季我們塑造品牌，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，歷練內(nèi)功，而不是在家里休息，當(dāng)旺季到來的時候，我們拼命的做利潤，占領(lǐng)市場，因此我們要結(jié)合競爭對手的競爭策略，來制定我們的營銷目標(biāo)；如果我們的目標(biāo)沒有競爭對手的增長率快，我們在未來的競爭中，有可能處于被動地位。 公司利潤有所下降； 二：銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解的流程： 舉例分析：銷售經(jīng)理王冠軍：他在一家家具行業(yè)做了很長時間了，所帶領(lǐng)的營銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績一直沒有太大的突破和發(fā)展，公司決定在年底進(jìn)行整頓和改革，把不合適的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合并，這次整頓的前提及時看一些各個營銷團(tuán)隊(duì)的管理者對明年的團(tuán)隊(duì)發(fā)展思路和業(yè)績達(dá)標(biāo)的決心?！ ≡谝粋€營銷團(tuán)隊(duì)，很多營銷人員自己制定的目標(biāo)基本都是根據(jù)自己過去的業(yè)績達(dá)成情況制定的，很多營銷人員制定的目標(biāo)都非常保守，沒有挑戰(zhàn)性，甚至不用怎么努力就可以完成的哪一種?！ ∨e例：假如明天你的銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是2000萬，下面有五個員工?！ ?我們應(yīng)該結(jié)合他們每一個人的情況
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1