有效營銷目標制定及管理實務-wenkub
2023-03-17 16:32:41 本頁面
【正文】 哪些管理步驟？? C、品牌滲透率C、從內(nèi)容上分：績效目標、行為目標二、如何制定有效的營銷目標？ （ 1）制定原則 A、 SMART（法則） ① Specific叫做具體的，營銷目標的制定越具體越好；② Measurable可以衡量的，制定的營銷目標應該是可以計量、計算的；③ Attainable制定的 營銷目標是可以達到的，是切合實際的；④ Reasonable， 合理的，設定營銷目標一定要合情、合理；⑤ Time還要有時間性的。B、從屬性上分：利潤目標、非利潤目標E、銷售目標的評估（ 3）營銷目標的分類 A、從時間上分：年度、季度及月度目標C、銷售目標的實施 （ 2）銷售目標管理涵蓋內(nèi)容 A、銷售目標的制定快速找出營銷目標達不成的原因，并列出你認為最重要的五個方面？? ○ 卡耐基管理咨詢公司高級運營顧問。 ○ 中國總裁培訓網(wǎng)金牌講師 ○ 中國培訓網(wǎng)首席營銷導師 ○ 深圳聚成集團高級講師 ○ 《銷售與市場》培訓聯(lián)盟專家講師。 ○ 北京時代光華特約高級講師 ○ 清華大學總裁班客座教授 實戰(zhàn)營銷 —— 崔自三○ 中國國際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會專家○ 2023 中國十大最受歡迎營銷專家○ 經(jīng)銷商戰(zhàn)略成長與發(fā)展研究專家○ 《銷售與市場》、阿里巴巴等三十余家媒體專欄作家、發(fā)表銷售與管理文章 100多萬字○ 專著《九閃十二翻 —— 超級營銷突破法》實戰(zhàn)營銷 —— 崔自三○ 十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職?！?荊棘鳥管理研究院企業(yè)商學院院長實戰(zhàn)營銷 —— 崔自三? 討論：? 即有具體達成的時間，即期限。B、占有率自下而上定案例《美國的窮人為何不鬧事？》銷售費用率目標注意事項：分解時注意公開、公正、公平分解五要點： A、分解目標要高于下達的目標。E．目標要進行日點檢營銷目標管理 \業(yè)務員主管日點檢報表 .doc營銷目標管理 \營銷目標日跟蹤進度表 .xls第三步：簽訂營銷目標責任書 A、在規(guī)定的時間內(nèi)完成，確保充分的目標達成時間固定簽訂時間B、營銷目標總結報告率和累計銷售費用率數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計。情況進行評估，如果各區(qū)域上月所轄經(jīng)銷商某品項實際庫存嚴重超出規(guī)定的庫存限額，則庫存超出部分不計入?yún)^(qū)域上月的銷售額。達成率考核 分析： 為何有些營銷目標下屬口頭承諾的好，但卻執(zhí)行 的少？? 一、如何與下屬共同討論制定營銷目標？? 共同制定的方法? A、設限法? B、底線目標：也就是即使市場出現(xiàn)一些問題， 會談溝通的準備B、公司的營銷目標分解表B、只談現(xiàn)在，不計將來A、互動、雙向C、把握機會A、善于傾聽C
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