有效營銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)-wenkub
2023-03-17 16:32:41 本頁面
【正文】 哪些管理步驟？? C、品牌滲透率C、從內(nèi)容上分：績效目標(biāo)、行為目標(biāo)二、如何制定有效的營銷目標(biāo)？ （ 1）制定原則 A、 SMART（法則） ① Specific叫做具體的，營銷目標(biāo)的制定越具體越好；② Measurable可以衡量的，制定的營銷目標(biāo)應(yīng)該是可以計(jì)量、計(jì)算的；③ Attainable制定的 營銷目標(biāo)是可以達(dá)到的，是切合實(shí)際的；④ Reasonable， 合理的，設(shè)定營銷目標(biāo)一定要合情、合理；⑤ Time還要有時(shí)間性的。B、從屬性上分：利潤目標(biāo)、非利潤目標(biāo)E、銷售目標(biāo)的評(píng)估（ 3）營銷目標(biāo)的分類 A、從時(shí)間上分：年度、季度及月度目標(biāo)C、銷售目標(biāo)的實(shí)施 （ 2）銷售目標(biāo)管理涵蓋內(nèi)容 A、銷售目標(biāo)的制定快速找出營銷目標(biāo)達(dá)不成的原因，并列出你認(rèn)為最重要的五個(gè)方面？? ○ 卡耐基管理咨詢公司高級(jí)運(yùn)營顧問。 ○ 中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 ○ 中國培訓(xùn)網(wǎng)首席營銷導(dǎo)師 ○ 深圳聚成集團(tuán)高級(jí)講師 ○ 《銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)聯(lián)盟專家講師。 ○ 北京時(shí)代光華特約高級(jí)講師 ○ 清華大學(xué)總裁班客座教授 實(shí)戰(zhàn)營銷 —— 崔自三○ 中國國際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會(huì)專家○ 2023 中國十大最受歡迎營銷專家○ 經(jīng)銷商戰(zhàn)略成長與發(fā)展研究專家○ 《銷售與市場(chǎng)》、阿里巴巴等三十余家媒體專欄作家、發(fā)表銷售與管理文章 100多萬字○ 專著《九閃十二翻 —— 超級(jí)營銷突破法》實(shí)戰(zhàn)營銷 —— 崔自三○ 十余年一線市場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職?！?荊棘鳥管理研究院企業(yè)商學(xué)院院長實(shí)戰(zhàn)營銷 —— 崔自三? 討論：? 即有具體達(dá)成的時(shí)間，即期限。B、占有率自下而上定案例《美國的窮人為何不鬧事？》銷售費(fèi)用率目標(biāo)注意事項(xiàng)：分解時(shí)注意公開、公正、公平分解五要點(diǎn)： A、分解目標(biāo)要高于下達(dá)的目標(biāo)。E．目標(biāo)要進(jìn)行日點(diǎn)檢營銷目標(biāo)管理 \業(yè)務(wù)員主管日點(diǎn)檢報(bào)表 .doc營銷目標(biāo)管理 \營銷目標(biāo)日跟蹤進(jìn)度表 .xls第三步：簽訂營銷目標(biāo)責(zé)任書 A、在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，確保充分的目標(biāo)達(dá)成時(shí)間固定簽訂時(shí)間B、營銷目標(biāo)總結(jié)報(bào)告率和累計(jì)銷售費(fèi)用率數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計(jì)。情況進(jìn)行評(píng)估，如果各區(qū)域上月所轄經(jīng)銷商某品項(xiàng)實(shí)際庫存嚴(yán)重超出規(guī)定的庫存限額，則庫存超出部分不計(jì)入?yún)^(qū)域上月的銷售額。達(dá)成率考核 分析： 為何有些營銷目標(biāo)下屬口頭承諾的好，但卻執(zhí)行 的少？? 一、如何與下屬共同討論制定營銷目標(biāo)？? 共同制定的方法? A、設(shè)限法? B、底線目標(biāo)：也就是即使市場(chǎng)出現(xiàn)一些問題， 會(huì)談溝通的準(zhǔn)備B、公司的營銷目標(biāo)分解表B、只談現(xiàn)在，不計(jì)將來A、互動(dòng)、雙向C、把握機(jī)會(huì)A、善于傾聽C
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