有效營(yíng)銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)-閱讀頁
2025-03-08 16:32本頁面
【正文】 、中間分利益驅(qū)動(dòng)程度（如何給政策）? 銷售人員能否在工作中充當(dāng)客戶經(jīng)濟(jì)顧問和參謀 B、根據(jù)客戶需求制定激勵(lì)政策如何去滿足？鏈接：經(jīng)銷商激勵(lì)模型 促使下級(jí)營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成十二個(gè)步驟 A、讓下級(jí)對(duì)于營(yíng)銷目標(biāo)要有一種強(qiáng)烈的欲望B、要求下屬務(wù)必完成目標(biāo)，以破釜沉舟，封死退路。技巧：目標(biāo)不能妥協(xié) C、鼓勵(lì)下級(jí)對(duì)自己應(yīng)有百分之百的信心原一平的故事 “三個(gè)一 ”提升自己：一本書、一本雜志、一個(gè)網(wǎng)站F、讓下級(jí)確定誰是他達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的客戶（聚焦目標(biāo)）（電話抽查和監(jiān)督，內(nèi)勤、客戶） i、促使下級(jí)要讓營(yíng)銷目標(biāo)視覺化（貼在床頭）K、鼓勵(lì)下級(jí)堅(jiān)持到底l、不僅滿足客戶需求，而且創(chuàng)造需求三講三不講第二，講行動(dòng)不講借口；立即行動(dòng) B、評(píng)估結(jié)果，并與工作目標(biāo)進(jìn)行比較。管理人員的職責(zé)分配： 6分管理，四分執(zhí)行 D、如果在追蹤的過程中，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重的偏差，就要找出和分析原因。第一、學(xué)會(huì)授權(quán)，改變工作追蹤方法切忌：事事指揮，橫加干涉，越殂代皰的現(xiàn)象。第二、學(xué)會(huì)克服下屬的抵觸情緒 六 項(xiàng)措施： 措施一、使下屬了解有效追蹤的必要性（追蹤是對(duì)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人負(fù)責(zé)任） 措施三、在設(shè)定目標(biāo)、計(jì)劃工作、追蹤績(jī)效表現(xiàn)，以及執(zhí)行改正措施時(shí)，要讓下屬們親自參與。參與是為了更好地執(zhí)行。 措施四、工作追蹤中，遵循對(duì)事不對(duì)人的原則，保持客觀冷靜的態(tài)度?！?措施五、不要以權(quán)威的形式、以命令的方式進(jìn)行工作追蹤。對(duì)于較困難的與不可避免的問題要有彈性營(yíng)銷目標(biāo)跟蹤檢查有哪些具體方法步驟？第一步：搜集信息 途徑和方式。B、定期的會(huì)議 對(duì)重要的事一定要定期檢查，而次要的事則不定期抽查。 看目標(biāo)是否偏離D、避免只做機(jī)械式的業(yè)績(jī)和目標(biāo)的比較，應(yīng)當(dāng)發(fā)掘發(fā)生偏差的原因。第三步：及時(shí)反饋 目的： 知道自己表現(xiàn)的優(yōu)劣所在。 使自己習(xí)慣于自我工作追蹤及管理。 五、營(yíng)銷目標(biāo)如何進(jìn)行修正？ A、第一步：營(yíng)銷目標(biāo)與實(shí)際達(dá)成對(duì)比分析 B、第二步：造成營(yíng)銷目標(biāo)偏差的原因分析 C、第三步：評(píng)估結(jié)論及改進(jìn)辦法 營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估的具體辦法 A、 ― 按 “ 目標(biāo)完成程度 ” 來評(píng)估優(yōu)、良、差 B、 ― 按 “ 困難度（夾生市場(chǎng)）、努力度（能力）、完成程度 ” 來評(píng)估 C、 ― 按 “ 計(jì)劃階段、執(zhí)行階段、完成階段 ” 來評(píng)估（全面評(píng)估）六、如何實(shí)施營(yíng)銷目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)懲？? 營(yíng)銷目標(biāo)績(jī)效需要獎(jiǎng)懲嗎？? 下屬只會(huì)做你檢查、考核的，不會(huì)做你希望的 實(shí)行績(jī)效獎(jiǎng)懲要注意的問題 A、績(jī)效獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)要及時(shí) B、績(jī)效獎(jiǎng)懲不能打折扣 獎(jiǎng)懲的方法 A、物質(zhì)獎(jiǎng)懲：手段有哪些？ B、精神獎(jiǎng)懲：手段有哪些？“教育是為美好生活作準(zhǔn)備！ ”160
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