《有效營銷目標制定及管理實務》(文件)
【正文】 、恩威并施要放下包袱，克服畏懼樹立為團隊榮譽而戰(zhàn)的意志? 告訴下屬達成目標依靠平時打好基礎 A、市場研究B、渠道細化C、產品分銷D、客戶拜訪? 善于做一個教練? 案例：《把現場培訓進行到底》? 結合公司政策? 促銷資源80： 20法則 月中緊抓過程管理 A、抓住上半月C、月底壓 如何通過調動客戶積極性達成營銷目標？ A、找到影響經銷商積極性的主要因素? 喬 .吉拉德的故事D、促使下級提升技能、保持學習的心態(tài)，創(chuàng)造教導型、學習型團隊E、讓下級把營銷目標記錄下來、隨時審視（不斷發(fā)達成率報表） 奧成良治的故事第三，講結果不講理由；只為成功找方法四、如何對營銷目標進行有效的跟蹤檢查？ C、對下屬的工作進行輔導。要允許下屬按照自己的想法做事情。措施二、使下屬了解工作追蹤不是簡單的監(jiān)督工作情況，關鍵還在于輔助下屬更好地完成工作，達成預定的工作目標。不能與員工算舊帳。 A、建立定期的報告、報表制度 C、對工作進行評價?！? 尋求改善自己缺點的方法。? 一、營銷目標為何一般不要修正？ 保持企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴肅性、權威性 B、次數：一月一次或一季度一次 評估的具體步驟是什么？ —— 斯賓塞Thanks！做最專業(yè)、最系統化的企業(yè)全員培訓平臺64演講完畢，謝謝觀看！?！?破釜沉舟，封死退路 二、 有哪些原因需要修正營銷目標？ 遭遇不可抗力 企業(yè)戰(zhàn)略調整 行業(yè)形勢變化 三、如何修正營銷目標？ 在原有基礎上適度調整 重新制定營銷目標五、如何對營銷目標執(zhí)行成果進行評估？ 營銷目標評估的時間和次數應如何確定？ A、定期：月末或季末 最終 :激勵大家去完成目標，又威懾那些有可能故意偏離目標的人。 在分析偏差時，必須首先分清哪些是下屬無法控制的因素引起的。C、現場的檢查和跟蹤第二步：給予評價 四個要點 A、要定期的追蹤 B、檢查當中分清楚工作的主次。措施六、要對下屬遇到的困難表現出理解，并針對不同情況，努力幫助下屬解決困難。管理即服務。 E、采取必要的糾正措施，或者變更計劃 建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？? 跟蹤檢查要遵循哪些方法？ A、不斷地檢視工作進度及其結果。B、控制 —— 要注意糾偏跟蹤檢查的目的是什么？ A、激勵 —— 做正確的事第一，講態(tài)度不講難度；保持好的心態(tài)面對營銷目標，我們該抱著一種什么樣的態(tài)度與信念？J、給下級設定一個達成目標的期限（提前達標可以適當休息） H、讓下級跟營銷目標達成較好的人作比較（激將法）G、讓下級感覺到你在時時盯著他。技巧：多鼓勵，少批評客戶存在
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