有效營(yíng)銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)-免費(fèi)閱讀
【正文】 C、第三步：評(píng)估結(jié)論及改進(jìn)辦法 營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估的具體辦法 A、 ― 按 “ 目標(biāo)完成程度 ” 來(lái)評(píng)估優(yōu)、良、差 B、 ― 按 “ 困難度（夾生市場(chǎng)）、努力度（能力）、完成程度 ” 來(lái)評(píng)估 C、 ― 按 “ 計(jì)劃階段、執(zhí)行階段、完成階段 ” 來(lái)評(píng)估（全面評(píng)估）六、如何實(shí)施營(yíng)銷目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)懲？? 營(yíng)銷目標(biāo)績(jī)效需要獎(jiǎng)懲嗎？? 下屬只會(huì)做你檢查、考核的，不會(huì)做你希望的 實(shí)行績(jī)效獎(jiǎng)懲要注意的問(wèn)題 A、績(jī)效獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)要及時(shí) B、績(jī)效獎(jiǎng)懲不能打折扣 獎(jiǎng)懲的方法 A、物質(zhì)獎(jiǎng)懲：手段有哪些？ B、精神獎(jiǎng)懲：手段有哪些？“教育是為美好生活作準(zhǔn)備！ ” 使自己習(xí)慣于自我工作追蹤及管理。措施五、不要以權(quán)威的形式、以命令的方式進(jìn)行工作追蹤?！?管理人員的職責(zé)分配： 6分管理，四分執(zhí)行 D、如果在追蹤的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重的偏差，就要找出和分析原因。第二，講行動(dòng)不講借口；立即行動(dòng)l、不僅滿足客戶需求，而且創(chuàng)造需求i、促使下級(jí)要讓營(yíng)銷目標(biāo)視覺(jué)化（貼在床頭）原一平的故事 B、根據(jù)客戶需求制定激勵(lì)政策利益驅(qū)動(dòng)程度（如何給政策）? B、中間分政策資源結(jié)合客戶需求? 倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員彼此欣賞? 空杯歸零，埋葬過(guò)去輝煌業(yè)績(jī)下屬提出個(gè)人營(yíng)銷目標(biāo)草案 第六步：考核營(yíng)銷目標(biāo) 舉例：某企業(yè)要求財(cái)務(wù)部于次月 6日下午 17： 30前確認(rèn)上月銷售額目標(biāo)完成率未達(dá)標(biāo)和累計(jì)銷售費(fèi)用額度超標(biāo)的區(qū)域名單，標(biāo)明其目標(biāo)完成率和銷售費(fèi)用率，并傳至銷售管理部。D、分解到每一天（每個(gè)業(yè)務(wù)員、每個(gè)市場(chǎng)、每個(gè)經(jīng)銷商）B、保證分解目標(biāo)既有挑戰(zhàn)性，又有可執(zhí)行性。第二步：逐級(jí)分解（ 2）制定營(yíng)銷目標(biāo) 應(yīng)該參考哪些要素？ A、區(qū)域市場(chǎng)的容量D、銷售目標(biāo)的跟蹤分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌? 規(guī)則：獎(jiǎng)勵(lì)：個(gè)人項(xiàng)目：個(gè)人加 5分，給團(tuán)隊(duì)加 5分，團(tuán)隊(duì)比賽獲勝方加 10分培訓(xùn)小要求：培訓(xùn)小要求：尊重自己和別人的時(shí)間將手機(jī)靜音或轉(zhuǎn)為震動(dòng)全身心投入，主動(dòng)參與，積極思考向所有人學(xué)習(xí)空杯 ○ 上海影響力教育集團(tuán)高級(jí)講師 ○ 中國(guó)品牌研究院研究員。D、自然增長(zhǎng)率第一步： 確定營(yíng)銷目標(biāo) 包括年度、月度營(yíng)銷目標(biāo)越細(xì)越利于達(dá)成 B、分解是否公正第五步：評(píng)估檢討營(yíng)銷目標(biāo)A、營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)度上報(bào)舉例：財(cái)務(wù)部于每月 5日前 17： 30E、營(yíng)銷目標(biāo)評(píng)估舉例：某企業(yè)規(guī)定：營(yíng)銷目標(biāo)完成率 A、信心目標(biāo)：自己有把握完成的目標(biāo)；B、距離平均目標(biāo)有多遠(yuǎn)。市場(chǎng)、客戶分配是否科學(xué)合理。C、公司所能提供的支持事項(xiàng) 會(huì)談溝通的注意事項(xiàng) A、就事論事，不談其他B、主動(dòng)發(fā)問(wèn)B、學(xué)會(huì)贊美（演練）B、學(xué)會(huì) OJT訓(xùn)練? A、創(chuàng)造感動(dòng)? B、把任務(wù)分解到具體的工作計(jì)劃中? 四個(gè)到位：A、提前備廠商間的客情關(guān)系
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