有效營(yíng)銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 定期檢查，而次要的事則不定期抽查。 五、營(yíng)銷目標(biāo)如何進(jìn)行修正？ B、第二步：造成營(yíng)銷目標(biāo)偏差的原因分析 第三步：及時(shí)反饋 目的： 知道自己表現(xiàn)的優(yōu)劣所在。B、定期的會(huì)議對(duì)于較困難的與不可避免的問題要有彈性營(yíng)銷目標(biāo)跟蹤檢查有哪些具體方法步驟？第一步：搜集信息 途徑和方式?！? 措施四、工作追蹤中，遵循對(duì)事不對(duì)人的原則，保持客觀冷靜的態(tài)度。參與是為了更好地執(zhí)行。切忌： B、評(píng)估結(jié)果，并與工作目標(biāo)進(jìn)行比較。（電話抽查和監(jiān)督，內(nèi)勤、客戶） 技巧：目標(biāo)不能妥協(xié) C、鼓勵(lì)下級(jí)對(duì)自己應(yīng)有百分之百的信心B、要求下屬務(wù)必完成目標(biāo)，以破釜沉舟，封死退路。鏈接：經(jīng)銷商激勵(lì)模型 促使下級(jí)營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成十二個(gè)步驟 A、讓下級(jí)對(duì)于營(yíng)銷目標(biāo)要有一種強(qiáng)烈的欲望銷售人員能否在工作中充當(dāng)客戶經(jīng)濟(jì)顧問和參謀 C、及時(shí)調(diào)整策略計(jì)劃B、跟蹤到位可建立發(fā)貨頻率跟蹤表終端建設(shè)資源制定工作計(jì)劃要做到 “三結(jié)合 ”：? C、教給下屬達(dá)成技巧? 案例：《挑戰(zhàn)生理極限》的啟示? 打造業(yè)務(wù) 110，做下屬的貼身顧問? A、職責(zé)：傳道、授業(yè)、解惑? 螃蟹文化? 三、主管如何協(xié)助下屬執(zhí)行營(yíng)銷目標(biāo)？短片：從《集結(jié)號(hào)》看銷售主管如何下達(dá)營(yíng)銷目標(biāo)？ 第三部分：營(yíng)銷目標(biāo)的執(zhí)行、檢核、評(píng)估及考核 一、如何讓下屬執(zhí)行營(yíng)銷目標(biāo)？ 要明確責(zé)任C.C、挑戰(zhàn)目標(biāo)：資源匹配有把握完成的最高目標(biāo)是多少自己也能確保完成的銷量底線是多少； 第二部分：如何與下屬溝通共同制定營(yíng)銷目標(biāo)？ 舉例：某企業(yè)規(guī)定：累計(jì)銷售費(fèi)用超過額度的 10%，第一個(gè)月，扣薪 10%，連續(xù)兩個(gè)月，降薪一級(jí)，連續(xù)三個(gè)月，降薪二級(jí)，連續(xù)四個(gè)月，降薪三級(jí)，連續(xù)五個(gè)月，降職一級(jí)，如費(fèi)用超標(biāo)嚴(yán)重，則予以免職。舉例：某企業(yè)銷售管理部根據(jù)財(cái)務(wù)提供的銷售數(shù)據(jù)和區(qū)域經(jīng)理上報(bào)的總結(jié)報(bào)告，對(duì)區(qū)域的上月目標(biāo)完成 舉例：某企業(yè)要求各區(qū)域經(jīng)理必須于每周一下午 17： 30前填寫本區(qū)域的上周《銷售周報(bào)》，并上報(bào)至銷售管理部。（ 2）營(yíng)銷目標(biāo)要遵循哪些管理步驟？? C、品牌滲透率C、從內(nèi)容上分：績(jī)效目標(biāo)、行為目標(biāo)二、如何制定有效的營(yíng)銷目標(biāo)？ （ 1）制定原則 A、 SMART（法則） ① Specific叫做具體的，營(yíng)銷目標(biāo)的制定越具體越好；② Measurable可以衡量的，制定的營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)該是可以計(jì)量、計(jì)算的；③ Attainable制定的 營(yíng)銷目標(biāo)是可以達(dá)到的，是切合實(shí)際的；④ Reasonable， 合理的，設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)一定要合情、合理；⑤ Time還要有時(shí)間性的。B、從屬性上分：利潤(rùn)目標(biāo)、非利潤(rùn)目標(biāo)E、銷售目標(biāo)的評(píng)估（ 3）營(yíng)銷目標(biāo)的分類 A、從時(shí)間上分：年度、季度及月度目標(biāo) （ 2）銷售目標(biāo)管理涵蓋內(nèi)容 A、銷售目標(biāo)的
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