有效營銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)(存儲(chǔ)版)
【正文】 （如何打造）H、讓下級(jí)跟營銷目標(biāo)達(dá)成較好的人作比較（激將法）第一，講態(tài)度不講難度；保持好的心態(tài)跟蹤檢查的目的是什么？ A、激勵(lì) —— 做正確的事B、控制 —— 要注意糾偏 E、采取必要的糾正措施，或者變更計(jì)劃 建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？管理即服務(wù)。C、現(xiàn)場的檢查和跟蹤第二步：給予評(píng)價(jià) 四個(gè)要點(diǎn) A、要定期的追蹤 B、檢查當(dāng)中分清楚工作的主次。 最終 :激勵(lì)大家去完成目標(biāo)，又威懾那些有可能故意偏離目標(biāo)的人?！? 尋求改善自己缺點(diǎn)的方法。 不能與員工算舊帳。要允許下屬按照自己的想法做事情。 C、對(duì)下屬的工作進(jìn)行輔導(dǎo)。第三，講結(jié)果不講理由；只為成功找方法四、如何對(duì)營銷目標(biāo)進(jìn)行有效的跟蹤檢查？E、讓下級(jí)把營銷目標(biāo)記錄下來、隨時(shí)審視（不斷發(fā)達(dá)成率報(bào)表） 喬 .吉拉德的故事C、月底壓 如何通過調(diào)動(dòng)客戶積極性達(dá)成營銷目標(biāo)？ A、找到影響經(jīng)銷商積極性的主要因素? 月中緊抓過程管理 A、抓住上半月促銷資源C、產(chǎn)品分銷告訴下屬達(dá)成目標(biāo)依靠平時(shí)打好基礎(chǔ) A、市場研究樹立為團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)而戰(zhàn)的意志? A、善于傾聽A、互動(dòng)、雙向B、公司的營銷目標(biāo)分解表B、底線目標(biāo)：也就是即使市場出現(xiàn)一些問題， 分析： 為何有些營銷目標(biāo)下屬口頭承諾的好，但卻執(zhí)行 的少？? 一、如何與下屬共同討論制定營銷目標(biāo)？? 共同制定的方法? A、設(shè)限法? 情況進(jìn)行評(píng)估，如果各區(qū)域上月所轄經(jīng)銷商某品項(xiàng)實(shí)際庫存嚴(yán)重超出規(guī)定的庫存限額，則庫存超出部分不計(jì)入?yún)^(qū)域上月的銷售額。B、營銷目標(biāo)總結(jié)報(bào)告自下而上定即有具體達(dá)成的時(shí)間，即期限?！?荊棘鳥管理研究院企業(yè)商學(xué)院院長實(shí)戰(zhàn)營銷 —— 崔自三? 討論：? ○ 中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 ○ 中國培訓(xùn)網(wǎng)首席營銷導(dǎo)師 ○ 深圳聚成集團(tuán)高級(jí)講師 ○ 《銷售與市場》培訓(xùn)聯(lián)盟專家講師。C、銷售目標(biāo)的實(shí)施銷售額目標(biāo)人人頭上有指標(biāo) 前，完成對(duì)各區(qū)域上月的銷售額目標(biāo)完成 未達(dá)成 70%，第一月，扣薪 10%，連續(xù)兩個(gè)月，降薪一級(jí)，連續(xù)三個(gè)月，降薪二級(jí)，連續(xù)四個(gè)月，降職一級(jí)，連續(xù)五個(gè)月，則予以免職。二、如何對(duì)下屬做好營銷目標(biāo)的溝通工作？ 打造和諧的團(tuán)隊(duì)文化? 短片：大雁的啟示? 計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃等C、確保資源到位如何去滿足？F、讓下級(jí)確定誰是他達(dá)成營銷目標(biāo)的客戶（聚焦目標(biāo)）K、鼓勵(lì)下級(jí)堅(jiān)持到底三講三不講第一、學(xué)會(huì)授權(quán)，改變工作追蹤方法事事指揮，橫加干涉，越殂代皰的現(xiàn)象。第二、學(xué)會(huì)克服下屬的抵觸情緒 六 項(xiàng)措施： 措施一、使下屬了解有效追蹤的必要性（追蹤是對(duì)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人負(fù)責(zé)任） 對(duì)重要的事一定要
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