有效營銷目標制定及管理實務(wù)(完整版)
【正文】 制定快速找出營銷目標達不成的原因，并列出你認為最重要的五個方面？? ○ 卡耐基管理咨詢公司高級運營顧問。 ○ 北京時代光華特約高級講師 ○ 清華大學(xué)總裁班客座教授 實戰(zhàn)營銷 —— 崔自三○ 中國國際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會專家○ 2023 中國十大最受歡迎營銷專家○ 經(jīng)銷商戰(zhàn)略成長與發(fā)展研究專家○ 《銷售與市場》、阿里巴巴等三十余家媒體專欄作家、發(fā)表銷售與管理文章 100多萬字○ 專著《九閃十二翻 —— 超級營銷突破法》實戰(zhàn)營銷 —— 崔自三○ 十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職。B、占有率案例《美國的窮人為何不鬧事？》銷售費用率目標注意事項：分解時注意公開、公正、公平分解五要點： A、分解目標要高于下達的目標。E．目標要進行日點檢營銷目標管理 \業(yè)務(wù)員主管日點檢報表 .doc營銷目標管理 \營銷目標日跟蹤進度表 .xls第三步：簽訂營銷目標責(zé)任書 A、在規(guī)定的時間內(nèi)完成，確保充分的目標達成時間固定簽訂時間率和累計銷售費用率數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計。達成率考核 會談溝通的準備B、只談現(xiàn)在，不計將來C、把握機會C、恩威并施要放下包袱，克服畏懼B、渠道細化D、客戶拜訪? 善于做一個教練? 案例：《把現(xiàn)場培訓(xùn)進行到底》? 結(jié)合公司政策? 80： 20法則 D、促使下級提升技能、保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，創(chuàng)造教導(dǎo)型、學(xué)習(xí)型團隊奧成良治的故事措施二、使下屬了解工作追蹤不是簡單的監(jiān)督工作情況，關(guān)鍵還在于輔助下屬更好地完成工作，達成預(yù)定的工作目標。A、建立定期的報告、報表制度 C、對工作進行評價。? 一、營銷目標為何一般不要修正？ 保持企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴肅性、權(quán)威性 B、次數(shù)：一月一次或一季度一次 評估的具體步驟是什么？ —— 斯賓塞Thanks！做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺64演講完畢，謝謝觀看！?！?破釜沉舟，封死退路 二、 有哪些原因需要修正營銷目標？ 遭遇不可抗力 企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整 行業(yè)形勢變化 三、如何修正營銷目標？ 在原有基礎(chǔ)上適度調(diào)整 重新制定營銷目標五、如何對營銷目標執(zhí)行成果進行評估？ 營銷目標評估的時間和次數(shù)應(yīng)如何確定？ A、定期：月末或季末 在分析偏差時，必須首先分清哪些是下屬無法控制的因素引起的。措施六、要對下屬遇到的困難表現(xiàn)出理解，并針對不同情況，努力幫助下屬解決困難。 ? 跟蹤檢查要遵循哪些方法？ A、不斷地檢視工作進度及其結(jié)果。面對營銷目標，我們該抱著一種什么樣的態(tài)度與信念？J、給下級設(shè)定一個達成目標的期限（提前達標可以適當(dāng)休息） G、讓下級感覺到你在時時盯著他。技巧：多鼓勵，少
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