有效營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)(完整版)
【正文】 制定快速找出營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)不成的原因，并列出你認(rèn)為最重要的五個(gè)方面？? ○ 卡耐基管理咨詢公司高級(jí)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)。 ○ 北京時(shí)代光華特約高級(jí)講師 ○ 清華大學(xué)總裁班客座教授 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) —— 崔自三○ 中國(guó)國(guó)際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會(huì)專家○ 2023 中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專家○ 經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略成長(zhǎng)與發(fā)展研究專家○ 《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、阿里巴巴等三十余家媒體專欄作家、發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章 100多萬(wàn)字○ 專著《九閃十二翻 —— 超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)突破法》實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) —— 崔自三○ 十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職。B、占有率案例《美國(guó)的窮人為何不鬧事？》銷(xiāo)售費(fèi)用率目標(biāo)注意事項(xiàng)：分解時(shí)注意公開(kāi)、公正、公平分解五要點(diǎn)： A、分解目標(biāo)要高于下達(dá)的目標(biāo)。E．目標(biāo)要進(jìn)行日點(diǎn)檢營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理 \業(yè)務(wù)員主管日點(diǎn)檢報(bào)表 .doc營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理 \營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)日跟蹤進(jìn)度表 .xls第三步：簽訂營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任書(shū) A、在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，確保充分的目標(biāo)達(dá)成時(shí)間固定簽訂時(shí)間率和累計(jì)銷(xiāo)售費(fèi)用率數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計(jì)。達(dá)成率考核 會(huì)談溝通的準(zhǔn)備B、只談現(xiàn)在，不計(jì)將來(lái)C、把握機(jī)會(huì)C、恩威并施要放下包袱，克服畏懼B、渠道細(xì)化D、客戶拜訪? 善于做一個(gè)教練? 案例：《把現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)進(jìn)行到底》? 結(jié)合公司政策? 80： 20法則 D、促使下級(jí)提升技能、保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，創(chuàng)造教導(dǎo)型、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)奧成良治的故事措施二、使下屬了解工作追蹤不是簡(jiǎn)單的監(jiān)督工作情況，關(guān)鍵還在于輔助下屬更好地完成工作，達(dá)成預(yù)定的工作目標(biāo)。A、建立定期的報(bào)告、報(bào)表制度 C、對(duì)工作進(jìn)行評(píng)價(jià)。? 一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為何一般不要修正？ 保持企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)肅性、權(quán)威性 B、次數(shù)：一月一次或一季度一次 評(píng)估的具體步驟是什么？ —— 斯賓塞Thanks！做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)64演講完畢，謝謝觀看！?！?破釜沉舟，封死退路 二、 有哪些原因需要修正營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？ 遭遇不可抗力 企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整 行業(yè)形勢(shì)變化 三、如何修正營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？ 在原有基礎(chǔ)上適度調(diào)整 重新制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)五、如何對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)執(zhí)行成果進(jìn)行評(píng)估？ 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)評(píng)估的時(shí)間和次數(shù)應(yīng)如何確定？ A、定期：月末或季末 在分析偏差時(shí)，必須首先分清哪些是下屬無(wú)法控制的因素引起的。措施六、要對(duì)下屬遇到的困難表現(xiàn)出理解，并針對(duì)不同情況，努力幫助下屬解決困難。 ? 跟蹤檢查要遵循哪些方法？ A、不斷地檢視工作進(jìn)度及其結(jié)果。面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，我們?cè)摫е环N什么樣的態(tài)度與信念？J、給下級(jí)設(shè)定一個(gè)達(dá)成目標(biāo)的期限（提前達(dá)標(biāo)可以適當(dāng)休息） G、讓下級(jí)感覺(jué)到你在時(shí)時(shí)盯著他。技巧：多鼓勵(lì)，少
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