【正文】 舉例：某企業(yè)規(guī)定：累計(jì)銷售費(fèi)用超過額度的 10%，第一個(gè)月，扣薪 10%，連續(xù)兩個(gè)月，降薪一級，連續(xù)三個(gè)月，降薪二級，連續(xù)四個(gè)月，降薪三級，連續(xù)五個(gè)月，降職一級，如費(fèi)用超標(biāo)嚴(yán)重，則予以免職。自己也能確保完成的銷量底線是多少；C、教給下屬達(dá)成技巧? 案例：《挑戰(zhàn)生理極限》的啟示? 打造業(yè)務(wù) 110，做下屬的貼身顧問? 制定工作計(jì)劃要做到 “三結(jié)合 ”：? 終端建設(shè)資源可建立發(fā)貨頻率跟蹤表C、及時(shí)調(diào)整策略計(jì)劃B、要求下屬務(wù)必完成目標(biāo)，以破釜沉舟，封死退路。技巧：目標(biāo)不能妥協(xié) C、鼓勵(lì)下級對自己應(yīng)有百分之百的信心　 　 B、評估結(jié)果，并與工作目標(biāo)進(jìn)行比較。參與是為了更好地執(zhí)行。對于較困難的與不可避免的問題要有彈性營銷目標(biāo)跟蹤檢查有哪些具體方法步驟？第一步：搜集信息 途徑和方式。第三步：及時(shí)反饋 目的： 知道自己表現(xiàn)的優(yōu)劣所在。B、第二步：造成營銷目標(biāo)偏差的原因分析　　 對重要的事一定要定期檢查，而次要的事則不定期抽查。第一、學(xué)會授權(quán)，改變工作追蹤方法K、鼓勵(lì)下級堅(jiān)持到底如何去滿足？打造和諧的團(tuán)隊(duì)文化? 二、如何對下屬做好營銷目標(biāo)的溝通工作？ 未達(dá)成 70%，第一月，扣薪 10%，連續(xù)兩個(gè)月，降薪一級，連續(xù)三個(gè)月，降薪二級，連續(xù)四個(gè)月，降職一級，連續(xù)五個(gè)月，則予以免職。人人頭上有指標(biāo) 即有具體達(dá)成的時(shí)間，即期限。自下而上定情況進(jìn)行評估，如果各區(qū)域上月所轄經(jīng)銷商某品項(xiàng)實(shí)際庫存嚴(yán)重超出規(guī)定的庫存限額，則庫存超出部分不計(jì)入?yún)^(qū)域上月的銷售額。B、底線目標(biāo)：也就是即使市場出現(xiàn)一些問題， B、公司的營銷目標(biāo)分解表A、善于傾聽告訴下屬達(dá)成目標(biāo)依靠平時(shí)打好基礎(chǔ) A、市場研究E、讓下級把營銷目標(biāo)記錄下來、隨時(shí)審視（不斷發(fā)達(dá)成率報(bào)表） 　　 C、對下屬的工作進(jìn)行輔導(dǎo)。要允許下屬按照自己的想法做事情。 　 尋求改善自己缺點(diǎn)的方法。C、現(xiàn)場的檢查和跟蹤第二步：給予評價(jià) 四個(gè)要點(diǎn)　 A、要定期的追蹤 B、檢查當(dāng)中分清楚工作的主次。跟蹤檢查的目的是什么？　　　 A、激勵(lì) —— 做正確的事第一，講態(tài)度不講難度；保持好的心態(tài)H、讓下級跟營銷目標(biāo)達(dá)成較好的人作比較（激將法）廠商間的客情關(guān)系（如何打造）A、提前備四個(gè)到位：B、把任務(wù)分解到具體的工作計(jì)劃中? B、學(xué)會 OJT訓(xùn)練? B、主動發(fā)問市場、客戶分配是否科學(xué)合理。 A、信心目標(biāo)：自己有把握完成的目標(biāo)；舉例：某企業(yè)規(guī)定：營銷目標(biāo)完成率 E、營銷目標(biāo)評估第一步： 確定營銷目標(biāo) 包括年度、月度營銷目標(biāo)分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌? （ 2）制定營銷目標(biāo) 應(yīng)該參考哪些要素？ A、區(qū)域市場的容量第二步：逐級分解D、分解到每一天（每個(gè)業(yè)務(wù)員、每個(gè)市場、每個(gè)經(jīng)銷商）第