【正文】 舉例：某企業(yè)規(guī)定：累計銷售費用超過額度的 10%，第一個月，扣薪 10%，連續(xù)兩個月，降薪一級，連續(xù)三個月，降薪二級，連續(xù)四個月，降薪三級，連續(xù)五個月，降職一級，如費用超標嚴重，則予以免職。自己也能確保完成的銷量底線是多少；C、教給下屬達成技巧? 案例：《挑戰(zhàn)生理極限》的啟示? 打造業(yè)務(wù) 110，做下屬的貼身顧問? 制定工作計劃要做到 “三結(jié)合 ”：? 終端建設(shè)資源可建立發(fā)貨頻率跟蹤表C、及時調(diào)整策略計劃B、要求下屬務(wù)必完成目標，以破釜沉舟，封死退路。技巧：目標不能妥協(xié) C、鼓勵下級對自己應有百分之百的信心　 　 B、評估結(jié)果，并與工作目標進行比較。參與是為了更好地執(zhí)行。對于較困難的與不可避免的問題要有彈性營銷目標跟蹤檢查有哪些具體方法步驟？第一步：搜集信息 途徑和方式。第三步：及時反饋 目的： 知道自己表現(xiàn)的優(yōu)劣所在。B、第二步：造成營銷目標偏差的原因分析　　 對重要的事一定要定期檢查，而次要的事則不定期抽查。第一、學會授權(quán)，改變工作追蹤方法K、鼓勵下級堅持到底如何去滿足？打造和諧的團隊文化? 二、如何對下屬做好營銷目標的溝通工作？ 未達成 70%，第一月，扣薪 10%，連續(xù)兩個月，降薪一級，連續(xù)三個月，降薪二級，連續(xù)四個月，降職一級，連續(xù)五個月，則予以免職。人人頭上有指標 即有具體達成的時間，即期限。自下而上定情況進行評估，如果各區(qū)域上月所轄經(jīng)銷商某品項實際庫存嚴重超出規(guī)定的庫存限額，則庫存超出部分不計入?yún)^(qū)域上月的銷售額。B、底線目標：也就是即使市場出現(xiàn)一些問題， B、公司的營銷目標分解表A、善于傾聽告訴下屬達成目標依靠平時打好基礎(chǔ) A、市場研究E、讓下級把營銷目標記錄下來、隨時審視（不斷發(fā)達成率報表） 　　 C、對下屬的工作進行輔導。要允許下屬按照自己的想法做事情。 　 尋求改善自己缺點的方法。C、現(xiàn)場的檢查和跟蹤第二步：給予評價 四個要點　 A、要定期的追蹤 B、檢查當中分清楚工作的主次。跟蹤檢查的目的是什么？　　　 A、激勵 —— 做正確的事第一，講態(tài)度不講難度；保持好的心態(tài)H、讓下級跟營銷目標達成較好的人作比較（激將法）廠商間的客情關(guān)系（如何打造）A、提前備四個到位：B、把任務(wù)分解到具體的工作計劃中? B、學會 OJT訓練? B、主動發(fā)問市場、客戶分配是否科學合理。 A、信心目標：自己有把握完成的目標；舉例：某企業(yè)規(guī)定：營銷目標完成率 E、營銷目標評估第一步： 確定營銷目標 包括年度、月度營銷目標分組：隊長、隊名、口號、隊歌? （ 2）制定營銷目標 應該參考哪些要素？ A、區(qū)域市場的容量第二步：逐級分解D、分解到每一天（每個業(yè)務(wù)員、每個市場、每個經(jīng)銷商）第