《有效營(yíng)銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)》-文庫(kù)吧
2025-02-16 16:32 本頁(yè)面
【正文】 品突破）? 第二步、分解營(yíng)銷目標(biāo)分解二步驟： 第一步：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)分解第二步：逐級(jí)分解注意事項(xiàng)：分解時(shí)注意公開(kāi)、公正、公平分解五要點(diǎn)： A、分解目標(biāo)要高于下達(dá)的目標(biāo)。 （防止踩剎車）B、保證分解目標(biāo)既有挑戰(zhàn)性，又有可執(zhí)行性。C、便于控制管理。（誰(shuí)能完成，誰(shuí)不能完成，誰(shuí)完成有難度）D、分解到每一天（每個(gè)業(yè)務(wù)員、每個(gè)市場(chǎng)、每個(gè)經(jīng)銷商）E．目標(biāo)要進(jìn)行日點(diǎn)檢營(yíng)銷目標(biāo)管理 \業(yè)務(wù)員主管日點(diǎn)檢報(bào)表 .doc營(yíng)銷目標(biāo)管理 \營(yíng)銷目標(biāo)日跟蹤進(jìn)度表 .xls第三步：簽訂營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任書(shū) A、在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，確保充分的目標(biāo)達(dá)成時(shí)間固定簽訂時(shí)間養(yǎng)成簽約習(xí)慣 B、營(yíng)銷目標(biāo)要進(jìn)行具體確認(rèn)人人頭上有指標(biāo) 越細(xì)越利于達(dá)成 C、目標(biāo)責(zé)任書(shū)簽署 要舉行儀式要有足夠的份數(shù)，形成人人監(jiān)督和跟蹤第四步、審核、審批下屬營(yíng)銷目標(biāo)分解 A、是否分解下去B、分解是否公正第五步：評(píng)估檢討營(yíng)銷目標(biāo)A、營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)度上報(bào)舉例：某企業(yè)要求各區(qū)域經(jīng)理必須于每周一下午 17： 30前填寫本區(qū)域的上周《銷售周報(bào)》，并上報(bào)至銷售管理部。B、營(yíng)銷目標(biāo)總結(jié)報(bào)告舉例：某企業(yè)要求各區(qū)域經(jīng)理必須于每月 7日下午 17： 30前填寫本區(qū)域上月度的《銷售月度總結(jié)報(bào)告》、《區(qū)域月度費(fèi)用實(shí)際執(zhí)行情況報(bào)告》和《本月新增零售終端報(bào)告》，并上報(bào)至銷售管理部。C、達(dá)成率統(tǒng)計(jì)舉例：財(cái)務(wù)部于每月 5日前 17： 30前，完成對(duì)各區(qū)域上月的銷售額目標(biāo)完成 率和累計(jì)銷售費(fèi)用率數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計(jì)。D、財(cái)務(wù)檢核舉例：某企業(yè)要求財(cái)務(wù)部于次月 6日下午 17： 30前確認(rèn)上月銷售額目標(biāo)完成率未達(dá)標(biāo)和累計(jì)銷售費(fèi)用額度超標(biāo)的區(qū)域名單，標(biāo)明其目標(biāo)完成率和銷售費(fèi)用率，并傳至銷售管理部。E、營(yíng)銷目標(biāo)評(píng)估舉例：某企業(yè)銷售管理部根據(jù)財(cái)務(wù)提供的銷售數(shù)據(jù)和區(qū)域經(jīng)理上報(bào)的總結(jié)報(bào)告，對(duì)區(qū)域的上月目標(biāo)完成 情況進(jìn)行評(píng)估，如果各區(qū)域上月所轄經(jīng)銷商某品項(xiàng)實(shí)際庫(kù)存嚴(yán)重超出規(guī)定的庫(kù)存限額，則庫(kù)存超出部分不計(jì)入?yún)^(qū)域上月的銷售額。第六步：考核營(yíng)銷目標(biāo) 達(dá)成率考核舉例：某企業(yè)規(guī)定：營(yíng)銷目標(biāo)完成率 未達(dá)成 70%，第一月，扣薪 10%，連續(xù)兩個(gè)月，降薪一級(jí)，連續(xù)三個(gè)月，降薪二級(jí)，連續(xù)四個(gè)月，降職一級(jí)，連續(xù)五個(gè)月，則予以免職。 舉例：某企業(yè)規(guī)定：累計(jì)銷售費(fèi)用超過(guò)額度的 10%，第一個(gè)月，扣薪 10%，連續(xù)兩個(gè)月，降薪一級(jí)，連續(xù)三個(gè)月，降薪二級(jí)，連續(xù)四個(gè)月，降薪三級(jí)，連續(xù)五個(gè)月，降職一級(jí)，如費(fèi)用超標(biāo)嚴(yán)重，則予以免職。舉例：某企業(yè)規(guī)定：如果連續(xù)兩個(gè)季度累計(jì)營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成率超過(guò) 130%，則提薪一級(jí)，如果年度累計(jì)營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成率超過(guò) 130%,則提薪二級(jí)。 第二部分：如何與下屬溝通共同制定營(yíng)銷目標(biāo)？ 分析： 為何有些營(yíng)銷目標(biāo)下屬口頭承諾的好，但卻執(zhí)行 的少？? 一、如何與下屬共同討論制定營(yíng)銷目標(biāo)？? 共同制定的方法? A、設(shè)限法? 《猴子的試驗(yàn)》的啟示? B、激將法? C、頭腦風(fēng)暴法?下屬提出個(gè)人營(yíng)銷目標(biāo)草案 A、信心目標(biāo)：自己有把握完成的目標(biāo)；B、底線目標(biāo)：也就是即使市場(chǎng)出
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