《有效營銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)》-預(yù)覽頁
【正文】 何有效管理營銷目標(biāo)？（ 1）、兩點(diǎn)建議 自上而下分銷售利潤目標(biāo)第二步：逐級分解 B、保證分解目標(biāo)既有挑戰(zhàn)性，又有可執(zhí)行性。C、便于控制管理。D、分解到每一天（每個業(yè)務(wù)員、每個市場、每個經(jīng)銷商）養(yǎng)成簽約習(xí)慣 B、營銷目標(biāo)要進(jìn)行具體確認(rèn)C、目標(biāo)責(zé)任書簽署 要舉行儀式要有足夠的份數(shù)，形成人人監(jiān)督和跟蹤第四步、審核、審批下屬營銷目標(biāo)分解 A、是否分解下去舉例：某企業(yè)要求各區(qū)域經(jīng)理必須于每月 7日下午 17： 30前填寫本區(qū)域上月度的《銷售月度總結(jié)報(bào)告》、《區(qū)域月度費(fèi)用實(shí)際執(zhí)行情況報(bào)告》和《本月新增零售終端報(bào)告》，并上報(bào)至銷售管理部。D、財(cái)務(wù)檢核舉例：某企業(yè)要求財(cái)務(wù)部于次月 6日下午 17： 30前確認(rèn)上月銷售額目標(biāo)完成率未達(dá)標(biāo)和累計(jì)銷售費(fèi)用額度超標(biāo)的區(qū)域名單，標(biāo)明其目標(biāo)完成率和銷售費(fèi)用率，并傳至銷售管理部。第六步：考核營銷目標(biāo) 下屬提出個人營銷目標(biāo)草案 上司審查下屬營銷目標(biāo)草案 A、與實(shí)際是否相符。空杯歸零，埋葬過去輝煌業(yè)績倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員彼此欣賞? 馬蠅效應(yīng)? B、保持溝通? ? 月初認(rèn)真準(zhǔn)備? A、爭取合理的銷售任務(wù)? 結(jié)合客戶需求? 政策資源渠道資源D、工作必須突出重點(diǎn)某企業(yè)緊急御敵召開訂貨會案例抓住促使?fàn)I銷目標(biāo)達(dá)成的三個關(guān)鍵點(diǎn)B、中間分利益驅(qū)動程度（如何給政策）? B、根據(jù)客戶需求制定激勵政策原一平的故事 “三個一 ”提升自己：一本書、一本雜志、一個網(wǎng)站i、促使下級要讓營銷目標(biāo)視覺化（貼在床頭）l、不僅滿足客戶需求，而且創(chuàng)造需求第二，講行動不講借口；立即行動管理人員的職責(zé)分配： 6分管理，四分執(zhí)行 D、如果在追蹤的過程中，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重的偏差，就要找出和分析原因。措施三、在設(shè)定目標(biāo)、計(jì)劃工作、追蹤績效表現(xiàn)，以及執(zhí)行改正措施時，要讓下屬們親自參與?！?措施五、不要以權(quán)威的形式、以命令的方式進(jìn)行工作追蹤。 看目標(biāo)是否偏離D、避免只做機(jī)械式的業(yè)績和目標(biāo)的比較，應(yīng)當(dāng)發(fā)掘發(fā)生偏差的原因。 使自己習(xí)慣于自我工作追蹤及管理?！ ?A、第一步：營銷目標(biāo)與實(shí)際達(dá)成對比分析 C、第三步：評估結(jié)論及改進(jìn)辦法 營銷目標(biāo)執(zhí)行成果評估的具體辦法 A、 ― 按 “ 目標(biāo)完成程度 ” 來評估優(yōu)、良、差 B、 ― 按 “ 困難度（夾生市場）、努力度（能力）、完成程度 ” 來評估 C、 ― 按 “ 計(jì)劃階段、執(zhí)行階段、完成階段 ” 來評估（全面評估）六、如何實(shí)施營銷目標(biāo)績效獎懲？? 營銷目標(biāo)績效需要獎懲嗎？? 下屬只會做你檢查、考核的，不會做你希望的 實(shí)行績效獎懲要注意的問題 A、績效獎懲兌現(xiàn)要及時 B、績效獎懲不能打折扣 獎懲的方法 A、物質(zhì)獎懲：手段有哪些？ B、精神獎懲：手段有哪些？“教育是為美好生活作準(zhǔn)備！ ”160
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