《有效營銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)》-全文預(yù)覽
【正文】 哪些需求？廠商間的客情關(guān)系（如何打造）A、提前備人力資源四個(gè)到位：結(jié)合市場狀況，包括產(chǎn)品計(jì)劃、渠道拓展計(jì)劃、促銷? B、把任務(wù)分解到具體的工作計(jì)劃中? A、創(chuàng)造感動? B、學(xué)會 OJT訓(xùn)練? 鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員互相協(xié)作（天堂、地域）? 保持高昂的斗志和必勝的信念 案例分析：信駐區(qū)目標(biāo)超額達(dá)成之謎? 二、營銷目標(biāo)達(dá)成要依靠團(tuán)隊(duì)的力量? D、適時(shí)定論B、學(xué)會贊美（演練）D、氣氛和諧會談溝通的技巧B、主動發(fā)問C、異議現(xiàn)場解決方略（民主集中制，少數(shù)服從多數(shù)）會談溝通的方式C、公司所能提供的支持事項(xiàng) 會談溝通的注意事項(xiàng) A、就事論事，不談其他A、歷史同期及近期銷售報(bào)表市場、客戶分配是否科學(xué)合理。B、距離平均目標(biāo)有多遠(yuǎn)。 A、信心目標(biāo)：自己有把握完成的目標(biāo)；C、頭腦風(fēng)暴法?《猴子的試驗(yàn)》的啟示? B、激將法? 舉例：某企業(yè)規(guī)定：如果連續(xù)兩個(gè)季度累計(jì)營銷目標(biāo)達(dá)成率超過 130%，則提薪一級，如果年度累計(jì)營銷目標(biāo)達(dá)成率超過 130%,則提薪二級。舉例：某企業(yè)規(guī)定：營銷目標(biāo)完成率 E、營銷目標(biāo)評估舉例：財(cái)務(wù)部于每月 5日前 17： 30C、達(dá)成率統(tǒng)計(jì)B、分解是否公正第五步：評估檢討營銷目標(biāo)A、營銷目標(biāo)進(jìn)度上報(bào)越細(xì)越利于達(dá)成 （誰能完成，誰不能完成，誰完成有難度）（防止踩剎車）其它營銷目標(biāo)（品項(xiàng)目標(biāo)，比如有的企業(yè)搞單品突破）? 第二步、分解營銷目標(biāo)分解二步驟： 第一步：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)分解第一步： 確定營銷目標(biāo) 包括年度、月度營銷目標(biāo)D、自然增長率為什么要進(jìn)行營銷目標(biāo)管理呢？課程模塊第一部分： 營銷目標(biāo)制定原則及管理流程 第二部分： 營銷目標(biāo)的制定、溝通與協(xié)調(diào)第三部分：營銷目標(biāo)的執(zhí)行、檢核、評估及考核第一部分： 營銷目標(biāo)制定原則及管理流程? 一、營銷目標(biāo)管理的定義（ 1）什么是營銷目標(biāo)管理？ 營銷目標(biāo)管理就是通過設(shè)定合理的營銷目標(biāo)，并對其進(jìn)行合理的分解，通過合適的手段予以實(shí)施和監(jiān)控，并關(guān)注最終結(jié)果和評估的一種管理過程?！?上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu)高級咨詢顧問。規(guī)則：獎勵(lì)：個(gè)人項(xiàng)目：個(gè)人加 5分，給團(tuán)隊(duì)加 5分，團(tuán)隊(duì)比賽獲勝方加 10分培訓(xùn)小要求：培訓(xùn)小要求：尊重自己和別人的時(shí)間將手機(jī)靜音或轉(zhuǎn)為震動全身心投入，主動參與，積極思考向所有人學(xué)習(xí)空杯 ○ 上海影響力教育集團(tuán)高級講師 ○ 中國品牌研究院研究員?！赌繕?biāo)速成 — 有效營銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)》 講師：崔自三講師：崔自三? 破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌? ○ 曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國營銷總監(jiān)。B、銷售目標(biāo)的分解D、銷售目標(biāo)的跟蹤（ 2）制定營銷目標(biāo) 應(yīng)該參考哪些要素？ A、區(qū)域市場的容量E、消費(fèi)潛力? 三、如
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