【正文】 erica 高端力量型器材 北美、歐洲、紐澳、中國(guó) 力量型器材連鎖店 高端力量型器材專(zhuān)賣(mài)店 力量型器材的網(wǎng)上銷(xiāo)售商 Hoist, Precor, Life, Inspire 百貨類(lèi)產(chǎn)品 北美 零售商 中間商（進(jìn)口商） 網(wǎng)上銷(xiāo)售商 中國(guó)出口商，香港和臺(tái)灣貿(mào)易商 企業(yè)戰(zhàn)略 外部環(huán)境分析 內(nèi)部資源分析 優(yōu)點(diǎn) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn) 內(nèi)部能力 外部環(huán)境 SO WO ST WT 了解企業(yè)的優(yōu)點(diǎn) 掌握外部環(huán)境的 機(jī)會(huì)因素 了解企業(yè)的缺點(diǎn) 掌握外部環(huán)境的 風(fēng)險(xiǎn)因素 利用這些 消除這些 監(jiān)視這些 改進(jìn)這些 企業(yè) SWOT分析框架 戰(zhàn)略分析：百貨類(lèi)產(chǎn)品 主要優(yōu)勢(shì)： 1. 與客戶(hù)關(guān)系良好； 戰(zhàn)略分析： 百貨類(lèi)產(chǎn)品 主要劣勢(shì)： 1. 業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始 ， 產(chǎn)品知識(shí)有限 ， 缺乏質(zhì)量體系 ， 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)能力較弱； 2. 業(yè)務(wù)運(yùn)作部門(mén)團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有建立； S W O T 戰(zhàn)略分析： 百貨類(lèi)產(chǎn)品 主要機(jī)會(huì)： 1. 中間商帶給我們新的商機(jī)； 2. 拓展業(yè)務(wù)范圍的商機(jī) ， 增加公司在業(yè)界的影響力； S W O T 戰(zhàn)略分析： 百貨類(lèi)產(chǎn)品 主要威脅： 1. 毛利水平較低，造成經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)提高； 2. 行業(yè)門(mén)檻較低，潛在競(jìng)爭(zhēng)者較多； 3. 供應(yīng)商資源有限，與供應(yīng)商信譽(yù)尚未建立，需要信用證交易，因此流動(dòng)資金占用較多； 4. 如出現(xiàn)供應(yīng)商因質(zhì)量問(wèn)題索賠，可能造成貨款回收風(fēng)險(xiǎn)； S W O T 戰(zhàn)略舉措：百貨類(lèi)產(chǎn)品 ? 為達(dá)到客戶(hù)優(yōu)化供應(yīng)商的需求，找到具有價(jià)優(yōu)質(zhì)好的潛在供應(yīng)商，并對(duì)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)快速反應(yīng)，確?？蛻?hù)滿意度，把機(jī)會(huì)變成訂單，控制好潛在供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量； ? 為公司未來(lái)尋找明星業(yè)務(wù)的發(fā)展機(jī)會(huì)； ? 建立業(yè)務(wù)運(yùn)作部門(mén)； ? 建立健全質(zhì)量控制體系； ? 提升產(chǎn)品知識(shí)的快速學(xué)習(xí)能力； ? 利用客戶(hù)關(guān)系在供應(yīng)商處建立信譽(yù)，使供應(yīng)商向公司提供較長(zhǎng)的帳期； ? 形成多供應(yīng)商和多客戶(hù)的業(yè)務(wù)關(guān)系多元化，降低失去供應(yīng)商和客戶(hù)時(shí)對(duì)公司造成的風(fēng)險(xiǎn)； ? 增強(qiáng)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)能力，以及對(duì)供應(yīng)商的掌控能力； WO ST WT SO 戰(zhàn)略分析：低端杠啞鈴 主要優(yōu)勢(shì)： 1. 在客戶(hù)和供應(yīng)商中商譽(yù)較好； 2. 具有豐富的跨洋補(bǔ)貨運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)； 3. 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比質(zhì)量較好； 戰(zhàn)略分析： 低端杠啞鈴 主要劣勢(shì)： 1. 已離開(kāi)杠啞鈴行業(yè)近 2年 ， 供應(yīng)商資源需要重新整合； 2. 對(duì)供應(yīng)商的帳期較長(zhǎng) ， 付款不準(zhǔn)時(shí) ， 造成不良影響； 3. 在美國(guó)本土缺乏物流經(jīng)驗(yàn)； 4. 業(yè)務(wù)運(yùn)作部門(mén)團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有建立； S W O T 戰(zhàn)略分析： 低端杠啞鈴 主要機(jī)會(huì)： 1. DICKS提供杠項(xiàng)目的機(jī)會(huì)； 2. DICKS與其他兩家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在合作上曾經(jīng)出現(xiàn)問(wèn)題； 3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Andy對(duì)客戶(hù)的供貨出現(xiàn)問(wèn)題 ， 可能存在機(jī)會(huì)； 4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Cap與供應(yīng)商關(guān)系出現(xiàn)問(wèn)題 ， 使我們有機(jī)會(huì)與其供應(yīng)商合作； S W O T 戰(zhàn)略分析： 低端杠啞鈴（北美市場(chǎng) ) 主要威脅： 1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)部分產(chǎn)品的傾銷(xiāo)； 2. 毛利水平較低，造成經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)提高； 3. 匯率變動(dòng)可能造成損失； 4. 原材料價(jià)格不穩(wěn)定造成損失； 5. 行業(yè)門(mén)檻較低，潛在競(jìng)爭(zhēng)者較多； S W O T 戰(zhàn)略舉措：低端杠啞鈴（北美市場(chǎng)） ? 利用良好的質(zhì)量意識(shí)和商譽(yù)與 DICKS進(jìn)行項(xiàng)目合作； ? 與 CAP的供應(yīng)商達(dá)成共同為 DICKS項(xiàng)目合作的意愿； ? 在贏得 DICKS的項(xiàng)目后，快速建立業(yè)務(wù)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)； ? 及時(shí)清理與供應(yīng)商的過(guò)期應(yīng)付帳款，以后及時(shí)付款，改善供應(yīng)商關(guān)系； ? 在美國(guó)尋找有經(jīng)驗(yàn)的物流合作伙伴； ? 轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，從中間商向物流服務(wù) 商轉(zhuǎn)變，避免墊資，從而建立與供應(yīng)商的合作共贏，在新模式下盡可能由海外公司與供應(yīng)商用美元結(jié)算； ? 在贏得 DICKS項(xiàng)目 1－ ，向客戶(hù)建議利用跨洋補(bǔ)貨經(jīng)驗(yàn)為客戶(hù)提供增值服務(wù)； WO ST WT SO 戰(zhàn)略分析：低端杠啞鈴（歐洲、紐澳市場(chǎng)） 主要優(yōu)勢(shì)： 1. 在供應(yīng)商中商譽(yù)較好； 2. 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比質(zhì)量較好； 3. 海外營(yíng)銷(xiāo)能力較強(qiáng)； 戰(zhàn)略分析： 低端杠啞鈴（歐洲、紐澳市場(chǎng)） 主要劣勢(shì)： 1. 供應(yīng)商資源需要重新整合； 2. 對(duì)供應(yīng)商的帳期較長(zhǎng) ， 付款不準(zhǔn)時(shí) ， 造成不良影響； 3. 業(yè)務(wù)運(yùn)作部門(mén)團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有建立； S W O T 戰(zhàn)略分析： 低端杠啞鈴（歐洲、紐澳市場(chǎng)） 主要機(jī)會(huì)： 1. 中間商可能會(huì)提供市場(chǎng)機(jī)會(huì)； 2. 部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依然以低端杠啞鈴作為主要盈利手段 ， 預(yù)期收益較高； S W O T 戰(zhàn)略分析： 低端杠啞鈴（歐洲、紐澳市場(chǎng)） 主要威脅： 1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)部分產(chǎn)品的傾銷(xiāo)； 2. 毛利水平較低，造成經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)提高； 3. 匯率變動(dòng)可能造成損失； 4. 原材料價(jià)格不穩(wěn)定造成損失； 5. 行業(yè)門(mén)檻較低，潛在競(jìng)爭(zhēng)者較多； S W O T 戰(zhàn)略舉措：低端杠啞鈴（歐洲、紐澳市場(chǎng)） ? 轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，從中間商向物流服務(wù) 商轉(zhuǎn)變，避免墊資，從而建立與供應(yīng)商的合作共贏； ? 建立業(yè)務(wù)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)； ? 及時(shí)清理與供應(yīng)商的過(guò)期應(yīng)付帳款，以后及時(shí)付款，改善供應(yīng)商關(guān)系； ? 在新模式下盡可能由海外公司與供應(yīng)商用美元結(jié)算； WO ST WT SO 戰(zhàn)略分析：高端杠啞鈴 主要優(yōu)勢(shì)： 1. 把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ， 準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)熱銷(xiāo)產(chǎn)品； 2. 具有能將概念轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊(duì)； 3. 60磅可選擇啞鈴在市場(chǎng)上具有獨(dú)創(chuàng)優(yōu)勢(shì)； 4. 具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)； 5. 制造成本相對(duì)較低； 6. 產(chǎn)品可進(jìn)行市場(chǎng)定制和大規(guī)?？蛻?hù)定制； 戰(zhàn)略分析： 高端杠啞鈴 主要劣勢(shì)： 1. 沒(méi)有量產(chǎn)能力； 2. 質(zhì)量保證體系薄弱； S W O T 戰(zhàn)略分析： 高端杠啞鈴 主要機(jī)會(huì)： 1. 美國(guó)的主要客戶(hù)和歐洲的潛在客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品具有較高的關(guān)注度； 2. 由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在全球采用標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式 ， 給我們帶來(lái)客戶(hù)化的商業(yè)機(jī)會(huì)； 3. 國(guó)內(nèi)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少； 4. 產(chǎn)品附加值高； S W O T 戰(zhàn)略分析： 高端杠啞鈴 主要威脅： 1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大； 2. 沒(méi)有成型的供應(yīng)鏈； S W O T 戰(zhàn)略舉措 ： 高端杠啞鈴 ? 利用展會(huì)和商務(wù)活動(dòng)獲得銷(xiāo)售訂單； ? 按市場(chǎng)和客戶(hù)需求推出大規(guī)模定制的方案； ? 整合社會(huì)資源，建立供應(yīng)鏈，建設(shè)自有的產(chǎn)品組裝線，形成量產(chǎn)能力； ? 組建質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)； ? 完善現(xiàn)有的產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展更多產(chǎn) 品； WO ST WT SO 戰(zhàn)略分析：商用杠啞鈴 主要優(yōu)勢(shì)： 1. 制造成本相對(duì)較低； 2. 產(chǎn)品可進(jìn)行市場(chǎng)定制和大規(guī)?？蛻?hù)定制； 戰(zhàn)略分析： 商用杠啞鈴 主要劣勢(shì)： 1. 沒(méi)有量產(chǎn)能力； 2. 質(zhì)量保證體系薄弱； S W O T 戰(zhàn)略分析： 商用杠啞鈴 主要機(jī)會(huì)： 1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格較高； 2. 國(guó)內(nèi)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少； S W O T 戰(zhàn)略分析： 商用杠啞鈴 主要威脅： 1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)； 2. 沒(méi)有成型的供應(yīng)鏈； 3. 市場(chǎng)容量較??； S W O T 戰(zhàn)略舉措 ： 商用杠啞鈴 ? 利用展會(huì)和商務(wù)活動(dòng)獲得銷(xiāo)售訂單； ? 按市場(chǎng)和客戶(hù)需求推出大規(guī)模定制的方案； ? 整合社會(huì)資源，建立供應(yīng)鏈，建設(shè)自有的產(chǎn)品組裝線，形成量產(chǎn)能力； ? 組建質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)； ? 為強(qiáng)勢(shì)品牌提供 OEM； WO ST WT SO 戰(zhàn)略分析：中低端力量型器材 主要優(yōu)勢(shì)： 1. 相對(duì)成本優(yōu)勢(shì)； 2. 產(chǎn)品差異化的能力； 戰(zhàn)略分析： 中低端力量型器材 主要劣勢(shì)： 1. 產(chǎn)品不成熟； 2. 質(zhì)量體系不健全； 3. 售后服務(wù)能力較弱； S W O T 戰(zhàn)略分析： 中低端力量型器材 主要機(jī)會(huì)： 1. 市場(chǎng)容量大； 2. 與公司有較長(zhǎng)的合作歷史 ， 并且對(duì)公司的創(chuàng)新能力具有期望； S W O T 戰(zhàn)略分析： 中低端力量型器材 主要威脅： 1. 現(xiàn)有的供應(yīng)商不成熟； S W O T 戰(zhàn)略舉措 ： 中低端力量型器材 ? 利用研發(fā)創(chuàng)新能力，擴(kuò)大產(chǎn)品差異化的范圍； ? 利用基地優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)格和制造工藝，提升產(chǎn)品可靠性，固化標(biāo)準(zhǔn)，整合社會(huì)資源，提升成本優(yōu)勢(shì)； ? 建立健全質(zhì)量體系，提高產(chǎn)品客戶(hù)滿意度； ? 建立售后服務(wù)的配件供貨體系，提高售后團(tuán)隊(duì)的反應(yīng)速度； ? 開(kāi)發(fā)合格的供應(yīng)商，建立成熟的供應(yīng) 商體系； ? 通過(guò)將供應(yīng)商納入售后服務(wù)的配件供貨體系，提高售后服務(wù)能力； WO ST WT SO 戰(zhàn)略分析：高端力量型器材 主要優(yōu)勢(shì)： 1. 把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ， 準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)熱銷(xiāo)產(chǎn)品； 2. 具有能將概念轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊(duì)； 3. 具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)； 4. 制造成本相對(duì)較低； 5. 產(chǎn)品可進(jìn)行市場(chǎng)定制和大規(guī)?？蛻?hù)定制； 戰(zhàn)略分析： 高端力量型器材 主要劣勢(shì)： 1. 沒(méi)有量產(chǎn)能力； 2. 質(zhì)量保證體系薄弱； S W O T 戰(zhàn)略分析： 高端力量型器材 主要機(jī)會(huì)： 1. 美國(guó)的主要客戶(hù)和歐洲的潛在客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品具有較高的關(guān)注度； 2. 國(guó)內(nèi)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少； 3. 產(chǎn)品附加值高； S W O T 戰(zhàn)略分析： 高端力量型器材 主要威脅： 1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大； 2. 沒(méi)有成型的供應(yīng)鏈； S W O T 戰(zhàn)略舉措 ： 高端力量型器材 ? 利用展會(huì)和商務(wù)活動(dòng)獲得銷(xiāo)售訂單； ? 按市場(chǎng)和客戶(hù)需求推出大規(guī)模定制的方案； ? 利用基地優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)格和制造工藝，提升產(chǎn)品可靠性，固化標(biāo)準(zhǔn)，整合社會(huì)資源，建立優(yōu)質(zhì)的零部件供應(yīng)鏈，建設(shè)自有的生產(chǎn)線和組裝線，形成量產(chǎn)能力； ? 建立健全質(zhì)量體系，組建質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)，提高產(chǎn)品客戶(hù)滿意度； ? 建立售后服務(wù)的配件供貨體系，提高售后團(tuán)隊(duì)的反應(yīng)速度； ? 完善現(xiàn)有的產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展更多產(chǎn) 品； WO ST WT SO 企業(yè)一般戰(zhàn)略分類(lèi)下的戰(zhàn)略舉措?yún)R總 低成本戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 客戶(hù)差異化戰(zhàn)略 ? 開(kāi)發(fā)大訂單客戶(hù)（低杠）； ? 開(kāi)拓跨洋補(bǔ)貨業(yè)務(wù)； ? 利用成熟供應(yīng)商，改善供應(yīng)商關(guān)系（低杠）； ? 開(kāi)發(fā)潛在供應(yīng)商（百貨）； ? 建立信譽(yù)，延長(zhǎng)供應(yīng)商帳期，提高資金利用率； ? 建立業(yè)務(wù)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)； ? 在美國(guó)本土利用成熟物流商； ? 中間商向物流服務(wù)商轉(zhuǎn)型，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)； ? 建立健全質(zhì)量控制體系； ? 尋找未來(lái)明星業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)； ? 形成多供應(yīng)商和多客戶(hù)的業(yè)務(wù)關(guān)系多元化，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)； ? 完善現(xiàn)有的產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展更多產(chǎn)品； ? 建設(shè)成熟供應(yīng)商體系； ? 建設(shè)自有的產(chǎn)品組裝線，形成量產(chǎn)能力； ? 組建質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)，建立健全質(zhì)量體系； ? 優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)格和制造工藝，提升產(chǎn)品可靠性，固化標(biāo)準(zhǔn)； ? 建立售后服務(wù)的配件供貨體系，并將供應(yīng)商納入體系內(nèi)，提高售后團(tuán)隊(duì)的反應(yīng)速度； ? 按市場(chǎng)或客戶(hù)需求推出大規(guī)模定制的方案； ? 為強(qiáng)勢(shì)品牌提供 OEM（商杠）； 總結(jié)企業(yè)戰(zhàn)略 產(chǎn)品 企業(yè)戰(zhàn)略 一般戰(zhàn)略分類(lèi) 低端杠啞鈴 關(guān)注運(yùn)營(yíng)： 提高運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 注重以規(guī)模優(yōu)勢(shì)獲取利潤(rùn) 低成本 百貨類(lèi)產(chǎn)品 注重尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì) 中低端力量型器材 商用杠啞鈴 注重成本控制下的產(chǎn)品改良和外觀差異化 高端杠啞鈴 高端力量型器材 關(guān)注產(chǎn)品： 把握市場(chǎng)需求，發(fā)展差異化產(chǎn)品，提供大規(guī)模定制，建設(shè)和整合價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)，是公司發(fā)展的戰(zhàn)略