銷售團隊目標制定及分解-在線瀏覽
2025-07-04 13:55本頁面
【正文】 下而上來制定，會出現(xiàn)什么情況呢？公司總經(jīng)理在一次管理人員大會上，讓每一位營銷管理者進行明年各個團隊銷售計劃以及銷售業(yè)績目標的制定，這是王冠軍也說出了自己團隊的銷售目標，看來他已經(jīng)想好了，也準備好了，毫不猶豫的脫口而出，其他的部門經(jīng)理思考了半天，還沒有說出一個數(shù)字?！ 〉阶詈?，所有營銷部門都把業(yè)績報完之后，王冠軍的業(yè)績時所有營銷團隊業(yè)績目標最少的一個?！ ?會后，總經(jīng)理找到王冠軍進行討論，最后得知，他的目標制定方法是讓下屬每一個人寫下下一年的銷售業(yè)績目標，最后他加在一起，就匯報給了總經(jīng)理?！ ∥覀冊囅胍幌拢豕谲娺@樣的目標制定合理嗎？想想一下，這樣的營銷團隊在市場競爭中一定是一只綿羊，沒有戰(zhàn)斗力和挑戰(zhàn)性?！ ∷酝豕谲妿ьI的團隊很難在公司中間創(chuàng)造更高的業(yè)績，公司改革的第一個團隊就是他的營銷團隊。 因此我們制定營銷目標一定是要結合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，明確公司的指導方針和市場的競爭動態(tài)，來確定自己的目標的，而不是從下而上的相加組成團隊的銷售目標?！ ∠聦俚姆帜繕酥痛笥诳偰繕耍骸 〉谝粋€人：能力一直不錯，業(yè)績一直不錯，就讓他多做一些，可以定在600萬?！ 〉诙巳耍耗芰€可以，不如第一個，就給他定目標500萬； 第五個人如果能力弱一些，可以定在300萬，這樣加在一起就是2200萬，比你的總目標要高，同時也結合了他們的每一個人的能力?！ ?銷售團隊目標的分解不是簡單的加減乘除的計算方式，我們一定是結合每一個人的能力，以及他們的挑戰(zhàn)欲望和達成的情況來制定的。 3：銷售目標分解責任書：銷售團隊的終極目標是不惜一切代價來達成銷售團度的目標。 因此每一次銷售目標的制定都要有獎有罰，堅決兌現(xiàn)和執(zhí)行，目標責任書一定要簽訂： 銷售目標的主題：口號，活動意義； 行動計劃，達成目標的方法和措施； 挑戰(zhàn)歷史新高，創(chuàng)造公司奇跡 月份銷售目標是
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