制定銷售計劃明確銷售目標-在線瀏覽
2024-11-16 04:40本頁面
【正文】 售計劃的步驟銷售計劃一般都以如下程序編制：，進行控制(三)決定銷售計劃的方式?jīng)Q定銷售計劃的方式有兩種“分配方式”與“上行方式”。這種方式是一種演繹式的決定法。在下列情況下，宜采用分配方式。當?shù)谝痪€負責者能以全公司的立場，分析自己所屬區(qū)域，而且預估值是在企業(yè)的許可范圍內(nèi)時，則宜采用上行方式。(2)可行性：配額應該可行并兼顧挑戰(zhàn)性。(4)可控性：配額要有得銷售經(jīng)理對銷售人員的銷售活動進行檢查。(二)、最重要的配額。提高利潤率的關(guān)鍵因素在于對銷售費用的控制。(3)利潤配額。(三)確定銷售量配額的基礎確定銷售量配額主要應考慮：(四)三、編制銷售預算銷售預算是一種為了獲得預計的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售財務計劃。它指為了使收入能夠彌補成本(包括固定成本和變動成本)的最低銷售量。(二)(Benchmarking)標桿法是以行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的銷售費用為基礎來確定自己的銷售預算。銷售經(jīng)理提出銷售活動必需的費用，并且對這次活動進行投入產(chǎn)出分析，優(yōu)先選擇那些對組織目標貢獻大的活動。四、進行銷售活動分析(一)選擇銷售活動分析的方法(1)絕對分析法絕對分析法是通過銷售指標絕對數(shù)值的對比確定數(shù)量差異的一種方法。依據(jù)分析的不同要求主要可作三種比較分析，即將實際資料與計劃資料對比，與前期資料對比，與先進資料對比。主要有：①相關(guān)比率分析。②構(gòu)成比率分析。動態(tài)比率分析。定基動態(tài)比率是指某一時期的數(shù)值固定為基期數(shù)值計算的動態(tài)比率。(3)因素替代法在運用因素替代法時要保持嚴格的因素替代順序，一般來說，就實物量指標和貨幣量指標而言，應先替換實物量指標，后替換貨幣量指標。(4)量、本、利分析法(二)確定銷售活動分析的程序第一步：確定分析計劃。第三步：研究分析資料。第五步：編寫分析報告。(2)正文：一般包括銷售活動情況概述、銷售活動善分析和改進工作的意見三方面內(nèi)容。(1)遵循一定的寫作步驟(2)以政策為依據(jù)進行評價。(4)要力求精簡。可分為兩步：一方面要收集客觀信息，包括數(shù)據(jù)、新聞報道、業(yè)內(nèi)分析、實戰(zhàn)案例、公司、市場環(huán)境和競爭對手狀況等；另一方面要對收集到的信息進行主觀的思考,展開頭腦風暴,與相關(guān)人員的討論座談,可以進行相關(guān)的咨詢,并進行總結(jié)。市場營銷的成功常常取決于對機會的選擇和把握；組織目標的設定應注意以下幾個方面的問題(SMAC)：可衡量(Measurable)：目標應該量化,用數(shù)據(jù)說話；與總體目標一致(Compatible)。一般要集中在如下幾個方面產(chǎn)品選擇強勢規(guī)格的選擇，新產(chǎn)品的推廣；促銷策略配合公司的促銷策略制定區(qū)域內(nèi)的促銷策略；完善的區(qū)域銷售計劃包括以下內(nèi)容組織現(xiàn)狀：包括組織目前的情況、所處市場環(huán)境,以及競爭對手情況等等信息；組織目標：包括銷售目標和財務目標。所有的目標要符合SMAC要求；具體行動計劃：這里有一個非常重要的模式可以幫助銷售經(jīng)理們，這就是STAR，即策略(Strategy)、具體行動(Action)、時間表(Timetable)和相關(guān)資源(Resources)；跟蹤和控制系統(tǒng)：銷售經(jīng)理制訂計劃最后一個需要考慮的問題是，如何跟蹤和控制以上所有內(nèi)容
化學相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1