如何有效制定銷售計劃-在線瀏覽
2025-07-14 03:56本頁面
【正文】 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 我要在 2021年 12月 31日之前 成為美國總統(tǒng) ? 主要錯誤：不可達(dá)到 中國籍公民是否有機(jī)會成為 美國總統(tǒng)？ ？ 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 我要在中午十二點(diǎn)以前 吃下三個面包 ? 主要錯誤：不相關(guān) 這件事情很重要嗎？ ？ 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 我要賺一百萬 ? 主要錯誤：沒有時間限制 在你 30歲時賺足 100萬？ 還是在你 80歲時賺足 100萬？ ？ 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 看看約翰的目標(biāo) 我要在 2021年 12月 31日之前， 通過銷售賺到 100萬元。 銷售目標(biāo) 在 2021年 11月 30日前，簽訂 500萬元 的銷售合同，并于 2021年 12月 31日之前 收回 500萬元貨款。 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 老客戶的再次合作 ? 你需要依靠老客戶帶來多少銷售額？ ? 哪些老客戶可以產(chǎn)生訂單？ ? 如何增加老客戶的購買量或促成再次購買？ 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 增加交易金額 ? 你需要依靠增加交易金額帶來多少銷售額？ ? 如何增加每筆交易的金額？ ? 在哪些客戶中可以增加交易金額？ ? 如何說服客戶提高采購量？ 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 銷售規(guī)劃表 銷售額的來源 期望實現(xiàn) 的目標(biāo) 目標(biāo)客戶 實現(xiàn)的方法 開發(fā) 新客戶 老客戶的 再次合作 增加 交易金額 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 約翰 2021年銷售規(guī)劃表 銷售額的來源 期望實現(xiàn) 的目標(biāo) 目標(biāo)客戶 實現(xiàn)的方法 開發(fā) 新客戶 300萬 老客戶的 再次合作 100萬 增加 交易金額 50萬 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 描述方法 將方法 指標(biāo)化 第二部分 制定銷售計劃的方法和步驟 三、確定具體方法 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 目標(biāo)客戶細(xì)分 針對不同的目標(biāo)客戶確定具體的實現(xiàn)方法 描述方法 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i
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