制定銷售計(jì)劃明確銷售目標(biāo)-文庫吧資料
2024-11-16 04:40本頁面
【正文】 異，正中下懷。因此，應(yīng)該根據(jù)不同的推銷對象，自己編寫相應(yīng)的文件。一般說來，推銷員在工作時所使用的文件，通常就是本公司編制的商品手冊。它產(chǎn)生的作用非常大，若是這種計(jì)劃制定得很好，就可以說是獲得了一半的成功。第一種計(jì)劃是你的行動計(jì)劃，這里姑且不講。這需要建立相應(yīng)的銷售信息系統(tǒng)，并定期回顧以確保該計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。計(jì)劃預(yù)算：提供實(shí)施該計(jì)劃所需的財(cái)務(wù)支持；實(shí)施策略：提供實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)；銷售目標(biāo)包括銷量、市場占有率、分銷率等；財(cái)務(wù)目標(biāo)包括費(fèi)用比率包括市場費(fèi)用、促銷費(fèi)用、人員費(fèi)用和銷售行政等、現(xiàn)金流量等。SWOT分析；計(jì)劃綜述：簡要概述銷售計(jì)劃的內(nèi)容,便于閱讀者使用；競爭策略應(yīng)對競爭對手的手段等等。價格策略選定合適的價格體系,是否對價格進(jìn)行嚴(yán)格的控制等等；銷售能力建設(shè)銷售組織數(shù)量和質(zhì)量,客戶的數(shù)量和質(zhì)量；區(qū)域銷售目標(biāo)要服務(wù)和服從于整體營銷目標(biāo)?？蛇_(dá)到(Achievable)：目標(biāo)雖然應(yīng)有一定高度,但不能可望不可及；具體(Specific)：目標(biāo)不可以太籠統(tǒng)；威脅分析(Threat)：在市場進(jìn)攻中同時搞清要在何處布防。機(jī)會分析Opportunity：選定有的放矢的靶子。劣勢分析(Weakness)：明確自己的“盾”,即如何選擇防御并加以提高，逐漸變成優(yōu)勢，銷售工作計(jì)劃《制定銷售計(jì)劃》。優(yōu)勢分析(Strenth)：明確自己的“矛”,即選擇有效的手段強(qiáng)勢進(jìn)攻市場。這是常用的信息分析法。第三篇：制定銷售計(jì)劃制定銷售計(jì)劃（ ）制定銷售計(jì)劃20090407 13：46收集信息→SWOT分析→設(shè)定目標(biāo)→選擇策略→制定計(jì)劃，制定銷售計(jì)劃。(3)要全面辨證地分析。(3)署名和填寫日期。(三)(1)標(biāo)題。第四步：作出分析結(jié)論。第二步：收集分析資料。就數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)而言，應(yīng)先替換數(shù)量指標(biāo)，后替換質(zhì)量指標(biāo)。環(huán)比動態(tài)比率是指以每一比較期的前期數(shù)值為基期數(shù)值計(jì)算的動態(tài)比率。這是將某項(xiàng)銷售指標(biāo)不同時期的數(shù)值相比，求出比率。這是計(jì)算某項(xiàng)銷售指標(biāo)占總體的比重，分析其構(gòu)成比率的變化。這是將兩個性質(zhì)不同而又相關(guān)的指標(biāo)的數(shù)值相比，求出比率，從銷售活動的客觀聯(lián)系中進(jìn)行研究分析。(2)相對分析法相對分析法指通過計(jì)算、對比銷售指標(biāo)的比率，確定相對數(shù)差異的一種分析方法。它是應(yīng)用最廣泛的一種方法。(三)控制銷售預(yù)算常用的預(yù)算控制有兩種方式：費(fèi)用?？啬繕?biāo)體系和定額管理。邊際收益法要求銷售人員的邊際收益大于零。其計(jì)算公式如下：BEp=FC/(pVC)式中，BEp為盈虧平衡點(diǎn)；FC為總固定成本；p為單位產(chǎn)品售價；VC為單位產(chǎn)品的變動成本。(一)(BEp)是量本利分析法中最重要的概念。、財(cái)務(wù)配額、銷售活動配額進(jìn)行綜合而得出的配額，銷售工作計(jì)劃《銷售計(jì)劃：銷售計(jì)劃制定》。(2)毛利配額。(1)費(fèi)用配額。(5)易于理解：配額的制定和內(nèi)容必須能被銷售人員理解和接受。(3)靈活性：配額要有一定的彈性，能夠依據(jù)環(huán)境的改變而變化。二、分配銷售配額(一)建立銷售配額體系的原則(1)公平性：好的銷售配額應(yīng)該讓銷售人員感到公平。(1)高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者；(2)第一線
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