【正文】 定料，開始設(shè)計(jì) 2023年秋冬服裝 畫冊(cè)拍攝 生產(chǎn)開始 8月底生產(chǎn)完成 物流上市 召開 2023年秋冬企劃案總協(xié)調(diào)會(huì) 召開 2023年秋冬訂貨會(huì) 10月15日 召開 2023年春廈訂貨會(huì) 生產(chǎn)開始 3月中旬生產(chǎn)完成，3月底上市 畫冊(cè)拍攝 7月15日 開始設(shè)計(jì) 2023年春夏服裝 召開 2023年春廈訂會(huì)總協(xié)調(diào)會(huì) 面料采購 企劃案完成 設(shè)計(jì) 目標(biāo)計(jì)劃制定與分解（示例） 月份 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 責(zé)任人 監(jiān)控人 款式 /下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 總計(jì) 180 80 220 90 220 90 50 20 100 40 140 60 200 80 140 60 風(fēng)衣 25 10 25 10 上衣 10 5 50 20 裙子 25 10 褲子 20 10 外套 35 15 25 10 毛衣 25 10 小洋裝 10 5 25 10 大衣 25 10 禮服 連衣裙 10 5 披肩 內(nèi)搭 飾品 25 10 春夏總協(xié)調(diào)會(huì) 280款 控制點(diǎn) 控制點(diǎn) 4月開 2023年秋冬訂貨會(huì) 秋冬總協(xié)調(diào)會(huì)， 240款 開始生產(chǎn) 開始生產(chǎn)， 3月底上市銷售 10月春夏訂貨會(huì) 月度設(shè)計(jì)計(jì)劃（示例） 責(zé)任人 /本期任務(wù) 第一星期 第二星期 第三星期 第四星期 支持人 監(jiān)控人 設(shè)計(jì)計(jì)劃 下單計(jì)劃 設(shè)計(jì)計(jì)劃 下單計(jì)劃 設(shè)計(jì)計(jì)劃 下單計(jì)劃 設(shè)計(jì)計(jì)劃 下單計(jì)劃 設(shè)計(jì)師 1/板師 1 風(fēng)衣 2 1 上衣 2 1 3 1 裙子 2 1 褲子 2 1 3 1 外套 3 1 毛衣 2 1 皮衣 牛仔 3 1 復(fù)合 3 1 大衣 3 1 禮服 連衣裙 2 1 披肩 2 1 內(nèi)搭 2 1 飾品 小計(jì) 10 4 10 4 7 3 7 3 設(shè)計(jì)師 2/板師 2 4 4 3 3 設(shè)計(jì)師 3/板師 3 3 3 3 2 設(shè)計(jì)師 4/板師 4 3 3 3 2 本月累計(jì) 14 28 40 50 銷售目標(biāo)計(jì)劃制定與分解（一） 一、產(chǎn)品銷售目標(biāo) 銷售是公司與市場(chǎng)的直接接口，對(duì)公司的總體市場(chǎng)目標(biāo)之一即銷售額負(fù)責(zé)。而訂貨會(huì) /展示會(huì)則是設(shè)計(jì)部門的最重要任務(wù)。設(shè)計(jì)部門必須在以下方面的指導(dǎo)下制定目標(biāo)： ? 公司當(dāng)年的市場(chǎng)銷售目標(biāo) ? 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) ? 國內(nèi)外服裝消費(fèi)趨勢(shì) ? 市場(chǎng)渠道擴(kuò)展的區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn) ? 同類競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)策略 ? 提高公司品牌知名度 設(shè)計(jì)目標(biāo)主要解決以下問題： ? 設(shè)計(jì)多少個(gè)品類 ? 每個(gè)品類設(shè)計(jì)多少個(gè)款式 ? 各款式的價(jià)格區(qū)間分布 ? 在什么時(shí)限內(nèi)發(fā)布 一、總則 設(shè)計(jì)目標(biāo)計(jì)劃制定與分解（二） 二、分析同類競(jìng)爭(zhēng)者相同品類或款式的價(jià)位，制定公司產(chǎn)品價(jià)格分布區(qū)間 同類競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格策略是公司設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮的一個(gè)關(guān)鍵因素，只有通過合理定價(jià)，才能確保 XYZ公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和銷售量。 拓展目標(biāo)計(jì)劃制定與分解（示例） 序號(hào) 現(xiàn)有基礎(chǔ) 2023年 3月 1日 2023年 6月 1日 2023年 12月31日 2023年 12月31日 2023年 12月31日 開店目標(biāo) 10 50 75 150 200 現(xiàn)有店面 起止時(shí)間（ 2023） 起止時(shí)間（ 2023年） 12月 1日 12月 31日 1月 1日 1月 31日 2月 1日 2月 29日 3月 1日 3月 31日 4月 1日 4月 30日 5月 1日 5月 31日 本期新開店目標(biāo) 10 5 5 0 22 5 9 自營店 特 許 加 盟 東北 哈爾濱 長(zhǎng)春 吉林 …… 華北 華東 華南 西南 西北 本期完成 累計(jì)完成 10 15 20 20 42 47 56 2023年 12月拓展計(jì)劃（示例） 星期 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 預(yù)計(jì)月銷售額 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 友誼總店 XX 深圳曼哈 XX 湛江世貿(mào) XX 遼寧丹東地鋪 XX 大慶 XX XX 設(shè)計(jì)目標(biāo)計(jì)劃制定與分解（一） 設(shè)計(jì)目標(biāo)是公司市場(chǎng)銷售目標(biāo)的一個(gè)主要服務(wù)支持體系，是公司總經(jīng)營目標(biāo)的關(guān)鍵組成之一。（如 2023年以在一級(jí)城市開加盟店為主） (另外也可考慮按經(jīng)濟(jì)區(qū)域來劃分，如 2023年上半年重點(diǎn)開發(fā)東北區(qū)域市場(chǎng)，市場(chǎng)可在此指導(dǎo)下重點(diǎn)拓展 ) 拓展目標(biāo)計(jì)劃制定與分解（二） 計(jì)算該店面甲人均顧客消費(fèi)額 D（ D=年銷售額 /年銷售件數(shù)） 以現(xiàn)有某一店面甲為例，計(jì)算該店面所在商場(chǎng)客流量 A 分析該店面甲所在商場(chǎng)客流量中的顧客結(jié)構(gòu)（如年收入在 XX 以上），計(jì)算目標(biāo)顧客占客流量比例 B，則目標(biāo)顧客為 A*B 計(jì)算該店面甲目標(biāo)顧客中到店消費(fèi)的比例 C（ C=年銷售件數(shù) /（ A*B）） 二、分析現(xiàn)在某一店面的市場(chǎng)數(shù)據(jù) 對(duì)現(xiàn)有某一店面（如自營店天河店）的市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析 拓展目標(biāo)計(jì)劃制定與分解（三） 三、計(jì)算某一預(yù)定開店商場(chǎng)店面的年銷售額 目標(biāo)商場(chǎng)年客流量 E 對(duì)目標(biāo)商場(chǎng)客流量進(jìn)行顧客結(jié)構(gòu)分析，計(jì)算目標(biāo)顧客比例 F， 則目標(biāo)顧客為E*F 計(jì)算目標(biāo)客戶中，到店消費(fèi)的顧客人次 G=E*F*C 目標(biāo)商場(chǎng)店面的年銷售額 H 人均顧客消費(fèi)額 D 說明：對(duì)于這些商場(chǎng)及顧客數(shù)據(jù)，一部分可由加盟商向商場(chǎng)索取，另一部分則可由公司配合加盟商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研獲得。 ? 周報(bào) /月報(bào)模板使用說明 – 個(gè)人周報(bào)模板由所有員工填寫，并報(bào)部門經(jīng)理審批，根據(jù)部門經(jīng)理審批、修改后的意見執(zhí)行 – 部門經(jīng)理匯總本部門的上周主要內(nèi)容與本周主要工作計(jì)劃，形成部門周報(bào)，報(bào)總經(jīng)辦匯總后提交總經(jīng)理，并在例會(huì)上討論與決議 – 周報(bào) /月報(bào)主要反映以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：部門工作重大進(jìn)展、工作過程中的重大問題、涉及其它部門的事項(xiàng)、部門間工作中的分歧、需要提請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的其它事項(xiàng)等 – 總經(jīng)辦必須對(duì)各部門的周報(bào) /月報(bào)進(jìn)行存檔，并在階段后移交人力資源部，作為考核依據(jù)