【正文】 畫冊拍攝 生產(chǎn)開始 8月底生產(chǎn)完成 物流上市 召開 2023年秋冬企劃案總協(xié)調(diào)會 召開 2023年秋冬訂貨會 10月15日 召開 2023年春廈訂貨會 生產(chǎn)開始 3月中旬生產(chǎn)完成，3月底上市 畫冊拍攝 7月15日 開始設計 2023年春夏服裝 召開 2023年春廈訂會總協(xié)調(diào)會 面料采購 企劃案完成 設計 目標計劃制定與分解（示例） 月份 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 責任人 監(jiān)控人 款式 /下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 款式 下單 總計 180 80 220 90 220 90 50 20 100 40 140 60 200 80 140 60 風衣 25 10 25 10 上衣 10 5 50 20 裙子 25 10 褲子 20 10 外套 35 15 25 10 毛衣 25 10 小洋裝 10 5 25 10 大衣 25 10 禮服 連衣裙 10 5 披肩 內(nèi)搭 飾品 25 10 春夏總協(xié)調(diào)會 280款 控制點 控制點 4月開 2023年秋冬訂貨會 秋冬總協(xié)調(diào)會， 240款 開始生產(chǎn) 開始生產(chǎn)， 3月底上市銷售 10月春夏訂貨會 月度設計計劃（示例） 責任人 /本期任務 第一星期 第二星期 第三星期 第四星期 支持人 監(jiān)控人 設計計劃 下單計劃 設計計劃 下單計劃 設計計劃 下單計劃 設計計劃 下單計劃 設計師 1/板師 1 風衣 2 1 上衣 2 1 3 1 裙子 2 1 褲子 2 1 3 1 外套 3 1 毛衣 2 1 皮衣 牛仔 3 1 復合 3 1 大衣 3 1 禮服 連衣裙 2 1 披肩 2 1 內(nèi)搭 2 1 飾品 小計 10 4 10 4 7 3 7 3 設計師 2/板師 2 4 4 3 3 設計師 3/板師 3 3 3 3 2 設計師 4/板師 4 3 3 3 2 本月累計 14 28 40 50 銷售目標計劃制定與分解（一） 一、產(chǎn)品銷售目標 銷售是公司與市場的直接接口，對公司的總體市場目標之一即銷售額負責。而訂貨會 /展示會則是設計部門的最重要任務。設計部門必須在以下方面的指導下制定目標： ? 公司當年的市場銷售目標 ? 行業(yè)發(fā)展趨勢 ? 國內(nèi)外服裝消費趨勢 ? 市場渠道擴展的區(qū)域消費特點 ? 同類競爭者的市場策略 ? 提高公司品牌知名度 設計目標主要解決以下問題： ? 設計多少個品類 ? 每個品類設計多少個款式 ? 各款式的價格區(qū)間分布 ? 在什么時限內(nèi)發(fā)布 一、總則 設計目標計劃制定與分解（二） 二、分析同類競爭者相同品類或款式的價位，制定公司產(chǎn)品價格分布區(qū)間 同類競爭者的價格策略是公司設計時必須考慮的一個關鍵因素，只有通過合理定價，才能確保絲蒂瑪公司的產(chǎn)品在市場上的占有率和銷售量。 拓展目標計劃制定與分解（示例） 序號 現(xiàn)有基礎 2023年 3月 1日 2023年 6月 1日 2023年 12月31日 2023年 12月31日 2023年 12月31日 開店目標 10 50 75 150 200 現(xiàn)有店面 起止時間（ 2023） 起止時間（ 2023年） 12月 1日 12月 31日 1月 1日 1月 31日 2月 1日 2月 29日 3月 1日 3月 31日 4月 1日 4月 30日 5月 1日 5月 31日 本期新開店目標 10 5 5 0 22 5 9 自營店 特 許 加 盟 東北 哈爾濱 長春 吉林 …… 華北 華東 華南 西南 西北 本期完成 累計完成 10 15 20 20 42 47 56 2023年 12月拓展計劃（示例） 星期 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 預計月銷售額 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 廣州友誼總店 XX 深圳曼哈 XX 湛江世貿(mào) XX 遼寧丹東地鋪 XX 大慶 XX XX 設計目標計劃制定與分解（一） 設計目標是公司市場銷售目標的一個主要服務支持體系，是公司總經(jīng)營目標的關鍵組成之一。（如 2023年以在一級城市開加盟店為主） (另外也可考慮按經(jīng)濟區(qū)域來劃分，如 2023年上半年重點開發(fā)東北區(qū)域市場，市場可在此指導下重點拓展 ) 拓展目標計劃制定與分解（二） 計算該店面甲人均顧客消費額 D（ D=年銷售額 /年銷售件數(shù)） 以現(xiàn)有某一店面甲為例，計算該店面所在商場客流量 A 分析該店面甲所在商場客流量中的顧客結(jié)構（如年收入在 XX 以上），計算目標顧客占客流量比例 B，則目標顧客為 A*B 計算該店面甲目標顧客中到店消費的比例 C（ C=年銷售件數(shù) /（ A*B）） 二、分析現(xiàn)在某一店面的市場數(shù)據(jù) 對現(xiàn)有某一店面（如自營店天河店）的市場數(shù)據(jù)進行分析 拓展目標計劃制定與分解（三） 三、計算某一預定開店商場店面的年銷售額 目標商場年客流量 E 對目標商場客流量進行顧客結(jié)構分析，計算目標顧客比例 F， 則目標顧客為E*F 計算目標客戶中，到店消費的顧客人次 G=E*F*C 目標商場店面的年銷售額 H 人均顧客消費額 D 說明：對于這些商場及顧客數(shù)據(jù)，一部分可由加盟商向商場索取，另一部分則可由公司配合加盟商進行市場調(diào)研獲得。 ? 周報 /月報模板使用說明 – 個人周報模板由所有員工填寫，并報部門經(jīng)理審批，根據(jù)部門經(jīng)理審批、修改后的意見執(zhí)行 – 部門經(jīng)理匯總本部門的上周主要內(nèi)容與本周主要工作計劃，形成部門周報，報總經(jīng)辦匯總后提交總經(jīng)理，并在例會上討論與決議 – 周報 /月報主要反映以下幾個方面的內(nèi)容：部門工作重大進展、工作過程中的重大問題、涉及其它部門的事項、部門間工作中的分歧、需要提請上級領導的其它事項等 – 總經(jīng)辦必須對各部門的周報 /月報進行存檔，并在階段后移交人力資源部，作為考核依據(jù) 目 錄 1. 絲蒂瑪目標計劃制定與分解總體思路 2.