如何應(yīng)對企業(yè)營銷風(fēng)險-文庫吧資料
2025-05-22 03:53本頁面
【正文】 。另外，營銷人員在營銷過程中，一般處于”將在外，君命有所不受”的狀態(tài)．且擁有一定的獨(dú)立掌管財物的權(quán)力，如維普資訊 果營銷人員對企業(yè)不忠誠(如擅自跳槽．甚至攜款、攜物潛逃等)．也會給企業(yè)帶來營銷風(fēng)險．使企業(yè)蒙受重大損失。企業(yè)營銷人員的因素。企業(yè)缺乏營銷風(fēng)險的處理機(jī)制?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下的市場是一種買方市場，必須以顧客需求為中心，”一切為了顧客的需要，為了顧客需要的一切，為了一切顧客的需要”而開展企業(yè)的營銷活動。如去年，美國和歐共體分別對我國的紡織品和一次性打火機(jī)等商品進(jìn)行所謂的反傾銷調(diào)查并采取制裁措施，在很大程度上嚴(yán)重影響了我國紡織企業(yè)及浙江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的營銷活動，導(dǎo)致了這些企業(yè)營銷風(fēng)險的產(chǎn)生。政治因素、軍事因素等都會間接地產(chǎn)生市場營銷風(fēng)險。此外，還有執(zhí)法風(fēng)險。在我國涉及企業(yè)營銷的法律法規(guī)主要有廣告法，產(chǎn)品質(zhì)量法，消費(fèi)者保護(hù)法，反不正當(dāng)競爭法、計量法、包裝法、專利法、合同法、商標(biāo)法、環(huán)境保護(hù)法等法律法規(guī)對企業(yè)的行為進(jìn)行約束。根據(jù)波特的五種競爭力模型，企業(yè)在市場上將會遇到的競爭對手的力量包括現(xiàn)有競爭者的競爭能力、供應(yīng)商的討價還價能力．買方的討價還價能力、替代品生產(chǎn)的威脅以及潛在進(jìn)入者的威脅等．這些因素的變化都將使有競爭優(yōu)勢的企業(yè)得到發(fā)展，無競爭優(yōu)勢的企業(yè)則會被淘汰出局．由此帶來企業(yè)的營銷風(fēng)險。從市場戰(zhàn)略的制定，到營銷組合的確立，從產(chǎn)品的設(shè)計．生產(chǎn)．銷售，最后到貨款的結(jié)算，每一個環(huán)節(jié)都存在許多不確定性因素．不可避免地會使企業(yè)出現(xiàn)營銷風(fēng)險。營銷活動的復(fù)雜性導(dǎo)致企業(yè)營銷風(fēng)險?？萍嫉倪M(jìn)步對企業(yè)的營銷組織結(jié)構(gòu)、營銷人員結(jié)構(gòu)、營銷戰(zhàn)略與策略、營銷的方式和方法等都將產(chǎn)生巨大的影響而導(dǎo)致變革，這種變革不僅意味著新的機(jī)遇，更意味著風(fēng)險。進(jìn)入新世紀(jì)后，在以電子計算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為代表的新技術(shù)基礎(chǔ)上產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷帶來的沖擊是十分猛烈的。此外，國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的變化必然會導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)形勢及市場需求發(fā)生變化，最終也會給企業(yè)的市場營銷活動帶來風(fēng)險。隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的進(jìn)一步發(fā)展，特別是我國入世以來．我國企業(yè)所面臨的國內(nèi)外環(huán)境都發(fā)生了深刻的變化，所有這些變化都會直接或間接地影響并決定企業(yè)的市場營銷活動。因此，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、營銷渠道等活動方面要滿足消費(fèi)者不斷變化的需求的難度也不斷加大．使企業(yè)不可避免地產(chǎn)生營銷風(fēng)險。我國企業(yè)所面臨的市場上的消費(fèi)者需求，已經(jīng)由數(shù)量型需求轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量型需求，由群體共同性向個體獨(dú)特性演變。(一)外部因素市場需求的變化是形成企業(yè)營銷風(fēng)險的首要原因。此外，企業(yè)營銷風(fēng)險還有其他的分類標(biāo)準(zhǔn)，如按風(fēng)險的影響時限．風(fēng)險的后果等，恕不贅述。5 按營銷風(fēng)險的影響程度分類，可將營銷風(fēng)險分為戰(zhàn)略性營銷風(fēng)險．管理性營銷風(fēng)險和一般性營
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