如何應對企業(yè)營銷風險-文庫吧資料
2025-05-22 03:53本頁面
【正文】 。另外，營銷人員在營銷過程中，一般處于”將在外，君命有所不受”的狀態(tài)．且擁有一定的獨立掌管財物的權力，如維普資訊 果營銷人員對企業(yè)不忠誠(如擅自跳槽．甚至攜款、攜物潛逃等)．也會給企業(yè)帶來營銷風險．使企業(yè)蒙受重大損失。企業(yè)營銷人員的因素。企業(yè)缺乏營銷風險的處理機制?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下的市場是一種買方市場，必須以顧客需求為中心，”一切為了顧客的需要，為了顧客需要的一切，為了一切顧客的需要”而開展企業(yè)的營銷活動。如去年，美國和歐共體分別對我國的紡織品和一次性打火機等商品進行所謂的反傾銷調查并采取制裁措施，在很大程度上嚴重影響了我國紡織企業(yè)及浙江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的營銷活動，導致了這些企業(yè)營銷風險的產(chǎn)生。政治因素、軍事因素等都會間接地產(chǎn)生市場營銷風險。此外，還有執(zhí)法風險。在我國涉及企業(yè)營銷的法律法規(guī)主要有廣告法，產(chǎn)品質量法，消費者保護法，反不正當競爭法、計量法、包裝法、專利法、合同法、商標法、環(huán)境保護法等法律法規(guī)對企業(yè)的行為進行約束。根據(jù)波特的五種競爭力模型，企業(yè)在市場上將會遇到的競爭對手的力量包括現(xiàn)有競爭者的競爭能力、供應商的討價還價能力．買方的討價還價能力、替代品生產(chǎn)的威脅以及潛在進入者的威脅等．這些因素的變化都將使有競爭優(yōu)勢的企業(yè)得到發(fā)展，無競爭優(yōu)勢的企業(yè)則會被淘汰出局．由此帶來企業(yè)的營銷風險。從市場戰(zhàn)略的制定，到營銷組合的確立，從產(chǎn)品的設計．生產(chǎn)．銷售，最后到貨款的結算，每一個環(huán)節(jié)都存在許多不確定性因素．不可避免地會使企業(yè)出現(xiàn)營銷風險。營銷活動的復雜性導致企業(yè)營銷風險?？萍嫉倪M步對企業(yè)的營銷組織結構、營銷人員結構、營銷戰(zhàn)略與策略、營銷的方式和方法等都將產(chǎn)生巨大的影響而導致變革，這種變革不僅意味著新的機遇，更意味著風險。進入新世紀后，在以電子計算機技術和互聯(lián)網(wǎng)技術為代表的新技術基礎上產(chǎn)生的網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷帶來的沖擊是十分猛烈的。此外，國家宏觀經(jīng)濟政策的變化必然會導致經(jīng)濟形勢及市場需求發(fā)生變化，最終也會給企業(yè)的市場營銷活動帶來風險。隨著經(jīng)濟全球化趨勢的進一步發(fā)展，特別是我國入世以來．我國企業(yè)所面臨的國內(nèi)外環(huán)境都發(fā)生了深刻的變化，所有這些變化都會直接或間接地影響并決定企業(yè)的市場營銷活動。因此，企業(yè)在產(chǎn)品設計、營銷渠道等活動方面要滿足消費者不斷變化的需求的難度也不斷加大．使企業(yè)不可避免地產(chǎn)生營銷風險。我國企業(yè)所面臨的市場上的消費者需求，已經(jīng)由數(shù)量型需求轉變?yōu)橘|量型需求，由群體共同性向個體獨特性演變。(一)外部因素市場需求的變化是形成企業(yè)營銷風險的首要原因。此外，企業(yè)營銷風險還有其他的分類標準，如按風險的影響時限．風險的后果等，恕不贅述。5 按營銷風險的影響程度分類，可將營銷風險分為戰(zhàn)略性營銷風險．管理性營銷風險和一般性營
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