【正文】 大的現(xiàn)象。（1） 體現(xiàn)了：1）戰(zhàn)略供應(yīng)商聯(lián)盟的新興企業(yè)合作關(guān)系，強調(diào)了供應(yīng)鏈上個節(jié)點企業(yè)之間的互利合作關(guān)系。供應(yīng)鏈成員企業(yè)共同制定庫存計劃，并實施庫存控制的供應(yīng)鏈庫存管理模式。供應(yīng)商能夠誰是給你跟蹤和檢查銷售商的庫存狀態(tài)，通而快速明確市場的需求變化，對企業(yè)的生產(chǎn)狀態(tài)出相應(yīng)的調(diào)整。體現(xiàn)了供應(yīng)鏈集成化管理思想，有助于打破傳統(tǒng)企業(yè)各自為政的庫存管理模式，使其最優(yōu)化目標(biāo)得以實現(xiàn)。（最高營銷）使其產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感。（過去、現(xiàn)在和潛在分銷商的一般信息、促銷信息“促銷活動及效果”、產(chǎn)品信息“購買頻率和數(shù)量”，等5）互動營銷：企業(yè)為了與分銷商建立合作的密切客戶關(guān)系而進行合理頻繁的溝通和交流活動。 過程：（二）選擇目標(biāo) （三）原則與標(biāo)準(zhǔn)：1，原則：1）覆蓋目標(biāo)市場（是建立分銷渠道的基本目標(biāo)、基本原則）；2）分工合作原則（應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營方向和專業(yè)能力方面符合所建立的分銷渠道功能性原則）；3）旗艦形象原則（形象好客戶和零售商愿意與其合作）；4）愿景一致原則 2，標(biāo)準(zhǔn)：1)分銷力（效率和分銷廣度）；2)長期合作愿景與潛力（降低成本，避免分銷不暢）；3)地理區(qū)位（離目標(biāo)客戶的遠近、人群消費高低、距離工廠和中轉(zhuǎn)站的遠近）；4)分銷經(jīng)驗；5）規(guī)模實力（購銷規(guī)模、市場開發(fā)、深透與維護的能力）；6）經(jīng)營管理水平（經(jīng)營者在所有權(quán)的約束下，對市場機會或威脅靈活制定對策，并組織企業(yè)職工努力提高經(jīng)濟和社會效益的制度安排.）；7）信息流與資金流：（信息溝通與貸款結(jié)算資金往來，保障分銷渠道正常連續(xù)運行的重要跳進之一。（二） 管理: 1,供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商管理？(1) 制定有效的合作目標(biāo)和要求(2) 根據(jù)供應(yīng)鏈管理的要求，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)(3) 構(gòu)建和實施信息共享機制 （4）與供應(yīng)商互動，使其參與產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)過程 （5）進行文化交流，實現(xiàn)文化的有效對接：（識別文化差異；提高文化適應(yīng)能力；建立共同經(jīng)營觀和共享文化） （6）設(shè)計供應(yīng)商綜合評價指標(biāo)，構(gòu)建合理而有效的激勵機制 （7）加強合作實現(xiàn)嵌入發(fā)展，以便進行有效的溝通和交流四，分銷商選擇與管理？ （一）供應(yīng)鏈環(huán)境的分銷商選擇與管理，作用？1，作用：1）分銷商是信息搜集中心。2)借助信息技術(shù)加強與供應(yīng)商的合作（電子數(shù)據(jù)交換、供應(yīng)商條形碼、電子存款轉(zhuǎn)賬和供應(yīng)商管理庫存系統(tǒng)等）“實現(xiàn)總交易成本最小化”5， 制定采購與供應(yīng)計劃：在制定目標(biāo)、戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上對供應(yīng)商的選擇與管理進行的較為細(xì)致的規(guī)劃（原則、標(biāo)準(zhǔn)、方法）（1） 原則：1）全面、具體、客觀原則；2）具體原則：①對等原則；②規(guī)避單一采購；③供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作；④全面性（系統(tǒng)評價體系）；⑤簡明科學(xué)性（評價和選擇步驟、過程透明化、制度化合科學(xué)化）；⑥ 穩(wěn)定可比性（穩(wěn)定運作，標(biāo)準(zhǔn)要統(tǒng)一，竟可能減少主觀因素）；⑦靈活可操作原則（不同行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品需求、環(huán)境下的供應(yīng)商評價應(yīng)是一樣的，需要保持一定的靈活）；⑧門當(dāng)戶對（規(guī)模和層次相當(dāng)）；⑨半數(shù)比例原則（購買數(shù)量不超過供應(yīng)上產(chǎn)能的50%）；⑩供應(yīng)鏈戰(zhàn)略原則（與重要供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系）； 學(xué)習(xí)更新原則（評估指標(biāo)、標(biāo)桿對比的對象、評估工具與技術(shù)等的）（2） 標(biāo)準(zhǔn)：①有硬件標(biāo)準(zhǔn)：（包括供應(yīng)商提供產(chǎn)品或服務(wù)的價格水平、質(zhì)量水平，供應(yīng)商產(chǎn)能、持續(xù)發(fā)展能力、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等）②軟件標(biāo)準(zhǔn)：（供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化和長期合作愿景等。（分析長期和短期的供應(yīng)中產(chǎn)品，制定各項應(yīng)急計劃，以緩解對該類產(chǎn)品的需求。針對此企業(yè)開展以降低對這些工藝上的依賴程度為目標(biāo)的活動，發(fā)展?jié)撛诘目商娲?yīng)商。重點在于與提供杠桿產(chǎn)品的供應(yīng)商簽訂短期合同，以便于企業(yè)能根據(jù)環(huán)境變化不斷尋求更換成本更低的供應(yīng)商。（1） 基于合作伙伴關(guān)系的采購與供應(yīng)戰(zhàn)略：企業(yè)與其提供“戰(zhàn)略產(chǎn)品”的供應(yīng)商結(jié)成長期、穩(wěn)定、供應(yīng)關(guān)系的一種合作戰(zhàn)略。實現(xiàn)“社會目標(biāo)”+“經(jīng)濟目標(biāo)”+“環(huán)境目標(biāo)”的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。2， 開展采購與供應(yīng)市場調(diào)研：打算優(yōu)化采購與供應(yīng)鏈的企業(yè)通過有目的、有系統(tǒng)地收集、整理和分析所有影響其獲取商品和服務(wù)供應(yīng)的相關(guān)因素的數(shù)據(jù)和信息，以滿足其實現(xiàn)潛在的采購需求，使其能夠?qū)崿F(xiàn)采購與供應(yīng)鏈價值最大化的過程。（給予合作共贏模式的供應(yīng)鏈?zhǔn)匠蔀槭袌龅母偁幹黧w之一）4） 信息技術(shù)突破了企業(yè)經(jīng)營的國界和區(qū)域市場的限制，使得全球經(jīng)營和跨國服務(wù)成為可能。2） 信息技術(shù)有助于構(gòu)建高效營銷渠道、建設(shè)新型顧客關(guān)系，使得基于顧客需求的供應(yīng)鏈構(gòu)建成為可能。2，專業(yè)的：（1）銷售時點信息系統(tǒng)“POS”（通過自動讀取設(shè)備在銷售商品時直接讀取商品銷售信息，通過通訊網(wǎng)絡(luò)和計算機系統(tǒng)傳送至有關(guān)部門進行分析加工，以提供經(jīng)營效率的系統(tǒng)（2）企業(yè)資源計劃“ERP”；（3）“EOS”電子自動訂貨系統(tǒng)；（4）客戶關(guān)系管理；（5）電子商務(wù)等。主要是實體的運輸與存儲）；（3）價值轉(zhuǎn)移與增值職能；（4）供應(yīng)鏈協(xié)同管理職能(二) 意義：（1）供應(yīng)鏈管理可以降低整體成本、提高顧客滿意度，從而獲得競爭優(yōu)勢 （2）供應(yīng)鏈的合作伙伴關(guān)系有助于構(gòu)建利益共享和風(fēng)險共擔(dān)的價值體系 （3）基于信息技術(shù)的供應(yīng)鏈集成管理有助于提高運營效率 （4）有效的供應(yīng)鏈管理可以降低交易成本（通過現(xiàn)代化信息技術(shù)和專業(yè)化分工合作體系，能夠提高響應(yīng)速度，節(jié)約交易成本）采購的作用？（1） 充當(dāng)?shù)统杀竟┣箨P(guān)系的媒介（2） 充當(dāng)戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的媒介（3） 充當(dāng)信息溝通的媒介（4） 充當(dāng)企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)之間溝通交流的媒介二，技術(shù)進步對采購與供應(yīng)鏈管理的影響？（一） 現(xiàn)代信息技術(shù)在采購與供應(yīng)鏈中的應(yīng)用。；②把庫存管理納入供應(yīng)鏈管理中；③建立供應(yīng)商管理系統(tǒng)；④構(gòu)建庫存管理信息系統(tǒng)2目標(biāo)：1）降低供應(yīng)鏈各企業(yè)的產(chǎn)品庫存，抑制牛鞭效應(yīng)；2）改善缺貨狀態(tài)，提高服務(wù)水平；3）縮短訂購提前期，提高庫存周轉(zhuǎn)率2 采用VMI效益（效果） （1）：從為庫存采購轉(zhuǎn)向為訂單而采購，企業(yè)運營活動由客戶訂單驅(qū)動，減少了交易成本；同時采購計劃與制造 計劃并運作，采購工作的重點在于協(xié)調(diào)各種計劃的執(zhí)行；采購物資直接進入制造部門，減少采購部門的工作量和無效勞動； （2）從傳統(tǒng)的采購管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變，通過ERP思想，把對供應(yīng)商的產(chǎn)品有事后檢驗轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑皡⑴c、事中控制、實時監(jiān)管，促進供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的改善和供貨及時性 （3）是采購部門隱蔽的權(quán)利公開化，集中的權(quán)利分散化，建立了一種全新的采購模式 （4）實時、動態(tài)和準(zhǔn)確地掌握零售部件的庫存信息，減少了庫存占用，使資金水平趨于合理 （5）供應(yīng)商與采購及制造部門實現(xiàn)了信息共享，減少了信息失真，提高了響應(yīng)速度 （7）實施使得公司科學(xué)、全面、準(zhǔn)確地進行供應(yīng)商評估，為選擇更好的供應(yīng)商提高可靠的決策信息 （8）采購的交貨期、交貨數(shù)量、得到了明顯的改善和有效的保障 （9）由于VMI的實施，采購物資的本源和去向有精確的記錄，可以進行質(zhì)量追蹤（10）采購資金的規(guī)劃會更準(zhǔn)確，更有預(yù)見性；采購付款節(jié)奏得到更為有效的控制；同時大大加快了資金周轉(zhuǎn)速度十一章案例1：一， 組織結(jié)構(gòu)：（一） 名牌戰(zhàn)略階段：職能式結(jié)構(gòu)、垂直式集權(quán)領(lǐng)導(dǎo)（二） 多元化戰(zhàn)略階段：“吃休克魚”的方式進行資本運營、采用聯(lián)合艦隊模式（集團中不是投資決策中心、事業(yè)本部是經(jīng)營決策中心、事業(yè)部是利潤中心、生產(chǎn)工廠是成本中心、）四個層次各負(fù)其責(zé)（三） 國際化戰(zhàn)略階段：“3R”：人力資源開發(fā)、客戶關(guān)系管理、研發(fā) ；全面設(shè)備管理、全面質(zhì)量管理等（四） 全球化品牌戰(zhàn)略階段：十二章：一， 一般物資的全球化采購流程：（一） 繼續(xù)物料或部件：向廠家訂貨，一周內(nèi)完成訂貨（二） 投資等大項目的采購：啟動前期采購方式，協(xié)同技術(shù)部門共同進行選廠商，評價、分析和談判等（三） 有框架協(xié)議的長線產(chǎn)品：直接向廠家發(fā)出訂單，進行訂貨，框架合同每年都要進行重新審定（四） 無框架協(xié)議的產(chǎn)品：根據(jù)商務(wù)權(quán)限規(guī)定，進行詢價、談判等根據(jù)談判結(jié)果不同采用不同的付款方式二，全球化采購的優(yōu)缺點：（一） 優(yōu)點：1實現(xiàn)采購業(yè)務(wù)操作程序化；2實現(xiàn)采購過程的公開化；3可以擴大供應(yīng)商比價范圍，降低采購成本；4促進采購管理定量化和科學(xué)化；5生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)訂單驅(qū)動生產(chǎn)（二） 缺點：1語言和文化障礙；2匯率和貿(mào)易壁壘的風(fēng)險加?。?運輸和存儲風(fēng)險；4不利于研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新第三部分書上重點一影響貨源決策的主要因素1企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略, 采購產(chǎn)品或服務(wù)要與企業(yè)核心業(yè)務(wù)相適應(yīng), 　① 與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略想?yún)f(xié)調(diào)② 與企業(yè)核心競爭力