【正文】 。② 銷(xiāo)售人員完不成銷(xiāo)售任務(wù)的，按 元/m2扣罰，至每月工資不低于 元止。⑦ 公司通告表?yè)P(yáng)。⑤ 超額完成任務(wù)獎(jiǎng) 元。③ 季度銷(xiāo)售能手獎(jiǎng) 元。三、相關(guān)獎(jiǎng)懲規(guī)定（一）獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定① 受到客戶表?yè)P(yáng)的，每次酌情給予 元到 元的獎(jiǎng)勵(lì)。③ 完成本部門(mén)計(jì)劃銷(xiāo)售面積任務(wù)的70%以上不到90%的，按個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的80%支付。2. 業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)① 完成本部門(mén)計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù)100%以上的，按個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的110%支付。（2）銷(xiāo)售價(jià)格獎(jiǎng)銷(xiāo)售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的，按其差率的 %計(jì)提獎(jiǎng)金。（二）銷(xiāo)售人員績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算銷(xiāo)售人員績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額＝個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額業(yè)績(jī)提成比例1. 個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額＝銷(xiāo)售數(shù)量獎(jiǎng)＋銷(xiāo)售價(jià)格獎(jiǎng)＋提前收款獎(jiǎng)（1）銷(xiāo)售數(shù)量獎(jiǎng)銷(xiāo)售人員超額完成個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的，按 元/m2支付獎(jiǎng)金，超額指標(biāo)達(dá)到50%以上的部分，按 元/m2支付獎(jiǎng)金，上不封頂。（三）考核周期銷(xiāo)售人員采取月度考核的辦法，由銷(xiāo)售部經(jīng)理統(tǒng)一對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)施考核。相關(guān)說(shuō)明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期 房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員績(jī)效考核方案方案名稱(chēng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員績(jī)效考核方案受控狀態(tài)編 號(hào)一、考核基本情況（一）考核目的為了有效評(píng)價(jià)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的工作業(yè)績(jī)，及時(shí)改進(jìn)和提升工作品質(zhì)，激勵(lì)成績(jī)突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。第12條 作為職位晉升的依據(jù)第5章 附則第13條 本制度由人力資源部負(fù)責(zé)制定、解釋與修改。項(xiàng)目部成員績(jī)效考核表考核人職務(wù)考核階段考核時(shí)間考核指標(biāo)權(quán)重關(guān)鍵事項(xiàng)記錄得分工作計(jì)劃完成率35%團(tuán)隊(duì)合作20%敬業(yè)精神15%工作態(tài)度15%工作能力15%合計(jì)總分意見(jiàn)、建議與綜合評(píng)價(jià)：第9條 綜合評(píng)價(jià)成績(jī)的計(jì)算綜合評(píng)價(jià)成績(jī)＝績(jī)效考核得分項(xiàng)目竣工評(píng)價(jià)系數(shù)項(xiàng)目竣工評(píng)價(jià)系數(shù)根據(jù)項(xiàng)目竣工后由相關(guān)評(píng)價(jià)主體對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)，得出最終得分，確定項(xiàng)目的竣工評(píng)價(jià)系數(shù)，具體參見(jiàn)下表。第3章 考核內(nèi)容第7條 項(xiàng)目經(jīng)理考核指標(biāo)，如下表所示。、整理。第5條 人力資源部。第2章 考核的組織管理第4條 項(xiàng)目管理委員會(huì)項(xiàng)目管理委員會(huì)由公司總經(jīng)理、工程總監(jiān)、人力資源部經(jīng)理、投資發(fā)展部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理等組成，具體負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目考核的組織管理工作，其職責(zé)包括以下內(nèi)容：、項(xiàng)目考評(píng)工作的組織、監(jiān)督與指導(dǎo)等。第2條 適用范圍本制度適用于房地產(chǎn)項(xiàng)目部全體工作人員，考核對(duì)象包括項(xiàng)目和個(gè)人（項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目部工作人員）。第16條 本制度自年月日起執(zhí)行。第5章 附則第14條 本制度由人力資源部負(fù)責(zé)制定、解釋及修改。第12條 了解、評(píng)估員工工作態(tài)度與能力。具體考核，如下表所示。高層管理人員績(jī)效考核表姓 名職 務(wù)考核時(shí)間指標(biāo)類(lèi)別指標(biāo)名稱(chēng)目標(biāo)值權(quán)重得分財(cái)務(wù)類(lèi)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)類(lèi)客戶類(lèi)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)類(lèi)合計(jì)得分績(jī)效評(píng)價(jià)考評(píng)人簽字被考評(píng)人簽字復(fù)核人簽字第9條 中層管理者考核內(nèi)容部門(mén)目標(biāo)的達(dá)成作為中層管理者的主要考核點(diǎn)，其主要考核形式是員工述職報(bào)告（形式同高層管理人員述職報(bào)告）配合以KPI為核心的績(jī)效考核（如下表所示）。高層管理人員述職報(bào)告表姓 名職 務(wù)考核時(shí)間本期主要工作回顧關(guān)鍵事件處理經(jīng)驗(yàn)或不足調(diào)整或改進(jìn)計(jì)劃特殊說(shuō)明經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成的考核重點(diǎn)集中在基于策略重點(diǎn)落實(shí)而制定財(cái)務(wù)指標(biāo)、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、客戶指標(biāo)和學(xué)習(xí)發(fā)展類(lèi)指標(biāo)的完成情況。第3章 考核實(shí)施第8條 高層管理者考核內(nèi)容對(duì)高層管理者的考核實(shí)際上就是對(duì)各系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)與管理狀況進(jìn)行的全面系統(tǒng)的檢討，因此，對(duì)于高層管理者的考評(píng)采取平衡計(jì)分卡與述職報(bào)告相結(jié)合的形式。解決不了時(shí)，有權(quán)向二次考核者申訴；如果被考核者對(duì)二次考核者的考評(píng)結(jié)果仍有異議，可以向人力資源部提出申訴。第7條 績(jī)效申訴，被考核者有權(quán)了解自己的考評(píng)結(jié)果，考核者有向被考核者通知和說(shuō)明考核結(jié)果的義務(wù)。，要與被考評(píng)者進(jìn)行考核溝通，確認(rèn)考評(píng)結(jié)果。，以作為考核的依據(jù)。第6條 考評(píng)流程。（4）負(fù)責(zé)本部門(mén)員工的考核評(píng)分。（2）負(fù)責(zé)處理本部門(mén)關(guān)于考核工作的申訴。（6）建立員工考核檔案。（4）協(xié)調(diào)、處理考核申訴的具體工作。（2）就各考核實(shí)施的各項(xiàng)工作對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)，并為各部門(mén)提供相關(guān)咨詢(xún)。作為公司考核工作具體組織執(zhí)行機(jī)構(gòu)，主要承擔(dān)以下職責(zé)。（3）審閱公司中層以下員工的年度考核結(jié)果。（1）負(fù)責(zé)制定高管人員的考核細(xì)則。類(lèi)型適用范圍考核特征考核方式考核周期高級(jí)管理人員總經(jīng)理副總經(jīng)理各總監(jiān)以崗位特征為基礎(chǔ)，基于公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的考核平衡計(jì)分卡與述職報(bào)告半年中層管理人員各部門(mén)經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理以崗位職責(zé)履行的KPI指標(biāo)考核KPI考核與述職報(bào)告季度基層工作人員管理服務(wù)人員專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員等基于工作職責(zé)、工作行為的考核綜合考核表月度第5條 考評(píng)職責(zé)由公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理組成。、特約人員。、公平、公開(kāi)的原則。 投資部關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)序號(hào)KPI指標(biāo)考核周期指標(biāo)定義/公式資料來(lái)源1投資計(jì)劃完成率年度100%投資部2項(xiàng)目投資收益率年度100%財(cái)務(wù)部3項(xiàng)目可行性報(bào)告編制及時(shí)率年度100%投資部4投資方案通過(guò)率季/年度100%投資部5投資項(xiàng)目評(píng)審準(zhǔn)確性年度評(píng)審工作有無(wú)重大疏漏投資部6投資運(yùn)行監(jiān)控報(bào)告提交及時(shí)率年度100%投資部7投資失敗次數(shù)年度投資失敗項(xiàng)目數(shù)量財(cái)務(wù)部8項(xiàng)目中標(biāo)率年度投資部 市場(chǎng)部關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)序號(hào)KPI指標(biāo)考核周期指標(biāo)定義/公式資料來(lái)源1市場(chǎng)拓展計(jì)劃完成率年度100%市場(chǎng)部2市場(chǎng)策劃方案提交及時(shí)率年度100%市場(chǎng)部3市場(chǎng)宣傳活動(dòng)計(jì)劃提交及時(shí)率年度在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交廣告、公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃的數(shù)目與提交廣告、公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃總數(shù)的比市場(chǎng)部4市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃完成率月/季/年度市場(chǎng)部5市場(chǎng)拓展費(fèi)用達(dá)成率月/季/年度財(cái)務(wù)部6市場(chǎng)推廣活動(dòng)的次數(shù)年度根據(jù)市場(chǎng)策劃方案，組織實(shí)施公關(guān)、宣傳活動(dòng)的次數(shù)市場(chǎng)部3 銷(xiāo)售部關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)序號(hào)KPI指標(biāo)考核周期指標(biāo)定義/公式資料來(lái)源1銷(xiāo)售面積月/季/年度考核期內(nèi)銷(xiāo)售的樓盤(pán)總面積銷(xiāo)售部2銷(xiāo)售額月/季/年度考核期內(nèi)樓盤(pán)總銷(xiāo)售額財(cái)務(wù)部3成交量月/季/年度考核期內(nèi)成交的總套數(shù)銷(xiāo)售部4高價(jià)樓盤(pán)成交量季/年度考核期內(nèi)價(jià)格在 元/m2以上樓盤(pán)成交總套數(shù)銷(xiāo)售部5銷(xiāo)售回款率季/年度銷(xiāo)售部6銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省率季/年度財(cái)務(wù)部7客戶滿意度月/季/年度接受調(diào)研的客戶對(duì)銷(xiāo)售部工作滿意度評(píng)分的算術(shù)平均值銷(xiāo)售部4 項(xiàng)目工程部績(jī)效考核指標(biāo)被考核人姓名職位項(xiàng)目部經(jīng)理部門(mén)項(xiàng)目部考核人姓名職位總經(jīng)理部門(mén)序號(hào)KPI指標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)值考核得分1項(xiàng)目計(jì)劃按時(shí)完成率20%項(xiàng)目計(jì)劃中各項(xiàng)工作按時(shí)完成率達(dá)100%2項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率20%項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率達(dá)100%3工程質(zhì)量評(píng)定10%工程質(zhì)量評(píng)級(jí)在 級(jí)以上4工程招標(biāo)及時(shí)率10%工程招標(biāo)及時(shí)率達(dá)100%5材料設(shè)備到位及時(shí)率5%材料設(shè)備到位及時(shí)率達(dá)100%6施工單位到位及時(shí)率5%施工單位到位及時(shí)率達(dá)100%7項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃達(dá)成率5%項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃達(dá)成率達(dá)100%8原材料、配套設(shè)備質(zhì)量合格率5%原材料、配套設(shè)備質(zhì)量合格率達(dá)100%9工程資料檔案完好率5%工程資料檔案完好率達(dá)100%10員工管理5%部門(mén)員工績(jī)效考核平均成績(jī)?cè)? 分以上本次考核總得分考核指標(biāo)說(shuō)明項(xiàng)目計(jì)劃按時(shí)完成率=工程招標(biāo)及時(shí)率=被考核人考核人復(fù)核人簽字： 日期：簽字： 日期：簽字： 日期：5 造價(jià)預(yù)算部績(jī)效考核指標(biāo)被考核人姓名職位造價(jià)部經(jīng)理部門(mén)造價(jià)部考核人姓名職位總經(jīng)理部門(mén)序號(hào)KPI指標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)值考核得分1預(yù)結(jié)算編制計(jì)劃完成率15%預(yù)結(jié)算編制計(jì)劃完成率達(dá)100%2工程成本降低率15%考核期內(nèi)部門(mén)工程成本降低率達(dá) %以上3工程預(yù)算費(fèi)用達(dá)成率10%工程預(yù)算費(fèi)用達(dá)成率控制在 %以?xún)?nèi)4部門(mén)費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率10%部門(mén)費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率控制在 %以?xún)?nèi)5工程概算誤差率10%部門(mén)工程概算平均誤差率控制在 %以?xún)?nèi)6工程預(yù)算誤差率10%部門(mén)工程預(yù)算平均誤差率控制在 %以?xún)?nèi)7