【正文】 。② 銷售人員完不成銷售任務(wù)的，按 元/m2扣罰，至每月工資不低于 元止。⑦ 公司通告表揚。⑤ 超額完成任務(wù)獎 元。③ 季度銷售能手獎 元。三、相關(guān)獎懲規(guī)定（一）獎勵規(guī)定① 受到客戶表揚的，每次酌情給予 元到 元的獎勵。③ 完成本部門計劃銷售面積任務(wù)的70%以上不到90%的，按個人績效獎金應(yīng)發(fā)總額的80%支付。2. 業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)① 完成本部門計劃銷售任務(wù)100%以上的，按個人績效獎金應(yīng)發(fā)總額的110%支付。（2）銷售價格獎銷售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的，按其差率的 %計提獎金。（二）銷售人員績效獎金的計算銷售人員績效獎金實發(fā)額＝個人績效獎金應(yīng)發(fā)總額業(yè)績提成比例1. 個人績效獎金應(yīng)發(fā)總額個人績效獎金應(yīng)發(fā)總額＝銷售數(shù)量獎＋銷售價格獎＋提前收款獎（1）銷售數(shù)量獎銷售人員超額完成個人任務(wù)指標(biāo)的，按 元/m2支付獎金，超額指標(biāo)達(dá)到50%以上的部分，按 元/m2支付獎金，上不封頂。（三）考核周期銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一對銷售人員實施考核。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期 房地產(chǎn)銷售人員績效考核方案方案名稱房地產(chǎn)銷售人員績效考核方案受控狀態(tài)編 號一、考核基本情況（一）考核目的為了有效評價房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績，及時改進(jìn)和提升工作品質(zhì)，激勵成績突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。第12條 作為職位晉升的依據(jù)第5章 附則第13條 本制度由人力資源部負(fù)責(zé)制定、解釋與修改。項目部成員績效考核表考核人職務(wù)考核階段考核時間考核指標(biāo)權(quán)重關(guān)鍵事項記錄得分工作計劃完成率35%團(tuán)隊合作20%敬業(yè)精神15%工作態(tài)度15%工作能力15%合計總分意見、建議與綜合評價：第9條 綜合評價成績的計算綜合評價成績＝績效考核得分項目竣工評價系數(shù)項目竣工評價系數(shù)根據(jù)項目竣工后由相關(guān)評價主體對項目進(jìn)行評價，得出最終得分，確定項目的竣工評價系數(shù)，具體參見下表。第3章 考核內(nèi)容第7條 項目經(jīng)理考核指標(biāo)，如下表所示。、整理。第5條 人力資源部。第2章 考核的組織管理第4條 項目管理委員會項目管理委員會由公司總經(jīng)理、工程總監(jiān)、人力資源部經(jīng)理、投資發(fā)展部經(jīng)理、市場部經(jīng)理等組成，具體負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項目考核的組織管理工作，其職責(zé)包括以下內(nèi)容：、項目考評工作的組織、監(jiān)督與指導(dǎo)等。第2條 適用范圍本制度適用于房地產(chǎn)項目部全體工作人員，考核對象包括項目和個人（項目經(jīng)理和項目部工作人員）。第16條 本制度自年月日起執(zhí)行。第5章 附則第14條 本制度由人力資源部負(fù)責(zé)制定、解釋及修改。第12條 了解、評估員工工作態(tài)度與能力。具體考核，如下表所示。高層管理人員績效考核表姓 名職 務(wù)考核時間指標(biāo)類別指標(biāo)名稱目標(biāo)值權(quán)重得分財務(wù)類內(nèi)部運營類客戶類學(xué)習(xí)成長類合計得分績效評價考評人簽字被考評人簽字復(fù)核人簽字第9條 中層管理者考核內(nèi)容部門目標(biāo)的達(dá)成作為中層管理者的主要考核點，其主要考核形式是員工述職報告（形式同高層管理人員述職報告）配合以KPI為核心的績效考核（如下表所示）。高層管理人員述職報告表姓 名職 務(wù)考核時間本期主要工作回顧關(guān)鍵事件處理經(jīng)驗或不足調(diào)整或改進(jìn)計劃特殊說明經(jīng)營目標(biāo)完成的考核重點集中在基于策略重點落實而制定財務(wù)指標(biāo)、內(nèi)部運營指標(biāo)、客戶指標(biāo)和學(xué)習(xí)發(fā)展類指標(biāo)的完成情況。第3章 考核實施第8條 高層管理者考核內(nèi)容對高層管理者的考核實際上就是對各系統(tǒng)經(jīng)營與管理狀況進(jìn)行的全面系統(tǒng)的檢討，因此，對于高層管理者的考評采取平衡計分卡與述職報告相結(jié)合的形式。解決不了時，有權(quán)向二次考核者申訴；如果被考核者對二次考核者的考評結(jié)果仍有異議，可以向人力資源部提出申訴。第7條 績效申訴，被考核者有權(quán)了解自己的考評結(jié)果，考核者有向被考核者通知和說明考核結(jié)果的義務(wù)。，要與被考評者進(jìn)行考核溝通，確認(rèn)考評結(jié)果。，以作為考核的依據(jù)。第6條 考評流程。（4）負(fù)責(zé)本部門員工的考核評分。（2）負(fù)責(zé)處理本部門關(guān)于考核工作的申訴。（6）建立員工考核檔案。（4）協(xié)調(diào)、處理考核申訴的具體工作。（2）就各考核實施的各項工作對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)，并為各部門提供相關(guān)咨詢。作為公司考核工作具體組織執(zhí)行機(jī)構(gòu)，主要承擔(dān)以下職責(zé)。（3）審閱公司中層以下員工的年度考核結(jié)果。（1）負(fù)責(zé)制定高管人員的考核細(xì)則。類型適用范圍考核特征考核方式考核周期高級管理人員總經(jīng)理副總經(jīng)理各總監(jiān)以崗位特征為基礎(chǔ)，基于公司戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的考核平衡計分卡與述職報告半年中層管理人員各部門經(jīng)理項目經(jīng)理以崗位職責(zé)履行的KPI指標(biāo)考核KPI考核與述職報告季度基層工作人員管理服務(wù)人員專業(yè)技術(shù)人員銷售業(yè)務(wù)人員等基于工作職責(zé)、工作行為的考核綜合考核表月度第5條 考評職責(zé)由公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各總監(jiān)、財務(wù)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理組成。、特約人員。、公平、公開的原則。 投資部關(guān)鍵績效考核指標(biāo)序號KPI指標(biāo)考核周期指標(biāo)定義/公式資料來源1投資計劃完成率年度100%投資部2項目投資收益率年度100%財務(wù)部3項目可行性報告編制及時率年度100%投資部4投資方案通過率季/年度100%投資部5投資項目評審準(zhǔn)確性年度評審工作有無重大疏漏投資部6投資運行監(jiān)控報告提交及時率年度100%投資部7投資失敗次數(shù)年度投資失敗項目數(shù)量財務(wù)部8項目中標(biāo)率年度投資部 市場部關(guān)鍵績效考核指標(biāo)序號KPI指標(biāo)考核周期指標(biāo)定義/公式資料來源1市場拓展計劃完成率年度100%市場部2市場策劃方案提交及時率年度100%市場部3市場宣傳活動計劃提交及時率年度在規(guī)定時間內(nèi)提交廣告、公關(guān)活動計劃的數(shù)目與提交廣告、公關(guān)活動計劃總數(shù)的比市場部4市場調(diào)研計劃完成率月/季/年度市場部5市場拓展費用達(dá)成率月/季/年度財務(wù)部6市場推廣活動的次數(shù)年度根據(jù)市場策劃方案，組織實施公關(guān)、宣傳活動的次數(shù)市場部3 銷售部關(guān)鍵績效考核指標(biāo)序號KPI指標(biāo)考核周期指標(biāo)定義/公式資料來源1銷售面積月/季/年度考核期內(nèi)銷售的樓盤總面積銷售部2銷售額月/季/年度考核期內(nèi)樓盤總銷售額財務(wù)部3成交量月/季/年度考核期內(nèi)成交的總套數(shù)銷售部4高價樓盤成交量季/年度考核期內(nèi)價格在 元/m2以上樓盤成交總套數(shù)銷售部5銷售回款率季/年度銷售部6銷售費用節(jié)省率季/年度財務(wù)部7客戶滿意度月/季/年度接受調(diào)研的客戶對銷售部工作滿意度評分的算術(shù)平均值銷售部4 項目工程部績效考核指標(biāo)被考核人姓名職位項目部經(jīng)理部門項目部考核人姓名職位總經(jīng)理部門序號KPI指標(biāo)權(quán)重績效目標(biāo)值考核得分1項目計劃按時完成率20%項目計劃中各項工作按時完成率達(dá)100%2項目開發(fā)目標(biāo)實現(xiàn)率20%項目開發(fā)目標(biāo)實現(xiàn)率達(dá)100%3工程質(zhì)量評定10%工程質(zhì)量評級在 級以上4工程招標(biāo)及時率10%工程招標(biāo)及時率達(dá)100%5材料設(shè)備到位及時率5%材料設(shè)備到位及時率達(dá)100%6施工單位到位及時率5%施工單位到位及時率達(dá)100%7項目進(jìn)度計劃達(dá)成率5%項目進(jìn)度計劃達(dá)成率達(dá)100%8原材料、配套設(shè)備質(zhì)量合格率5%原材料、配套設(shè)備質(zhì)量合格率達(dá)100%9工程資料檔案完好率5%工程資料檔案完好率達(dá)100%10員工管理5%部門員工績效考核平均成績在 分以上本次考核總得分考核指標(biāo)說明項目計劃按時完成率=工程招標(biāo)及時率=被考核人考核人復(fù)核人簽字： 日期：簽字： 日期：簽字： 日期：5 造價預(yù)算部績效考核指標(biāo)被考核人姓名職位造價部經(jīng)理部門造價部考核人姓名職位總經(jīng)理部門序號KPI指標(biāo)權(quán)重績效目標(biāo)值考核得分1預(yù)結(jié)算編制計劃完成率15%預(yù)結(jié)算編制計劃完成率達(dá)100%2工程成本降低率15%考核期內(nèi)部門工程成本降低率達(dá) %以上3工程預(yù)算費用達(dá)成率10%工程預(yù)算費用達(dá)成率控制在 %以內(nèi)4部門費用預(yù)算達(dá)成率10%部門費用預(yù)算達(dá)成率控制在 %以內(nèi)5工程概算誤差率10%部門工程概算平均誤差率控制在 %以內(nèi)6工程預(yù)算誤差率10%部門工程預(yù)算平均誤差率控制在 %以內(nèi)7