某產(chǎn)品整合營銷傳播全案-文庫吧資料
2025-05-08 03:16本頁面
【正文】 兩個新品牌名廚、八仙的在市場導(dǎo)入期間目標(biāo)市場確定在莆田市場，并以莆田市場為目前主要戰(zhàn)役點(diǎn)，向莆田周邊市場輻射，形成一個強(qiáng)勢的區(qū)域性品牌。大順公司兩個新品牌名廚、八仙中期目標(biāo)是：在產(chǎn)品銷量提高的基礎(chǔ)上，適時做品牌運(yùn)作，試行以品牌帶動產(chǎn)品的市場銷量。作為一個市場的補(bǔ)缺者地位，宜采用市場開拓的原則及側(cè)翼的作戰(zhàn)方式，戰(zhàn)略方向是提高品牌認(rèn)知度和擴(kuò)大市場份額。三、O（機(jī)會）分析l 小包裝市場現(xiàn)在市場容量已超過200億，并以每年15%的市場在增長l 小包裝市場正處于快速成長階段，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知程度高，市場培育良好l 已有市場強(qiáng)勢品牌正努力做大食用油市場，國家在2004年又頒布新的標(biāo)準(zhǔn)，新一輪的品牌洗牌正在開幕l 新產(chǎn)品、營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、售后服務(wù)都是未來的機(jī)會點(diǎn)l 消費(fèi)者對新產(chǎn)品的期待，給新產(chǎn)品進(jìn)入市場提供了條件l 目前我國食用油的消費(fèi)水平只有世界平均水平的2/3，不到發(fā)達(dá)國家的1/3，我國半數(shù)以上人口食用的是散裝油和二級油l 中國營養(yǎng)學(xué)會調(diào)查顯示我國居民的膳食習(xí)慣中存在著脂肪攝入不均衡，同時缺乏亞油酸和亞麻酸的攝入四、T（威脅）分析l 現(xiàn)在在莆田市場上競爭的品牌不下10個，競爭非常激烈l 新競爭者進(jìn)入和退出的門檻低，給想涉足這個行業(yè)的競爭者提供了機(jī)會l 新產(chǎn)品市場定位、推廣策略尚未展現(xiàn)，售后服務(wù)急需完善l 目前散裝油市場還是占國內(nèi)市場70%的市場份額l 目前金龍魚、福臨門、魯花還是主導(dǎo)產(chǎn)品，市場上的概念都是由它們提出的，品牌形象上佳l 很多銷售渠道被市場競爭者占據(jù)，而這是新大順目前最薄弱的環(huán)節(jié)第五部分：營銷戰(zhàn)略確定一、產(chǎn)品市場營銷的總體戰(zhàn)略（一）戰(zhàn)略原則、戰(zhàn)略方向的確定根據(jù)大順企業(yè)的自身特點(diǎn)及以上的分析總結(jié)，我們可以清晰的認(rèn)識到目前大順企業(yè)要推出的這兩個品牌的戰(zhàn)略原則及戰(zhàn)略目標(biāo)。三、消費(fèi)者特征背景分析l 調(diào)查顯示：購買者中85%為家庭婦女，且年齡在30歲以上的占80%l 消費(fèi)者當(dāng)中大多是初高中以上文化水平l 這些消費(fèi)者家庭成員差不多35個人之間，家庭收入穩(wěn)定l 對新產(chǎn)品并不排斥，希望新產(chǎn)品質(zhì)量方面保證、營養(yǎng)豐富、口味好、價格適中l(wèi) 對現(xiàn)有品牌存在以下一些意見：價格偏高，產(chǎn)品概念復(fù)雜、口味不佳四、消費(fèi)者購買過程中的關(guān)注焦點(diǎn)l 品質(zhì)l 價格l 營養(yǎng)l 品牌l 口味第四部分：SWOT分析及判斷一、S（優(yōu)勢）分析l 新大順企業(yè)生產(chǎn)食用油有10多年的歷史，是莆田市最大的食用油生產(chǎn)企業(yè)l 產(chǎn)品生產(chǎn)原料來自山東。l 品牌策略上：國內(nèi)現(xiàn)在很多企業(yè)基本上在品牌策略上采取多品牌策略或者是單品牌策略，主要代表是嘉里集團(tuán)的以金龍魚為主的多品牌策略和魯花施行的單品牌策略。l 在莆田市場上，城鎮(zhèn)居民消費(fèi)品牌食用油比例已經(jīng)達(dá)到80%l 在莆田市場上以花生油消費(fèi)為主約占55%市場增長性l 近幾年隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國油脂的消費(fèi)水 平迅速提高，根據(jù)粗略估算，2003/－l4公斤，而2004/，預(yù)計(jì)2005年將繼續(xù)增長l 現(xiàn)在小包裝市場容量超過200億，并已每年15%的速度增長市場發(fā)展所處階段l 1990年嘉里糧油推出中國第一瓶小包裝食用油l 1993年小包裝食用油整體市場在30億左右，1998年達(dá)到100億，2004 年已超過200億l ，大小品牌600多個l 小包裝食用油市場已經(jīng)度過導(dǎo)入期，現(xiàn)在正處于生命周期的成長周期市場結(jié)構(gòu)l 現(xiàn)在中國市場上大豆油主要消費(fèi)市場在東北、華北；菜子油主要在長江 流域；棉籽油主要在西北地區(qū)；而花生油的市場主要在山東、兩廣、福建l 由于受觀念的影響，現(xiàn)在小包裝消費(fèi)市場主要還是在發(fā)達(dá)城市及城鎮(zhèn)， 農(nóng)村及不發(fā)達(dá)城市主要還是消費(fèi)散裝油和動物油市場渠道l 食用油的銷售渠道主要還是在商場、超市、食雜店等二、競爭分析行業(yè)競爭程度l ，大小品牌600多個l 從品牌影響力、市場占有率營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)來看，金龍
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1