產權酒店營銷策劃-文庫吧資料
2025-05-04 00:46本頁面
【正文】 期,運用公關活動首先征服消費群中的意見領袖，以點帶面引發(fā)“多米諾骨牌”效應，從而帶動整體消費?！ 。?）先聲奪人，造勢開路，大幅度提升知名度 在半年的籌備期，通過業(yè)態(tài)創(chuàng)新來創(chuàng)造新的需求，規(guī)避競爭進入無競爭領域，制訂新的游戲規(guī)則以喝到市場的“頭啖湯”。 針對上述困境，我們制定了為期一年的4大基本策略： “泛洋城”目前進入沐浴業(yè)的困境： 在發(fā)展的早期，盡管綜合性大浴場的投資很高（動輒耗資35千萬），但由于其消費的規(guī)模性、大眾化，加上業(yè)已形成的時尚性、潮流化趨勢，贏利能力亦是相當可觀（日營業(yè)額乃至高達百萬）?！ ⌒袠I(yè)的發(fā)展特征可以用同業(yè)的數量指標來粗略量度，自1998年綜合性大浴場業(yè)態(tài)導入以來，1999年—2000年經歷了高速成長期，然后在2001—2002經歷了穩(wěn)速成長期，預計未來行業(yè)的發(fā)展將步入了緩慢漸進的行業(yè)成熟期。 目前滬上該行業(yè)基本處于寡頭競爭階段，也已形成以老牌著名企業(yè)（如云都）、新興后發(fā)企業(yè)（如海蘭云天與海闊天空）的代表的全市性龍頭品牌企業(yè)，以及以上海故事、伊東、金色池塘為代表的區(qū)域性品牌企業(yè)，呈現出相對集中又相制割據的局面。 識別競爭對手 新興的大浴場與傳統洗浴行業(yè)相比發(fā)生了巨大變化?！ ⌒枨蟆M觀念 上海沐浴業(yè)現代化意義的發(fā)展實際上是在90年代，其間經歷了兩次“沐浴革命”： 行業(yè)的發(fā)展概述 行業(yè)的過去往往潛藏著行業(yè)的現在和未來，所以行業(yè)特征判定的第二步就是總結行業(yè)發(fā)展史。按《國家標準產業(yè)分類》辦法，隸屬第三產業(yè)的社會服務業(yè)中的休閑業(yè)大致包括度假旅游業(yè)、賓館酒店業(yè)、歌舞業(yè)、美容美發(fā)業(yè)、餐飲業(yè)、沐浴業(yè)等行業(yè)?！ ∫?、行業(yè)的歸屬判定 俗話說“人怕入錯行”，行業(yè)的特性在很大程度上決定了身處其中的企業(yè)的績效與發(fā)展，所以破譯企業(yè)的成功密碼，必先從洞悉行業(yè)特征開始?！ ♂槍闲蓍e產業(yè)進行深入的市場調查研究是破譯該產業(yè)成功密碼的不二法門，是正確地為項目選擇經營定位、擬定經營模式、設計營銷戰(zhàn)術、制定經營計劃的前提，是確保項目邁向成功的基礎。早在2000就開始基本建設，但由于諸多原因，一直拖到2002年才進入實質階段，業(yè)已錯過了大浴場的黃金時期?！ ?998年，云都作為國內首家日式溫泉浴場，開創(chuàng)了綜合性大浴場新業(yè)態(tài)，在上海引起轟動，商家紛紛效仿使得滬上沐浴業(yè)得以超速度地蓬勃發(fā)展。2002年中，上海的泛洋沐浴城就處于這種跟風與創(chuàng)新的兩難選擇中。為了感謝大家對點擊地產營銷顧問出品的“點擊地產系列精品帖”的關注和厚愛，特加料如下，一個與產權式酒店相似類型的度假村營銷推廣案例，附送給大家，請您笑納，不到之處，請您海涵 ，謝謝！“＊＊＊＊城市度假村”定位經營推廣案俗話說“三流企業(yè)做產品，二流企業(yè)做技術，一流企業(yè)做品牌”，而真正超一流的企業(yè)，面對激烈的市場競爭，它卻是在制定行業(yè)的游戲規(guī)則，成為產業(yè)的開創(chuàng)者，規(guī)避競爭進入無競爭領域，如入無人之境般盡享市場的“頭啖湯”。競爭市場把握不準。雖然這個項目策劃得非常成功，但在操作過程中，仍有不少問題：樓盤現場形象沒受到重視。這次開盤，給客戶們留下了深刻印象，反映極佳，更顯示了開發(fā)商的實力與信譽，很多客戶當場落訂。使客戶們贊不絕口，在酒會過程中還舉行了抽獎活動，更調動了客戶的興致。12點，進行開盤剪彩，接著是開盤酒會。日上午9點半在接待處集合，乘看房車去三星映月產權酒店A區(qū)舉行正式的開盤活動。開盤時，重點邀請了50名客戶和各媒體記者，及一些貴賓。漢橋倡導整合營銷理念，充分整合自己的資源。三星映月產權酒店離市區(qū)十多公里，為便于客戶看房，我們在市中心設置了一個豪華別致的看樓接待處，按排三輛豪華中巴接送看房者。開盤策劃房地產全程策劃中，開盤是其中重要一筆，是良好開端的保證。在培訓過程中還實行淘汰制，每天都要總結考核，到培訓結束時最后考核，留下合格的。從房地產基礎知識、營銷理論到產品知識，售樓模擬訓練，使售樓員在3周內迅速成為專業(yè)的置業(yè)顧問。漢橋有一套系統的招聘與培訓體系。售樓員特訓一個樓盤的所有房子都是售樓員直接銷售給顧客的，售樓員是使消費者跨進最后一步的關鍵。為了配合上述廣告推廣，我們還舉行了一些公關活動，如中小學英語夏令營活動、金秋凈月潭旅游觀光活動等等。此外還在《黃金雜志》、長春電視臺、長春交通廣播電臺發(fā)布廣告。不到兩個月，銷售了一半多，銷售額達5000多萬，創(chuàng)造了當時長春房地產界的奇跡。這幾次廣告后，即將開盤，9月1日長春晚報、城市晚報上打出彩色整版開盤廣告：三星映月產權酒店9月2日熱情公開全城矚目開盤后進入廣告強刺激期，如：三星映月A區(qū)的火爆經營十年鑄就百萬富翁什么標志著百萬富翁的生活？......通過這些廣告教育、刺激，開盤后不到半個月就售出了三分之一。這幾期市場教育廣告后，已接近8月20號，我們已定9月2號開盤，為與開盤作準備，又打了幾期刺激性廣告，主打廣告語分別為：產權酒店步步為贏產權酒店財源茂盛產權酒店脫贏而出產權酒店尊貴逼人在這些廣告中，充分證明了產權酒店的升值潛力與可贏利性，并給消費者列出了詳細的投資收益明細表，還與投資股票、期貨、商鋪、住宅相比的優(yōu)越點。第四期：產權酒店潛值無限分析三星映月產權酒店的優(yōu)越地段，隨著旅游的快速發(fā)展，況且產權酒店在西方國家已經很普遍，三星映月產權酒店必將前途無量。）第二期：產權酒店凈月首選三星映月產權酒店位于凈月潭國家森林公園，旅游業(yè)發(fā)達，客流量充足，并且A區(qū)的經營已不能滿足日益增多的客戶的要求。在此以后的兩個星期里，打了四期市場教育期報紙廣告，每周兩次，一般都在周三之周五之間
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