【正文】 月席卷全城。第五期廣告是公布有獎?wù)髅慕Y(jié)果和獲獎名單。8月3日，在長春晚報、長春日報（這兩種報紙?jiān)陂L春發(fā)行量最大）上刊登第一版廣告（樓盤征名廣告），主打廣告語：誰來認(rèn)領(lǐng)888？（若誰能給樓盤取個最佳的名詞，獎金888元，并還有20名入圍獎）。例如冬天南方人可以來三星度假村旅游觀雪景、滑冰等，而北方人可以到南方去享受爛燦的陽光。經(jīng)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)市場上特別有特色，有個性并符合目標(biāo)消費(fèi)者需求的樓盤甚少。墻面、屋頂重新裝修，并增建一棟綜合會官及一些人造景觀等。因漢橋的業(yè)績和水平，早已被三星關(guān)注，同時候總認(rèn)為度假村這個項(xiàng)目可以代理，雙方一拍即合。B區(qū)由55棟墅組成，規(guī)劃設(shè)計(jì)是90年代初做的，非常落后，間距過近、采光私密性都很差，門窗設(shè)計(jì)都不太合理。產(chǎn)權(quán)酒店?duì)I銷策劃 項(xiàng)目簡況這個樓盤原來叫三星凈月潭分時度假村，已有某家廣告公司代理過，但銷售情況并不理想。發(fā)展商簡介長春三星集團(tuán)股份有限公司是集房地產(chǎn)、家電、冷凍廚具、餐飲為一體的大型集團(tuán)化公司，公司創(chuàng)建于1989年，十多年來在尹敬學(xué)總裁的領(lǐng)導(dǎo)下，艱苦創(chuàng)業(yè)，發(fā)展到今天已擁有總資產(chǎn)2億9千萬元，下設(shè)四個分公司，是吉林省50強(qiáng)民營企業(yè)。當(dāng)時A區(qū)已成功運(yùn)營，漢橋只代理B區(qū)的營銷策劃。2市場定位經(jīng)過一系列的市場調(diào)研之后，進(jìn)入全程策劃的核心工作——市場定位。經(jīng)過幾天的整理研究后，我們將這個樓盤定位為產(chǎn)權(quán)酒店——投資、升值、尊貴、自居。效果真不錯，在長春引起了不少轟動，共收到580多個征名。這幾期市場教育廣告后，已接近8月20號，我們已定9月2號開盤，為與開盤作準(zhǔn)備，又打了幾期刺激性廣告，主打廣告語分別為：產(chǎn)權(quán)酒店步步為贏產(chǎn)權(quán)酒店財(cái)源茂盛產(chǎn)權(quán)酒店脫贏而出產(chǎn)權(quán)酒店尊貴逼人在這些廣告中，充分證明了產(chǎn)權(quán)酒店的升值潛力與可贏利性，并給消費(fèi)者列出了詳細(xì)的投資收益明細(xì)表，還與投資股票、期貨、商鋪、住宅相比的優(yōu)越點(diǎn)。為了配合上述廣告推廣，我們還舉行了一些公關(guān)活動，如中小學(xué)英語夏令營活動、金秋凈月潭旅游觀光活動等等。在培訓(xùn)過程中還實(shí)行淘汰制，每天都要總結(jié)考核，到培訓(xùn)結(jié)束時最后考核，留下合格的。開盤時，重點(diǎn)邀請了50名客戶和各媒體記者，及一些貴賓。這次開盤，給客戶們留下了深刻印象，反映極佳，更顯示了開發(fā)商的實(shí)力與信譽(yù)，很多客戶當(dāng)場落訂。2002年中，上海的泛洋沐浴城就處于這種跟風(fēng)與創(chuàng)新的兩難選擇中。按《國家標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)分類》辦法，隸屬第三產(chǎn)業(yè)的社會服務(wù)業(yè)中的休閑業(yè)大致包括度假旅游業(yè)、賓館酒店業(yè)、歌舞業(yè)、美容美發(fā)業(yè)、餐飲業(yè)、沐浴業(yè)等行業(yè)?！　∩虾ｃ逶I(yè)現(xiàn)代化意義的發(fā)展實(shí)際上是在90年代，其間經(jīng)歷了兩次“沐浴革命”：　　識別競爭對手　　行業(yè)的發(fā)展特征可以用同業(yè)的數(shù)量指標(biāo)來粗略量度，自1998年綜合性大浴場業(yè)態(tài)導(dǎo)入以來，1999年—2000年經(jīng)歷了高速成長期，然后在2001—2002經(jīng)歷了穩(wěn)速成長期，預(yù)計(jì)未來行業(yè)的發(fā)展將步入了緩慢漸進(jìn)的行業(yè)成熟期。　　“泛洋城”目前進(jìn)入沐浴業(yè)的困境：　?。?）先聲奪人，造勢開路，大幅度提升知名度　　80%的戰(zhàn)略失敗根于對“WHERE三年一小變，五年一大變，從98年“云都”創(chuàng)新以來目前已經(jīng)到了除舊布新的時候?！　∮袃煞N思路可以尋求突破：　　一般意義的休閑已普及到無法滿足日益提升的需求，度假概念正大行其道；一般人又承受不起自備交通工具、高昂的會員費(fèi)的野外度假要求；如果我們能讓他們既享受度假的概念又只用付出一般休閑的代價，必將大受追捧。其中“小說旅館”可謂是“畫龍點(diǎn)睛”之作，既開辟了數(shù)十間，以“金庸”“三毛”“海明威”等國內(nèi)外知名小說家來命名的客房，整體風(fēng)格按作家所處時代或個性來設(shè)計(jì)布置，有關(guān)他們的作品、VCD、DVD等一應(yīng)具全。　　三、環(huán)境設(shè)施規(guī)劃　　我們設(shè)計(jì)了以“首屆上海休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會”為中心的開業(yè)活動，借此發(fā)布“第三次沐浴革命”與“第二代度假”的開業(yè)主張，一方面利用免費(fèi)高效的媒介報道與民間口碑，極大地暴露“泛洋城市度假村”的品牌，迅速提升其知名度和美譽(yù)度，同時低成本地向外界推廣經(jīng)營方案和特色，有力地塑造本項(xiàng)目與綜合性大浴場的差異?！　“最I(lǐng)：他們是工作繁忙壓力大的職業(yè)人群代表，十分重視休閑時尚，適時尋求放松方式；銀企對話聯(lián)誼日”“**白金信用卡用戶聯(lián)歡日”等，不斷擴(kuò)大對意見領(lǐng)袖群的影響面與影響力，逐各擊破引發(fā)　　娛樂記者：他們最密切關(guān)注時尚動態(tài)，經(jīng)常隨時參與最新活動。步驟五：整合公關(guān)加快成功步伐　　在完成定位經(jīng)營規(guī)劃與實(shí)施后，作為滬上首家“城市度假村”即將開業(yè)。如浴場的伊斯蘭風(fēng)格，離子浴的日本原木氛圍，　　要實(shí)現(xiàn)“城市度假村”的定位，必須用完善的經(jīng)營方案來充實(shí)、支撐定位，我們從服務(wù)內(nèi)容、功能設(shè)計(jì)、商業(yè)模式、環(huán)境設(shè)施與服務(wù)方式等核心要素對“泛洋城”進(jìn)行了再規(guī)劃?！　　胺貉蟪恰北仨毿Х隆霸贫肌碑?dāng)年的業(yè)態(tài)創(chuàng)新舉措，對沐浴業(yè)再來一次劃時代的業(yè)態(tài)革命，即“第三次革命”，產(chǎn)業(yè)升級勢必將大大提升市場的成長空間（如華僑城通過“錦繡中華”開辟了主題公園業(yè)、自然美NB通過“SPA生活館”發(fā)展出水療產(chǎn)業(yè)），作為潮流締造者的“泛洋城”方能坐享市場先行者的先發(fā)效應(yīng)。ARE”（戰(zhàn)略起點(diǎn)）判斷有誤，正因?yàn)椤叭f事開頭難”所以通常導(dǎo)致“從頭錯到尾”?！　∵@四大策略的方案執(zhí)行能保證“泛洋城”的開業(yè)成功與發(fā)展看好，但我們也必須明白，競爭對手可以通過模仿來逐漸抵消我們的固有優(yōu)勢。　　針對滬上休閑產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入的市場調(diào)查研究是破譯該產(chǎn)業(yè)成功密碼的不二法門，是正確地為項(xiàng)目選擇經(jīng)營定位、擬定經(jīng)營模式、設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)術(shù)、制定經(jīng)營計(jì)劃的前提，是確保項(xiàng)目邁向成功的基礎(chǔ)?！　?998年，云都作為國內(nèi)首家日式溫泉浴場，開創(chuàng)了綜合性大浴場新業(yè)態(tài)，在上海引起轟動，商家紛紛效仿使得滬上沐浴業(yè)得以超速度地蓬勃發(fā)展。