不懂這些-就不要做房地產(chǎn)營銷策劃了-文庫吧資料
2025-05-04 00:05本頁面
【正文】 運用，俗稱將，指手畫腳的；后者主要為行動層面能力運用，俗稱兵，專職寫PPT的。前文提到策劃做的事兒就兩點：一個是指明方向，另一個是描繪路線。營銷策劃人做經(jīng)常干的一件事情就是寫報告和闡述自己的想法。會想問題是一種能力，把問題實際解決更是一種能力。（1）思維層面就是需要你經(jīng)常想問題，看到一些現(xiàn)象，要去想背后的邏輯關(guān)系，背后的原因，為什么強調(diào)思維層面，因為一個營銷策劃人員想得最多的就是想客戶的需求的是什么，客戶想得到什么。▌房地產(chǎn)營銷策劃需要哪些能力？在回答這個問題之前，有必要再普及一下“能力”這個概念。成本管理部：XXXX元/平米，日，產(chǎn)品標準要下降好幾個檔次喲！營銷策劃：嗯，我們準備在客戶敏感度高的地方保證產(chǎn)品標準，在客戶敏感度不高的地方適當降低產(chǎn)品標準，以降低項目開發(fā)成本，接下來我們來給大家講述到底哪些地方是客戶敏感度高的，巴拉巴拉……運營管理部：屌絲剛需盤營銷費用要控制喲！營銷策劃：沒問題，我們已經(jīng)有了詳盡的營銷推廣費用計劃，我們基本都把錢掰成了兩半花了，錢都用在刀刃上了。小伙伴們：然后呢？營銷策劃：但我們調(diào)研過周邊的項目，發(fā)現(xiàn)大多競品戶型面積段都在75~110平米之間，我們應該差異化定位，避免同質(zhì)化競爭，我們應控制面積段65~95平米，而且我們要做到65平米的兩房，更強調(diào)功能性，80平米的三房……設(shè)計管理部：65平米的兩房，80平米的三房，你妹！做不出來！營銷策劃：能做出來，我們最近對戶型進行了深入研究，我手繪給你看，巴拉巴拉……設(shè)計管理部：
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