不懂這些-就不要做房地產(chǎn)營銷策劃了(更新版)
【正文】 ；后者主要為行動層面能力運用，俗稱兵，專職寫PPT的。（1）思維層面就是需要你經(jīng)常想問題，看到一些現(xiàn)象，要去想背后的邏輯關(guān)系，背后的原因，為什么強調(diào)思維層面，因為一個營銷策劃人員想得最多的就是想客戶的需求的是什么，客戶想得到什么。小伙伴們：然后呢？營銷策劃：我們準(zhǔn)備聚焦這部分客群，這部分屌絲客群在未來1~3年將考慮結(jié)婚，結(jié)了婚后大多數(shù)都會考慮要小孩，但這些屌絲好多都不喜歡父母跟到一起住，因此建議本項目以緊湊型小戶型為主。不懂這些，就不要做房地產(chǎn)營銷策劃了！房地產(chǎn)營銷策劃要做的事情就是針對一個房地產(chǎn)項目：首先要告訴小伙伴們，我們這個項目準(zhǔn)備修成什么模樣，萬象城是一個模樣，太古廣場又是個模樣，萬達廣場又是另一個模樣，即所謂“指明方向”；然后再描繪這個模樣里面準(zhǔn)備裝些什么東西，準(zhǔn)備怎么賣，定價多少錢賣，甚至細致到某個部位的材料選型，某個廣告語的措辭等，即所謂“描繪路線”。小伙伴們：然后呢？營銷策劃：我們研究了一下周邊的項目成交客群，去化比較快的主要以屌絲群體為主，這些屌絲以前從來沒有買過房，大概80%都沒有結(jié)婚，但這80%中，又有60%已經(jīng)有女朋友了，準(zhǔn)備結(jié)婚。我們評價一種能力，其實是分三個層面的：思維層面，行動層面，語言層面。前者是熟手干的活，后者是新手干的活。你的公司若剛進入一個城市做的首發(fā)項目，你可能還需要花心思去學(xué)習(xí)這個城市的文脈，這個城市居民有哪些習(xí)性，對待舶來品的態(tài)度等，你需要懂人文。一條水渠，在你傳遞給客戶時就不是一條水渠了，你可能告訴客戶這是原
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