不懂這些-就不要做房地產(chǎn)營銷策劃了-資料下載頁
2025-04-28 00:05本頁面
【正文】 設計。你的公司若剛進入一個城市做的首發(fā)項目，你可能還需要花心思去學習這個城市的文脈，這個城市居民有哪些習性，對待舶來品的態(tài)度等，你需要懂人文。你可能還需要弄清楚這個城市未來分發(fā)展軸線如何，每個區(qū)域的發(fā)展前景如何，先見之明往往能讓公司獲得更多，你需要懂城市。廣涉獵就需要你具備快速學習的能力，相關問題可參考如何快速地涉獵一個領域的知識？勤洞察世事洞明皆學問，人情練達即文章。營銷策劃需要經(jīng)常和潛在客戶溝通交流，但是客戶不是搞營銷的，客戶可能給你反饋的是他自己的生活語言，你需要洞察客戶關注的核心點，轉化到產(chǎn)品標準上如何表現(xiàn)。我發(fā)現(xiàn)很多搞營銷策劃的高手都喜歡抽煙，喝茶，可能和職業(yè)有關。抽煙，喝茶是與人交流的輔助工具，還是思考問題時的輔助工具。善表達營銷策劃需要懂三門語言：客戶語言，同事語言，上司語言?？蛻粽Z言就是你需要給客戶傳遞的信息，要求美化。一條水渠，在你傳遞給客戶時就不是一條水渠了，你可能告訴客戶這是原灣大宅。項目周邊高樓林立，視野壓抑，你可能告訴客戶這叫繁華，這叫交通便利。同事語言就是你需要給同事傳遞的信息，要求準確。營銷策劃和建筑設計是一對好基友，但據(jù)我觀察，這對好基友經(jīng)常打架，多數(shù)原因是溝通不暢，沒有換位思考。上司語言就是你需要給老板傳遞的信息，要求簡練。老板的時間永遠是有限的，你可能寫一份報告有100+P，但可能你給老板匯報的時間就只有一分鐘。是定位首置，是首改，還是再改，一句話說清楚這個項目的定位邏輯。
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