【正文】 費(fèi)：2000活動(dòng)發(fā)布費(fèi)：3000其它（招待費(fèi)等）：2000合計(jì)：9000活動(dòng)二：2005年名園趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)【活動(dòng)時(shí)間】4月中旬 9:00am—17:00pm【活動(dòng)地點(diǎn)】錫山高級(jí)中學(xué)足球場(chǎng)內(nèi)【活動(dòng)目的】積極調(diào)動(dòng)周邊潛在客戶群的積極性，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，將項(xiàng)目真正引領(lǐng)生活品味的宗旨深入人心。⑨軟文的跟進(jìn)。路線待定）⑤交通臺(tái)、經(jīng)濟(jì)頻道對(duì)本活動(dòng)的宣傳及預(yù)告⑥相關(guān)戶外橫貼、POP招旗、活動(dòng)祝賀語(yǔ)、宣傳汽車的結(jié)合⑦名園相關(guān)紀(jì)念禮品、資料的制作。【與本項(xiàng)目的給合】①與寶馬公司建立客戶資源共享；與車友俱樂(lè)部資源的共享②與長(zhǎng)三角國(guó)際名人俱樂(lè)部聯(lián)盟（可成為名園會(huì)所性質(zhì)的角色，例凡名園客戶可以享受名人俱樂(lè)部特殊優(yōu)惠，反之亦然。地點(diǎn)選擇要幺靠之要幺遠(yuǎn)之。游車河活動(dòng)矣可考慮另行一天。 游車、把酒、燒烤、看美景（將名園、名人、名車聚集）1）車友俱樂(lè)部、私家車業(yè)主、高端客戶同游車河2)戶外燒烤活動(dòng)3）趣味游藝活動(dòng)六、活動(dòng)執(zhí)行【合作方】1） 1）無(wú)錫寶誠(chéng)汽車銷售有限公司 無(wú)錫市新區(qū)長(zhǎng)江路2號(hào) 電話：5213456 傳真：52144002） 2）無(wú)錫交通臺(tái)3） 3）無(wú)錫經(jīng)濟(jì)頻道天下游欄目 寶馬3系新品推介1） 1）寶馬品牌故事介紹2） 2）寶馬新品介紹展示◆ ◆【活動(dòng)簡(jiǎn)述】活動(dòng)名稱：◆ ◆五、活動(dòng)主題【主題】體驗(yàn)名車，非凡之旅BMW新年推廣活動(dòng)寶馬，從未與你如此接近——系寶馬3系廣告語(yǔ)圍繞主題活動(dòng)，在開盤期前后串連系列活動(dòng)，通過(guò)前期宣傳通路及道具的配合，使有意向的客戶達(dá)成交易，初步控制第一個(gè)銷售節(jié)奏。當(dāng)游車河成為有車一族新推崇的活動(dòng)的時(shí)候,有組織的一次必將引起興趣和關(guān)注.③利潤(rùn)點(diǎn)依托整合資源、造勢(shì)的余溫來(lái)刺激市場(chǎng)，深化記憶，擴(kuò)大銷售。如何讓它更接近消費(fèi)者，媒體首當(dāng)其充是認(rèn)知的第一步。寶馬作為高檔品牌車的一個(gè)代名詞，受到越來(lái)越多高端客戶的青睞，對(duì)于普通消費(fèi)者而言，能夠認(rèn)識(shí)寶馬，了解寶馬，欣賞寶馬也是大塊朵頤的事情。最少時(shí)間最大范圍內(nèi)捕捉獵物。對(duì)外拋出誘惑、好處。媒體即眼，通過(guò)媒體眼洞的觀察，由一只眼變成無(wú)數(shù)只眼的關(guān)注。惠山新城版塊的建設(shè)將拉動(dòng)人氣聚集，此區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展將加強(qiáng)第三產(chǎn)業(yè)購(gòu)買力。 項(xiàng)目概述名園，位于無(wú)錫市堰橋鎮(zhèn),東面為正在建設(shè)中的惠山區(qū)文體中心,南至現(xiàn)狀河道,東鄰石塘灣路(惠育路),北接規(guī)劃中的堰新路,西南為規(guī)劃的20m寬道路，總建設(shè)面積約11萬(wàn)平方米，建筑形態(tài)多樣，有多層、小高層、學(xué)生公寓、別墅等。包括首期年產(chǎn)2萬(wàn)輛，最大規(guī)模達(dá)10萬(wàn)輛的家用轎車生產(chǎn)基地項(xiàng)目等，用5至10年時(shí)間建成無(wú)錫以至江蘇省的汽車高地。另一個(gè)主題園區(qū)是汽車及其零配件、生產(chǎn)、銷售、展示為一體的無(wú)錫汽車工業(yè)園區(qū)（總投資15億，占地800畝，建筑面積35萬(wàn)）。一個(gè)是無(wú)錫生命科技園。區(qū)委區(qū)政府的目標(biāo)是，在5年內(nèi)把該區(qū)建設(shè)成為工業(yè)產(chǎn)值超1000億元，經(jīng)營(yíng)收入500億元的生態(tài)居住區(qū)、高科技實(shí)驗(yàn)區(qū)、科教文衛(wèi)示范區(qū)、汽車工業(yè)集地區(qū)。目前，開發(fā)區(qū)建設(shè)已累計(jì)完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)30億元人民幣，區(qū)內(nèi)綠化將達(dá)40％，路網(wǎng)按照城市道路標(biāo)準(zhǔn)基本建好。其中以惠山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為龍頭。中國(guó)進(jìn)入WTO，無(wú)論從汽車硬質(zhì)量還是從軟服務(wù)都較接近消費(fèi)者心理，也逐漸成為許多家庭未來(lái)日常消費(fèi)支出的一部分，汽車消費(fèi)伴隨著人們出行方式、居住選擇、城市和鄉(xiāng)村結(jié)構(gòu)、生活方式、休閑方式、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，必將成為新的文化，成為時(shí)尚消費(fèi)的新潮流。 活動(dòng)背景轎車作為一種高檔耐用品，越來(lái)越成為現(xiàn)代城市生活中不可缺少的重要組成部分?；顒?dòng)推廣提交方向1） 1）寶馬活動(dòng)2） 2）運(yùn)動(dòng)會(huì)3） 3）廟會(huì)4) 名園網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽項(xiàng)目活動(dòng)推廣草案 向市場(chǎng)放量，探測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)；2） 2）住名園的人，格調(diào)生活身份體現(xiàn)：名人CARD“名師座談會(huì)”——名園與名校類型:文化營(yíng)銷目的:擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,提升品牌價(jià)值操作過(guò)程:■邀請(qǐng)教育專家來(lái)錫講座■ ■讀書活動(dòng)月”——名園與名人 類型：文化營(yíng)銷 目的：提升品牌價(jià)值 操作過(guò)程： ■圍饒一本書，展開全市范圍內(nèi)的讀書月活動(dòng) ■與逛街欄目文化風(fēng)向標(biāo)、新華書店、交通臺(tái)/江南之聲媒體整合、介紹此書及作者，并與其對(duì)面對(duì)面的交流 ■作者簽名售書 ■讀書活動(dòng)月頒獎(jiǎng)典禮4）名流酒會(huì) 類型：活動(dòng)促銷 目的：整合資源，促進(jìn)銷售 操作過(guò)程： ?與某銀行進(jìn)行派對(duì)，有效利用其高端客戶，并宣傳產(chǎn)品； ?對(duì)某個(gè)品牌的紅酒進(jìn)行品賞，邀請(qǐng)調(diào)酒師現(xiàn)場(chǎng)表演；3)新概念家居館作品展 類型:活動(dòng)營(yíng)銷 目的:擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,深入產(chǎn)品形象 操作過(guò)程: ?用比賽的形式，把生活的品味和藝術(shù)性DC/DV/三維動(dòng)畫／平面設(shè)計(jì)表現(xiàn)出來(lái)，體現(xiàn)新生活觀。?名車試駕活動(dòng)；2）名車賞析會(huì)類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：提升品牌價(jià)值，擴(kuò)大品牌知名度。1）國(guó)際品牌化妝品show類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：提升品牌知名度，提升品牌形象操作過(guò)程：? 與某化妝品牌商/代理商舉行一次新品秀展? 邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)人士對(duì)如何搭配服飾，如何選擇美容產(chǎn)品進(jìn)行介紹；注意點(diǎn):地點(diǎn)的選擇 把“品牌”、“文化”、“顧客體驗(yàn)”貫穿于項(xiàng)目推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)有效的公關(guān)實(shí)踐、公關(guān)傳播、事件行銷為開發(fā)商創(chuàng)造價(jià)值。 以銷售手段兼功能性訴求為主。住 隨文：名園，精心耕作8萬(wàn)方，采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約解構(gòu)手法，外部典雅、細(xì)部豐富，體現(xiàn)生活高度。食：隨文：名園，精心耕作8萬(wàn)方,采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約解構(gòu)手法,外部典雅、細(xì)部豐富，體現(xiàn)生活高度。第一階段: 邂逅名園衣\食\住\行篇 （對(duì)比表現(xiàn)）衣:標(biāo)題:你可以買到流行，但是你買不到品味。解析：1）從名園的品質(zhì)——品位的晉升 2) 市場(chǎng)先行者生活于名園中的現(xiàn)代人，將要告訴你關(guān)乎極致的生活哲學(xué)。正文：人類的建筑史告訴我們：優(yōu)秀的建筑從來(lái)都不是一頁(yè)時(shí)尚雜志。1）引領(lǐng)生活品味新典范2）你可以買到流行，但是你買不到品位3）從建筑中學(xué)會(huì)與人相處4) 三宅一生，居者傳奇 訴求重點(diǎn)：針對(duì)當(dāng)時(shí)情況有的放矢 推廣方式： 1）客戶答謝會(huì)+“珍藏”產(chǎn)品抽獎(jiǎng)配送活動(dòng) 2）“賞風(fēng)格之美，品名園生活”客戶定期聯(lián)誼會(huì) 聚會(huì)、聚樂(lè)；對(duì)話，對(duì)味 廣告跟蹤發(fā)布，讓市民感覺名園就是一個(gè)處處顯生活品味的地方。n訴求重點(diǎn)：生活品質(zhì)挖掘n媒體推廣：少量投放NP,針對(duì)現(xiàn)有情況進(jìn)行DM\SP推廣。通過(guò)此案全方位鎖定適合客戶。產(chǎn)品開盤期（時(shí)間：） 推廣目的：穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群，及時(shí)促成現(xiàn)有客戶的成交，充分挖掘本、異地客戶勢(shì)力，在認(rèn)知市場(chǎng)的前提下，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)開，緊鑼密鼓開盤。 媒體安排：以低頻率投放硬廣告、新聞報(bào)道形式的軟文為佳。產(chǎn)品引導(dǎo)期（時(shí)間：—） 推廣目的：信息告知、喚醒潛在客戶群，最大化向市場(chǎng)告知本案信息，全方位的推廣半月內(nèi)全部爆發(fā)。從邂名園——解讀名園——閱讀名園——享受名園。新 典 范：先河、模范、示效作用。生活品味：對(duì)生活細(xì)節(jié)之處的把握。深化理解： 1）開發(fā)商的開發(fā)理念先進(jìn) 2）產(chǎn)品的高檔性第二階段（開盤期）：給實(shí)體，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更深了解。廣告創(chuàng)意手法：出奇不意、意識(shí)創(chuàng)意。[長(zhǎng)期目標(biāo)]樹立泰富投資的公司品牌形象；推廣名園知名度，培育忠誠(chéng)客戶；通過(guò)品牌內(nèi)涵的提升拉動(dòng)品牌外延的增加，刺激購(gòu)買；?年齡分布: 30━45歲為主?家庭情況：以三口之家為主?職業(yè)狀況：公司白領(lǐng)、教師、公務(wù)員、政府官員、惠山區(qū)富裕階層、外來(lái)高素質(zhì)人群?經(jīng)濟(jì)收入：家庭年收入6萬(wàn)以上?購(gòu)買動(dòng)機(jī)：看中惠山新城的區(qū)域發(fā)展；首次置業(yè)者自用為主，方便出行；二次置業(yè)者改善居住條件，部份投資，部份出于對(duì)孩子的殷殷之心；?心理特征：有進(jìn)取與自我奮斗價(jià)值觀，追求生活品味，認(rèn)同文化附加值，努力為下一代創(chuàng)造物質(zhì)、精神財(cái)富。項(xiàng)目建筑形態(tài)的多樣化，決定了產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群不是單一的，但會(huì)使其主流購(gòu)買者具備一定的共性。19棟獨(dú)院別墅,每一墅門前種植不同植物，歸家的路，從此有了特殊的標(biāo)記。 一種植物,代表一個(gè)門戶。坡屋頂?shù)慕诲e(cuò)搭接，墻身的虛實(shí)對(duì)比，透明的玻璃幕窗，領(lǐng)略人本主義關(guān)懷。時(shí)尚簡(jiǎn)潔的外立面設(shè)計(jì)，明快的建筑氣質(zhì)?！炯?xì)節(jié)詮釋尊貴【4組節(jié)點(diǎn)景觀空間】【1片6000m2的中心綠地】清新的空氣，流暢的空間，明媚陽(yáng)光，多維的視覺，讓每一 個(gè)生活在這里的人感受到自然的氣息和寵愛，在花園里傾聽鳥鳴，感受春風(fēng)，品聞花香，體會(huì)四季的變遷和更替。借鑒自然路徑，在喬木、花灌木掩映下，感受生命的流動(dòng)。[芳草碧樹 景觀名宅]春意盎然，激情盛夏，秋實(shí)楓情，傲香冬暖，一花一世界，一景一感悟[北城富地 未來(lái)CLD]遠(yuǎn)見決勝千里，唯有發(fā)展眼光，才能收獲未來(lái)；[美墅宅院 上層交際圈]臨水別墅,放養(yǎng)高貴，悠然天地，淡定從容；[文化世家 氣質(zhì)天成]這里的孩子，是鄰居更是同學(xué)。以上三點(diǎn)，構(gòu)成項(xiàng)目的定位。2） 2）建 筑：它必然是與自然共存的住宅；人住在里面能感知四季的變化；自然風(fēng)可以進(jìn)入建筑；保證私密前提下鄰里間的交流、溝通。第五部分 項(xiàng)目定位建議結(jié)合本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析，通過(guò)認(rèn)識(shí)和把握產(chǎn)品各項(xiàng)特點(diǎn)及情況，在準(zhǔn)確理解產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的差異度上，利用自身優(yōu)勢(shì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，將本案定為： “高品位、高格調(diào)、有文化底蘊(yùn)的社區(qū)” 如何才能成就此類社區(qū)，我們的觀點(diǎn)如下：1） 1）開發(fā)商：本項(xiàng)目的創(chuàng)造者是有思想、有道德、有專業(yè)技能、有責(zé)任心、處世認(rèn)真的一群人。堰橋鎮(zhèn)正處于建設(shè)發(fā)展中，板塊日趨走熱，實(shí)力較強(qiáng)的開發(fā)商如上海富地、順馳、賽維拉等也陸續(xù)在其圈地開發(fā)高品質(zhì)的物業(yè)，都將形成本項(xiàng)目較強(qiáng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。樓盤、人氣的聚集加快居住成形四、威脅點(diǎn)分析（T）在同等條件下，本項(xiàng)目推出時(shí)間相對(duì)晚，處于相對(duì)劣勢(shì)，可能造成部分潛在客戶已經(jīng)流失。交通系統(tǒng)的完善新錫澄路、惠山大道這兩條規(guī)劃道路的建設(shè)，在很大程度上將完善本區(qū)域的交通系統(tǒng)，大大提升本區(qū)域的地段品質(zhì)。 項(xiàng)目所在地缺乏高檔居住氛圍三、機(jī)會(huì)點(diǎn)分析（O）市場(chǎng)存在空缺點(diǎn)本項(xiàng)目附近成規(guī)模的住宅小區(qū)不多,高檔住宅小區(qū)更是稀缺，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金都花園走的也是中檔路線。 二、 二、■金融服務(wù)商業(yè)設(shè)施、通訊交通等配套齊全?！鍪≈攸c(diǎn)中學(xué)錫山高級(jí)中學(xué)就在本案馬路對(duì)面，也提升了本項(xiàng)目的人文品位。■區(qū)域內(nèi)的道路建設(shè)正在完善中，未來(lái)通過(guò)錫澄二路和惠山大道前往無(wú)錫市區(qū)將更加快捷?！鼍o靠惠山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，而開發(fā)區(qū)建設(shè)正如火如荼，將來(lái)人氣和商機(jī)都很可觀。第四部分 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析一、 一、銷售價(jià)格：未定預(yù)計(jì)開盤時(shí)間：預(yù)計(jì)竣工時(shí)間：2005年年底前后（一期別墅和公寓）容積率：綠化率：70%車庫(kù)戶數(shù)比：1配套設(shè)施：社區(qū)教育體系、商業(yè)中心、美食街、河濱公園、休閑廣場(chǎng)、中心體育和商務(wù)會(huì)所，公交總站營(yíng)銷策略分析：主打生活主題，建造一座低密度、大空間、高品質(zhì)的花園新城物業(yè)管理情況：未定項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)：開發(fā)商資金實(shí)力雄厚引入“新市鎮(zhèn)、新街域”的全新開發(fā)理念 規(guī)?；瘞?lái)的成熟配套和便捷的生活設(shè)施 豐富多元的文化形態(tài)和景觀采用新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品項(xiàng)目缺點(diǎn)：體量較大，建設(shè)周期長(zhǎng) 主打“無(wú)錫生活城”概念顯得太空泛 建筑形態(tài)包羅萬(wàn)象，業(yè)主層次不一