【正文】 廟會現場準備；、制作和安裝；、到位；、擺放和管理；、確定及設計制作；宣傳資料準備、制作、運送和管理；、訂購、運送和管理活動準備、研討、確定、分工落實；、運送和管理(確定是否需要活動)人員準備費用預算：攤位費：350元/個*5=1750（10個平方）現場噴繪：2*4尺寸一塊/=1800元宣傳單頁（1000）：1200元橫幅：100元/條*2=200禮品（可供選擇）筆：1元/支*400=400傘：15元/把*100=1500設計費用：700元費用合計：7550元名園網絡競賽項目活動推廣草案（初）【活動名稱】“我思想，我idea”2005名園網絡策劃競賽【活動主題】在這個都市變奏的年代，建筑、音樂、時尚、電影肆意切換著面孔。 4鐵人三項賽（家庭組）5 2人3足踩氣球 6背夫人大賽（團體組）7氣撥山河 8奧運火炬大接力9三人足球爭霸賽 10四人網式毽球賽C:光彩眩目的獎項——競賽項目類：各組別冠、亞、季軍各壹名；最具體育精神獎；全能大獎；最具人氣獎熱心參與類：最佳啦啦隊獎、最佳攝影獎（多項）……D繽紛活潑的舞臺表演——舞臺活動時間：10:00—12:00、14:00—16:30全天表演內容：金牌司儀直擊評述賽事、無錫最酷街舞團隊表演、青春啦啦隊客戶參與內容：趣味IQ有獎問答、歡樂刺激的舞臺互動游戲、掀起高潮的全場大抽獎（全天兩次）E運動會參賽資格及報名程序——除家庭組及團體組項目外，比賽項目分為少兒組、成年女子組，成年男子組參加的客戶須在報名表上填妥個人真實資料，并交回各指定報名處擬訂相關報名截止日期運動會特設專職的服務人員為您解答疑問本次運動會所有比賽項目裁判，均特邀體委專業(yè)評判擔任F:運動會索取資料及報名地點名園售樓處 咨詢熱線：05103562288注：對活動內容如有疑問，可向報名處的專職服務人員咨詢詳情。 3射龍門大賽 2舉重若輕（個人組）1運財障礙賽諸如“開寶馬的人為何去名園”由此標題產生的懸念式疑問來剖析名園產品【費用預算】
活動布展費：2000禮品費：2000
活動發(fā)布費：3000其它（招待費等）：2000合計：9000
活動二：2005年名園趣味運動會【活動時間】4月中旬 9:00am—17:00pm【活動地點】錫山高級中學足球場內【活動目的】積極調動周邊潛在客戶群的積極性，擴大項目影響力，將項目真正引領生活品味的宗旨深入人心。⑧售樓處內部設計擺設體現品味，放置寶馬相關資料及圖片，相得益彰。具體需商榷）③名車、名園、名人的反復強調④游車河路線的制定（沿經堰橋，讓客戶了解惠山區(qū)的發(fā)展趨勢。地點選擇要么靠之要么遠之。游車河活動矣可考慮另行一天。【問題分析】考慮到引導期與開盤期時間的緊促性，借助自身樓花炒作和單一廣告宣傳很難在短期內制造熱點，唯獨利用媒介渠道制造新聞鏈，才能提升項目認知度，擴大輿論影響力。當游車河成為有車一族新推崇的活動的時候,有組織的一次必將引起興趣和關注.③利潤點依托整合資源、造勢的余溫來刺激市場，深化記憶，擴大銷售。如何讓它更接近消費者，媒體首當其充是認知的第一步。寶馬作為高檔品牌車的一個代名詞，受到越來越多高端客戶的青睞，對于普通消費者而言，能夠認識寶馬，了解寶馬，欣賞寶馬也是大塊朵頤的事情。強調的是“利潤點”，靠成交量體現。強調的是“利益點”所謂捕撈，即收獲。強調的是“新聞點”所謂灑苗，即喂食，填充物，欲擒故縱。四、活動策略1）先織網后灑苗再捕撈（自導自演，自說自話）所謂織網，即疏而不漏，積水成川。其“高品位、高格調、有文化底蘊”的社區(qū)以“引領北城生活品味新典范”的旗幟性口號打響惠山區(qū)。其位于惠山新城行政中心，緊鄰錫山高級中學，毗鄰吳文化公園，身處堰橋居住集中區(qū)域，交通便利。包括首期年產2萬輛，最大規(guī)模達10萬輛的家用轎車生產基地項目等，用5至10年時間建成無錫以至江蘇省的汽車高地。另一個主題園區(qū)是汽車及其零配件、生產、銷售、展示為一體的無錫汽車工業(yè)園區(qū)（總投資15億，占地800畝，建筑面積35萬）。一個是無錫生命科技園。區(qū)委區(qū)政府的目標是，在5年內把該區(qū)建設成為工業(yè)產值超1000億元，經營收入500億元的生態(tài)居住區(qū)、高科技實驗區(qū)、科教文衛(wèi)示范區(qū)、汽車工業(yè)集地區(qū)。目前，開發(fā)區(qū)建設已累計完成基礎設施建設30億元人民幣，區(qū)內綠化將達40％，路網按照城市道路標準基本建好。其中以惠山經濟開發(fā)區(qū)為龍頭。中國進入WTO，無論從汽車硬質量還是從軟服務都較接近消費者心理，也逐漸成為許多家庭未來日常消費支出的一部分，汽車消費伴隨著人們出行方式、居住選擇、城市和鄉(xiāng)村結構、生活方式、休閑方式、消費結構的改變，必將成為新的文化，成為時尚消費的新潮流。4）名流酒會 類型：活動促銷 目的：整合資源，促進銷售 操作過程： ?與某銀行進行派對，有效利用其高端客戶，并宣傳產品； ?對某個品牌的紅酒進行品賞，邀請調酒師現場表演；讀書活動月”——名園與名人 類型：文化營銷 目的：提升品牌價值 操作過程： ■圍饒一本書，展開全市范圍內的讀書月活動 ■與逛街欄目文化風向標、新華書店、交通臺/江南之聲媒體整合、介紹此書及作者，并與其對面對面的交流 ■作者簽名售書 ■讀書活動月頒獎典禮“名師座談會”——名園與名校類型:文化營銷目的:擴大產品知名度,提升品牌價值操作過程:■邀請教育專家來錫講座■ 家長與名師的直面對話■”品風格之美、享名園生活”聯誼會——名園與客戶 目的：對話、對味；聚會，聚樂住名園的人，格調生活身份體現：名人CARD名人CARD：購物卡/美容卡/出行卡/讀書卡通過限量限時的發(fā)售,激發(fā)客戶群來現場搶購2005年名園開盤前活動推廣草案開盤前活動目的1） 向市場放量，探測市場反應；2） 通過相信渠道，搜集客戶信息，對下階段推廣作及時調整；活動推廣提交方向1） 寶馬活動2） 運動會3） 廟會4) 名園網絡競賽項目活動推廣草案具體方案如下活動Ⅰ：寶馬活動一、 活動背景轎車作為一種高檔耐用品，越來越成為現代城市生活中不可缺少的重要組成部分。?名車試駕活動；3)新概念家居館作品展 類型:活動營銷 目的:擴大產品知名度,深入產品形象 操作過程: ?用比賽的形式，把生活的品味和藝術性DC/DV/三維動畫／平面設計表現出來，體現新生活觀?！耙率匙⌒小蔽幕癄I銷活動——名人與名品 1）國際品牌化妝品show 2）名車賞析會 3）新概念家居館作品展 4）名流酒會1）國際品牌化妝品show類型：活動營銷目的：提升品牌知名度，提升品牌形象操作過程：? 與某化妝品牌商/代理商舉行一次新品秀展? 邀請相關行業(yè)人士對如何搭配服飾，如何選擇美容產品進行介紹；注意點:地點的選擇2）名車賞析會類型：活動營銷目的：提升品牌價值，擴大品牌知名度。 通過有效的事件行銷、公關傳播等，提升企業(yè)品牌價值、擴大影響力，通過人脈營銷、USP有效傳播，最終完成銷售任務，提升品牌知名度。以銷售手段兼功能性訴求為主。 隨文：名園，精心耕作8萬方，采用現代簡約解構手法，外部典雅、細部豐富，體現生活高度。隨文：名園，精心耕作8萬方,采用現代簡約解構手法,外部典雅、細部豐富，體現生活高度。解析：1）從名園的品質——品位的晉升 2) 市場先行者階段廣告創(chuàng)意表現第一階段: 邂逅名園衣\食\住\行篇 （對比表現）衣:標題:你可以買到流行，但是你買不到品味。它是人類思想史的巨作，供后人思慕，供時間閱讀。產品尾盤期（時間：） 推廣目的：困難產品的突破，未成交客戶分析及追蹤，對有希望客戶再過渡，對競爭個案采用機動手法，圓滿結束整個銷售。n訴求重點：生活品質挖掘n媒體推廣：少量投放NP,針對現有情況進行DM\SP推廣。通過此案全方位鎖定適合客戶。 訴求重點：樹立名園品牌形象 媒體安排：密集型硬廣告投放、戶外廣告的向外推出、三維動畫、電視片的制作投放； 推廣形式：新聞發(fā)布會 具體安排：邀請相關領導、設計公司進行產品宣傳，發(fā)放產品相關資料、演示VCD并進行準客戶現場認購并進行抽獎。 媒體安排：以低頻率投放硬廣告、新聞報道形式的軟文為佳。產品引導期（時間：—） 推廣目的：信息告知、喚醒潛在客戶群，最大化向市場告知本案信息，全方位的推廣半月內全部爆發(fā)。名園提供給消費者的利益: 1)高質素的生活 2)受人尊重的生活 3)享受的生活 4）禮遇的生活從邂名園——解讀名園——閱讀名園——享受名園。深化理解：1）開發(fā)商創(chuàng)造高素質產品 2）居者懂得品味生活新 典 范：先河、模范、示效作用。旗幟性口號：引領北城生活品味新典范口號注解：引領：敢為人先，趨勢，帶領的意思。第三階段（持銷期）：實體+生活場景廣告創(chuàng)意手法：針對不同客戶心理，運用生活場景，與客戶達成共鳴。第二階段（開盤期）：給實體，讓消費者對產品有更深了解。[短期目標]迅速擴大名園知名度、識別度、美譽度；引起消費者關注、造成市場熱點；[長期目標]樹立泰富投資的公司品牌形象；推廣名園知名度，培育忠誠客戶；通過品牌內涵的提升拉動品牌外延的增加，刺激購買；第一階段(引導期）：造勢，引起市場好奇關注。第六部分 市場營銷策劃 市場戰(zhàn)略目標四箭齊發(fā)(產品箭\形象箭\銷售箭\企業(yè)箭)無錫泰富集團積累了一定品牌，通過對名園高品質社區(qū)的精心打造，旨在獲取足夠的市場份額，保證項目成功開發(fā)，進一步深化其市場品牌形象。?年齡分布: 30━45歲為主?家庭情況：以三口之家為主?職業(yè)狀況：公司白領、教師、公務員、政府官員、惠山區(qū)富裕階層、外來高素質人群?經濟收入：家庭年收入6萬以上?購買動機：看中惠山新城的區(qū)域發(fā)展；首次置業(yè)者自用為主，方便出行；二次置業(yè)者改善居住條件，部份投資，部份出于對孩子的殷殷之心；?心理特征：有進取與自我奮斗價值觀，追求生活品味，認同文化附加值，努力為下一代創(chuàng)造物質、精神財富?！?9棟獨院別墅,每一墅門前種植不同植物，歸家的路，從此有了特殊的標記?！经h(huán)行車道直達每戶。戶型采光通透，局部退臺、動靜皆宜。【1片6000m2的中心綠地】清新的空氣，流暢的空間，明媚陽光，多維的視覺，讓每一 個生活在這里的人感受到自然的氣息和寵愛，在花園里傾聽鳥鳴，感受春風，品聞花香，體會四季的變遷和更替。借鑒自然路徑，在喬木、花灌木掩映下，感受生命的流動。江蘇錫山高級中學，從幼兒園至高中全程教育貫徹始未。以上三點，構成項目的定位。2） 建 筑：它必然是與自然共存的住宅；人住在里面能感知四季的變化；自然風可以進入建筑；保證私密前提下鄰里間的交流、溝通。第五部分 項目定位建議結合本項目的優(yōu)劣勢分析，通過認識和把握產品各項特點及情況，在準確理解產品和其它產品的差異度