【正文】 方資源有效解決合作中的問題，必要時能 說服合作方認同己方觀點 NESO 公司人員素質(zhì)測評方案 24 表格 8 銷售 專 員 職業(yè)素養(yǎng)定義表 素質(zhì)名稱 定義 堅忍性 也可稱為耐受力、承壓能力、自我控制能力和意志力等，指人們在巨大的壓力環(huán)境下克服外部和自身的困難 ，堅持完成制定任務(wù)的傾向 客戶服務(wù)意識 指個人關(guān)注內(nèi)外部客戶不斷變化的需求，竭盡全力幫助和服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)造價值的醫(yī)院和態(tài)度 進取心 又稱為成就欲，指個人希望更好地完成工作或達到某一績效標準，強烈追求成就的持續(xù)愿望 誠信意識 以誠實、善良的心態(tài)行使權(quán)利、履行義務(wù) 責任心 在日常工作中、生活中通過承擔對他人、對企業(yè)、對社會、對自己的責任所形成的責任意識 廉潔自律 指不利用職務(wù)便利為自己或他人直接或間接牟取私利的態(tài)度 團隊意識 指個人自覺地融入團隊、與同事團結(jié)合作共同完成工作任務(wù)的意識 NESO 公司人員素質(zhì)測評方案 25 三、 測評指標量化 為了讓本次測評更具科學性、客觀性和可靠性，我們 采用層次分析法將測評指標量化。 技能技巧 ◆熟悉市場營銷工作； ◆熟悉零售運作模式； ◆有地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系。 培訓經(jīng)歷 : ◆ 受過市場營銷、產(chǎn)品知識等方面的培訓。 工作內(nèi)容 : ? 為所轄區(qū)域內(nèi)零售市場提供專業(yè)性支持工作； ? 在本轄區(qū)內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴大公司產(chǎn)品覆蓋率； ? 按照企業(yè)計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動，介紹產(chǎn)品并提供 相應(yīng)資料； ? 對所管轄的零售店進行產(chǎn)品宣傳、入店培訓、貨品陳列、公關(guān)促銷等工作； ? 建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報表； ? 參加公司召開的銷售會議或組織的培訓； ? 與客戶建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象。2020 年 12 月 31 日 公布錄用名單。 10： 3012： 00 情景模擬 2020年 12 月 27 日： 8： 009： 30 瑞文標準推理測驗 （上機測試后當場出成績，不合格者直接淘汰） 9： 5012： 00 MBTI 通過這四輪測評之后，將通過 各 項測試的人員的各項得分 依據(jù)層級分析法得到的各權(quán)重，加以計算出最后每個被試的得分。依照被試者總分的高低加以排序錄用。 五、 測評實施 : 通過這五種測評手段，我們等到各名被試者的各項得分后，首先依據(jù)依據(jù)非補償性模型，即被試者在每個維度都必須達到一定的標準，任何一方面的缺陷都將使被試者被淘汰，將不合格的被試者淘汰。根據(jù)財務(wù)經(jīng)理勝任素質(zhì)模型， NESO 公司財務(wù)經(jīng)理需要是 SJ 型，因為 具有SJ 偏愛的人他們的共性是有很強的責任心與事業(yè)心，他們 誠實正直 、敬業(yè)、嚴謹 、 有責任心、能 按時完成任務(wù)，推崇安全、禮議、規(guī)則和服從，他們被一種服務(wù)于社會需要的強烈動機所驅(qū)使。無領(lǐng)導小組討論 能依據(jù)應(yīng)試者的行為特征來對其進行更加全面 、合理的評價； 能夠涉及到應(yīng)試者的多種能力要素和個性特質(zhì)；能使應(yīng)試者有平等的發(fā)揮機會從而很快地表現(xiàn)出個體上的差異； 能應(yīng)用于技術(shù)領(lǐng)域、管理領(lǐng)域和其他專業(yè)領(lǐng)域等； 能使應(yīng)試者在相對無意之 中暴露自己各NESO 公司人員素質(zhì)測評方案 17 個方面作為 一種典型的非文字智力測驗 ， 瑞文標準推理測驗 的 測驗對象不受文化、種族與語言的限制 而且 該測驗具有較高的信度和效度，施測時間短，結(jié)果解釋直觀、簡單 ，具有很高的信度和效度。在 NESO 公司財務(wù)經(jīng)理的公文筐測驗中，可以將公司管理和 財務(wù) 管理能力的考驗通過公文筐測驗體現(xiàn)出來 ， 這種方法 能夠?qū)?財務(wù)經(jīng)理 進行全面細致的測評與評價。 針對財務(wù)管理能力、財務(wù)分析能力、問題解決能力、 關(guān)注細節(jié)能力 ，我們采用情景模擬中的公文筐測驗的方法來測評。 2. 能力 —— 情景模擬 +瑞文標準推理測驗 財務(wù)經(jīng)理的能力主要包括 財務(wù)管理能力 、 財務(wù)分析能力 、 問題解決能力 、 團隊領(lǐng)導能力 、 關(guān)注細節(jié)能力 、 溝通能力 、 決策能力 、 協(xié)調(diào)能力 和 談判能力 ，這些能力的測評主要通過情景模擬、 MBTI 和瑞文智力測驗來測量。 筆試的優(yōu) 點是一次能夠出十幾道乃至上百道試題，考試的取樣較多，對知識、技能和能力的考核的信度和效度都較高，可以大規(guī)模的進行分析，因此花時間少，效率高，報考人的心理壓力較小，較易發(fā)揮水平，成績評定比較客觀。具體包括 瑞文 智力測驗、卡特爾 16PF 測驗 、 MBTI 和情景模擬 等，以此來了解應(yīng)聘者的 人格特征、工作能力 ， 從而 有效的進行人員 甄選。 對總目標的權(quán)重： 能力 決策能力 溝通能力 協(xié)調(diào)能力 關(guān)注細節(jié)能力 團隊領(lǐng)導能力 談判能力 問題解決能力 財務(wù)分析能力 財務(wù)管理能力 Wi 決策能力 溝通能力 協(xié)調(diào)能力 關(guān)注細節(jié)能力 團隊領(lǐng)導能力 談判能力 問題解決能力 財務(wù)分析能力 財務(wù)管理能力 NESO 公司人員素質(zhì)測評方案 15 4. 職業(yè)素養(yǎng) 判斷矩陣一致性比例： 。 對總目標的權(quán)重： 財務(wù)部長素質(zhì)測評 知識 能力 職業(yè)素養(yǎng) Wi 知識 能力 職業(yè)素養(yǎng) 2. 知識 判斷矩陣一致性比例： 。 若檢驗通過，則可按照組合權(quán)向量表示的結(jié)果進行決策，否則需要重新考慮模型或重新構(gòu)造那些一致性比率較大 的成對比較陣。從層次結(jié)構(gòu)模型的第 2 層開始，對于從屬于上一層每個因素的同一層諸因素，用成對比較法成對比較陣，直到 最下層。最上層為目標層 ，中間為指標層， 最下層為方案層。也許層次分析法最大的優(yōu)點是 提出了層次本身，它使得買方能夠認真地考慮和衡量指標的相對重 要性，步驟如下： 1. 建立層次