【正文】 促銷商意見建議 本月什么新品牌、新產(chǎn)品 制表人： 制表日期： 審核： 呈報： 事 項 銷售員工作周統(tǒng)計表 姓名： 日期： 姓名 本周計劃訪問人數(shù) 本周實際訪問 人數(shù) 本周訂貨（件） 本周回款（件） 受訪客戶抽查 情況 其他 銷售員工作月統(tǒng)計表 填表人： 日期： 姓名 本月計劃訪問人數(shù) 本月實際訪問 人數(shù) 本月訂貨（件） 本月回款（件） 本月受訪客戶 抽查情況 其他 XX 辦事處市場情況周匯總表 市場狀況 本品牌 計劃完成或未完成原因分析 本周價格變動情況 本周本品牌所做促銷活動效果 促銷商意見建議 競爭品牌 本周價格變動情況 本周本品牌所做促銷活動效果 促銷商意見建議 本月什么新品牌、新產(chǎn)品 填表人： 填表日期： XX 月 XX 辦事處市場情況匯總表 市場狀況 本品牌 計劃完成或未完成原因分析 本月價格變動情 況 本月本品牌所做促銷活動效果 促銷商意見建議 競爭品牌 本月價格變動情況 本月本品牌所做促銷活動效果 促銷商意見建議 本月什么新品牌、新產(chǎn)品 填表人： 填表日期： 審核： 呈報： 每月經(jīng)銷商管理匯總表（一批） 填表人： 填表日期： 編號 客戶名 稱 所屬地 區(qū) 本月銷售（件） 本月應收（元） 本月實收（元） 回 款率 銷售得 分 信用得 分 自律得 分 信息得 分 綜合得 分 銷售工作溝通渠道 對上匯報 逐級匯報原則，由下對上逐級匯報日常工作狀態(tài)及市場狀況。 周 工 作 計 劃 表 上周工作完成情況 工作計劃（走訪客戶時應注明客戶名稱） 下周工作計劃 事項 一、 完成工作： 計劃內(nèi)： 計劃外： 二、 計劃內(nèi)未完成工作項目及原因 三、 未完成工作項目的處理措施 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 備注： 地區(qū)： 填報人： 審核： 填表日期： 年 月 日至 月 日 市場緊急情況通報表 本表只針對以下情況： ● 對手重大的促銷活動 ● 經(jīng)銷商普遍的銷量下降 ● 市場價格的整體上升或下降 填表人： 填表日期： 事 件 原由經(jīng)過 事件涉及范圍 起始日期 具體做法 訪問對象反應 處理措施 銷售部長批示 銷售副總批示 備 注 銷售員每日工作報表 填表人： 填表日期： 訪問序號 訪問對象 訪問動機 最近價格 銷售情況（走貨快慢） 產(chǎn)品質(zhì)量意見反映 市場信息 商品陳 列 對本品牌意見 接洽人簽名 其他 姓名 電話 訂貨 摧款 例行 訪問 抱怨 處理 進價 售出價 競爭品 牌進價 售出價 銷售情 況 市場活 動 市場新 品 （好、一般、 沒有） 計劃完成情況 一級經(jīng)銷商資料卡 客戶資料卡 填寫人： 填寫時間： 單位 客戶名稱 地區(qū) 市（地區(qū)） 縣 編號 地址 電話 電話 經(jīng)營方式 獨資（ ） 合伙（ ） BP 機 手機 開戶行 銀行帳號 信用等級 經(jīng)營 Gamp。 “周工作計劃表”的填寫： 市場情況匯報 通過匯總分析業(yè)務人員走訪表格，形成本期市場動態(tài)報告，上報銷售部長。 ② 月統(tǒng)計表： 每月統(tǒng)計業(yè)務人員工作完成質(zhì)量，本表用于上報銷售部長。 ● 公關活動的配合 銷售主管日常工作 銷售人員日報表的審計、整理 ① 周統(tǒng)計表： 對業(yè)務人員每周工作做一次小結(jié)， 及時作出指導。就公司的利益對銷售部長負責。 銷售員工作月統(tǒng)計表 本表由各地銷售主管上交，目的是讓銷售部長了解每月銷 銷售主管工作流程 開始 每周工作安排 匯總審核銷售人員工作日報表 拜訪重點客戶 銷售人員例會 市場狀況匯總、統(tǒng)計 各項上交報表、報告 銷售主管職責 銷售主管是公司設置在各地區(qū)辦事處的負責人，統(tǒng)籌管理辦事處的人、財、物及辦事處經(jīng)營。此表代表著市場上的重要信息。 每月經(jīng)銷商管理匯總表 本表由各地銷售主管上交，目的在于讓銷售部長了解每月經(jīng)銷商情況。 市場狀況月報表 目的是讓銷售部長對本月整體市場上各個競爭對手的情況有一個及時、準確的了解。 市場狀況周匯總表 目的是讓銷售部長對一 周市場上本品牌和競爭對手的情況有一個及時、準確的了解。 銷售情況月統(tǒng)計表 目的是讓銷售部長對各地辦事處整月的銷售情況有一個總體的、詳細的了解。 其主要職責如下： ① 監(jiān)督各辦 事處年度銷售計劃的執(zhí)行 ② 審核各辦事處各類報表，指導各地銷售工作 ③ 協(xié)助公司銷售副總經(jīng)理做好銷售政策的制定及修改 ④ 定期向銷售副總經(jīng)理匯報銷售部整體銷售情況及市場動態(tài)信息 ⑤ 定期走訪各區(qū)域市場、及時實地了解市場動態(tài) 銷售部長日常工作 銷售情況周統(tǒng)計表 目的是讓銷售部長對各地辦事處一周的銷售情況有一個總體的、詳細的了解。2020年 2 月 銷 售 通 路 銷售通路結(jié)構(gòu)圖 銷售通路信息 流程圖 銷售公司組織結(jié)構(gòu)圖 銷售副總 銷售部 銷售部長 直銷部 省部公司 分公司 市場部 市場 部 市場部 分公司 市場部 市場部 分公司 色彩色 色 獨 銷售通路信息流轉(zhuǎn)圖（以一個辦事處為例） 銷售副總 銷售策略改進 促銷活動信息 每 周市場銷量情況 半月市場整體動態(tài) 競爭對手本月表現(xiàn)