酒類營(yíng)銷公司銷售完全手冊(cè)(49頁(yè))-銷售管理-文庫(kù)吧資料
2024-08-20 12:47本頁(yè)面
【正文】 退 貨 報(bào) 告 XX 酒業(yè)銷售公司： 我單位于 年 月從你公司購(gòu)進(jìn)價(jià)值人民幣 元的產(chǎn)品一批，現(xiàn)因 原因需向你公司退回以下產(chǎn)品，請(qǐng)予接收。 主要來自： ① 歷史上回款記錄良好； ② 其他一級(jí)經(jīng)銷商對(duì)他的投訴很少； ③ 自己的網(wǎng)絡(luò)管理水平高，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展不大起大落； ④ 其二級(jí)經(jīng)銷商對(duì)他的服務(wù)比較認(rèn)可。 經(jīng)銷商與廠家業(yè)務(wù)人員配合工作的意愿及行動(dòng)都很好。 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)成員數(shù)目較多；且與其他已有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)引起沖突的可能性小。 銷售主管： 根據(jù)銷售部長(zhǎng)的處理意見，調(diào)整各銷售點(diǎn)的銷售計(jì)劃，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況跟蹤計(jì)劃，下達(dá)給銷售主辦。 銷售副總： 針對(duì)一周的銷售匯總情況予以處理，于收表第三天將處理結(jié)果傳達(dá)到銷售部長(zhǎng)。 銷售部長(zhǎng)： ? 匯總、分析各區(qū)域銷售主管的當(dāng)?shù)劁N售周報(bào)表，上交銷售副總經(jīng)理。 ? 匯總各銷售主辦周報(bào)表上交銷售部長(zhǎng)。 ? 每周填寫周報(bào)表（涉及上周情報(bào)收集匯總），周一上交。V忠實(shí)度 好（）般（）差（） 負(fù)責(zé)人 姓名 性別 出生日期 家庭電話 個(gè)人嗜好 煙：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（） 思想 保守（ ）穩(wěn)（ ）激進(jìn)（ ） 談吐 能說（ ） 一般（ ） 口拙（ ） 運(yùn)輸能力 個(gè)人興趣 銷售情況周統(tǒng)計(jì)表 填表人： 填表日期： 辦事處 計(jì)劃 實(shí)際 回款率 市場(chǎng)信息 經(jīng)銷商反映 價(jià)格情況 銷售情況 促銷活動(dòng) 市場(chǎng)新品 銷量 累計(jì) 銷量 累計(jì) 銷量 累計(jì) 收款 累計(jì) 銷售情況月統(tǒng)計(jì)表 填表人： 填表日期： 審核： 呈報(bào)： 辦事處 計(jì)劃 實(shí)際 回款 率 市場(chǎng)信息 經(jīng)銷商反映 銷量 累計(jì) 銷量 累計(jì) 銷量 累計(jì) 收款 累計(jì) 價(jià)格情況 銷售情況 促銷活動(dòng) 市場(chǎng)新品 市場(chǎng)狀況周匯總表 地 區(qū) 本品牌 計(jì)劃完成或未完成原因分析 本周價(jià)格變動(dòng)情況 本周本品牌所做促銷活動(dòng)效果 促銷商意見建議 競(jìng)爭(zhēng)品牌 本周價(jià)格變動(dòng)情況 本周本品牌所做促銷活動(dòng)效果 促銷商意見建議 本周什么新品牌、新產(chǎn)品 事 項(xiàng) XX 月市場(chǎng)狀況匯總表 地 區(qū) 本品牌 計(jì)劃完成或未完成原因分析 本月價(jià)格變動(dòng)情況 本月本品牌所做促銷活動(dòng)效果 促銷商意見建議 競(jìng)爭(zhēng)品牌 本月價(jià)格變動(dòng)情況 本月本品牌所做促銷活動(dòng)效果 促銷商意見建議 本月什么新品牌、新產(chǎn)品 制表人： 制表日期： 審核： 呈報(bào)： 事 項(xiàng) 銷售員工作周統(tǒng)計(jì)表 姓名： 日期： 姓名 本周計(jì)劃訪問人數(shù) 本周實(shí)際訪問 人數(shù) 本周訂貨（件） 本周回款（件） 受訪客戶抽查 情況 其他 銷售員工作月統(tǒng)計(jì)表 填表人： 日期： 姓名 本月計(jì)劃訪問人數(shù) 本月實(shí)際訪問 人數(shù) 本月訂貨（件） 本月回款（件） 本月
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