酒類營(yíng)銷公司銷售完全手冊(cè)(49頁)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 12:47本頁面
【導(dǎo)讀】銷售部長(zhǎng)是公司銷售部工作的執(zhí)行負(fù)責(zé)人。統(tǒng)籌管理各辦事處的銷售工作和辦事處建設(shè)。目的是讓銷售部長(zhǎng)對(duì)各地辦事處整月的銷售情況有一個(gè)總體的、詳細(xì)的了解。同時(shí)也上報(bào)銷售副總經(jīng)理。目的是讓銷售部長(zhǎng)對(duì)一周市場(chǎng)上本品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況有一個(gè)及時(shí)、準(zhǔn)確的了解。本表主要是協(xié)助銷售部長(zhǎng)日常工作。此表由各地銷售主管不定時(shí)遞交，或銷售員在其主管無法知曉時(shí)越級(jí)遞交。表代表著市場(chǎng)上的重要信息。處相關(guān)人員工作；配合監(jiān)督活動(dòng)的實(shí)施。對(duì)業(yè)務(wù)人員每周工作做一次小結(jié)，及時(shí)作出指導(dǎo)。通過匯總分析業(yè)務(wù)人員走訪表格，形成本期市場(chǎng)動(dòng)態(tài)報(bào)告，上報(bào)銷售部長(zhǎng)。（填寫“客戶資料卡”，“銷售日?qǐng)?bào)表”，在工作之前，銷售員應(yīng)該每周制定“周工作計(jì)劃表”。·明確每天訪問的客戶，訪問的目的，訪問的先后次序或協(xié)助促銷活動(dòng)的時(shí)間。·總結(jié)上周工作計(jì)劃完成情況，未完成原因。
【正文】 人 姓名 性別 出生日期 家庭電話 個(gè)人嗜好 煙：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（） 思想 保守（ ）穩(wěn)（ ）激進(jìn)（ ） 談吐 能說（ ） 一般（ ） 口拙（ ） 運(yùn)輸能力 個(gè)人特長(zhǎng) 二級(jí)經(jīng)銷商資料卡 客戶資料卡 填寫人： 填寫時(shí)間： 單位 客戶名稱 地區(qū) 市（地區(qū)） 縣 編號(hào) 地址 電話 電話 經(jīng)營(yíng)方式 獨(dú)資（ ） 合伙（ ） BP 機(jī) 手機(jī) 經(jīng)營(yíng)起始日期 上年銷量 對(duì)品牌忠實(shí)度 好（）般（）差（） 負(fù)責(zé)人 姓名 性別 出生日期 家庭電話 個(gè)人嗜好 煙：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（） 思想 保守（ ）穩(wěn)（ ）激進(jìn)（ ） 談吐 能說（ ） 一般（ ） 口拙（ ） 運(yùn)輸能力 個(gè)人興趣 XX 辦事處一級(jí)經(jīng)銷商資料匯總表 填表人： 填寫日期： 年 月 編 號(hào) 店 名 負(fù)責(zé)人姓名 聯(lián)系電話 信用等級(jí) 上年銷量 上年評(píng)分 XX 辦事處二級(jí)經(jīng)銷商資料匯總表 所屬一批名稱： 填表人： 填寫日期： 年 月 編 號(hào) 店 名 負(fù)責(zé)人姓名 聯(lián)系電話 信用等級(jí) 上年銷量 上年評(píng)分 促銷活動(dòng)流程圖 市場(chǎng)部制定促銷方案詳則 與地區(qū)銷售主管充分溝通 召開促銷準(zhǔn)備會(huì) 準(zhǔn)備階段 實(shí)施階段 總結(jié) 階段 活動(dòng)結(jié)束 ● 方案理解 ● 方案在本地區(qū)推進(jìn)的日程安排 ● 相關(guān)人員、工作委派 ● 可能的問題 ● 宣布人員安排 ● 宣布實(shí)施安排 ● 市場(chǎng)部、銷售部相關(guān)人員參加 ● 監(jiān)督進(jìn)程 ● 解決問題 ● 效果報(bào)告 ● 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié) 額外促銷活動(dòng)申請(qǐng)表 辦事處： 填表人： 銷售主管： 填表日期： 申請(qǐng)人： 銷售部長(zhǎng)意見： 市場(chǎng)部意見： 銷售副總意見： 市場(chǎng)背景分析及申請(qǐng)理由： 促銷區(qū)域： 促銷方式： 預(yù)計(jì)費(fèi)用： 效果預(yù)計(jì)： 貨架 /堆頭管理流程圖 貨架 /堆頭 陳列商家列表 一批、二批 酒樓、排檔 陳列商家的確定 定期走訪檢查 已占位置的保證 品種、數(shù)量齊全程度 陳列規(guī)范的保證 貨架 /堆頭物品的清潔 問題的匯報(bào) 回款程序流程圖 做好對(duì)帳表 發(fā)出商品 銷售主辦開付款通知書 簽章 客戶首肯并簽章 公司據(jù)對(duì)方可結(jié)算金額開票 財(cái)務(wù)簽 章 會(huì)計(jì)辦理匯票 入公司帳戶 退貨處理流程圖 商家提出退貨要求 走訪客戶確認(rèn) 開退貨單 退 貨 產(chǎn)品核對(duì) 入倉(cāng)、記帳 簽收手續(xù) 財(cái)務(wù)核定銷帳 銷售主管簽字 開調(diào)撥單 約請(qǐng)商家補(bǔ)貨 ● 問題是否屬實(shí) ● 核定退貨數(shù)量 廠 方 退 貨 報(bào) 告 XX 酒業(yè)銷售公司： 我單位于 年 月從你公司購(gòu)進(jìn)價(jià)值人民幣 元的產(chǎn)品一批，現(xiàn)因 原因需向你公司退回以下產(chǎn)品，請(qǐng)予接收。 退貨品種 數(shù)量 單價(jià) 金額 備注 公司業(yè)務(wù)人員意見 退貨單位（簽章）：
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