【導讀】據(jù)此對渠道進行規(guī)劃，確定每一級部屬的職責及計劃目標。不斷總結(jié)成功經(jīng)驗，對區(qū)域市場進行滾動式或地毯式覆蓋。依靠有組織的努力，依靠管理，把市場責任落到實處。明確北京銷售部組織結(jié)構(gòu)，定編定員，明確每一個職務(wù)的內(nèi)涵及工作任務(wù)。員為客戶做貢獻。銷售業(yè)績，決定北京市場的目標銷售任務(wù)。作計劃可以逐周滾動進行。持續(xù)不斷地檢查落實，不折不扣的檢查落實有效出貨的各環(huán)節(jié)執(zhí)行狀況。系統(tǒng)的對策，包括應(yīng)用人事上的獎懲手段，不斷提高分銷力。職務(wù)辦法等予以考評，力求公平合理。或要求有效執(zhí)行其工作，確保銷售任務(wù)及工作目標的順利完成。一線人員訪問客戶的數(shù)量與質(zhì)量，是分銷力的來源。

　　

【正文】 后，報公司人力資源部核準，按公司規(guī)定辦理。 四、出差： 因工作需要出差，由銷售公司領(lǐng)導批準后到財務(wù)辦公室領(lǐng)取出差中清單，逐級審核簽字后，辦理預(yù)領(lǐng)差費等手續(xù)，返回后，憑報銷（公司制度）。出差 之間的考勤和以上手續(xù)等同。 五、事假： 員工因私請假，以書面報告申請，一天內(nèi)由部門領(lǐng)導批準，兩天（含兩天）以上由部門領(lǐng)導審核，報人事部門備案。 六、病假： 員工因病休息應(yīng)有區(qū)級以上醫(yī)院開據(jù)診斷證明（病假條）否則按事假處理。 七、曠工： 員工不請假不上班者為曠工。曠工三天（不含三天）以上者，按自動離職處理；三天以內(nèi)（含三天）者，視情節(jié)處罰，并停發(fā)一切補貼。 八、遲到．早退： 外出業(yè)務(wù)人員需上午 8： 00 簽到，下午 5： 00 回公司報道。其它管理人員及財務(wù)，內(nèi)勤，庫管等后勤保障人員除上午上班，下午下班與業(yè)務(wù)人 員等同外，冬天午休半小時，夏天午休2 小時。否則按曠工處理。遲到 5 分鐘，早退 10 分鐘以上者按曠工處理，曠工連續(xù)三次公司予以除名。 九、考勤記錄： 考勤記錄由銷售公司財務(wù)辦公室指派專人負責，實際情況嚴格登記，認真打卡，作為發(fā)放工資的依據(jù)。 工作制度 一、工作時間： 銷售公司原則上實行每周 ****小時工作制，但業(yè)務(wù)人員根據(jù)業(yè)務(wù)情況自行做好時間安排，公司需在節(jié)假日，星期日安排人員值班，保證供貨及正常業(yè)務(wù)的拓展。 二、休假日： 1． 每周日為休息日。 2． 依照國家規(guī)定，全體員工享有國家法定節(jié)假日，具體按公司 文件執(zhí)行。 3． 婚喪假等假期按國家有關(guān)規(guī)定及公司制度執(zhí)行。 期刊互動網(wǎng)專用辦公文檔 三、工資，獎金，業(yè)務(wù)提成： 1． 每月 5 日發(fā)放上月工資及業(yè)務(wù)提成。 2． 全體員工按公司試用期或定級后的工資制度領(lǐng)取工資。 3． 業(yè)務(wù)提成由財務(wù)核算分別按月，季，半年，全年發(fā)放。 4． 銷售公司每月根據(jù)銷售業(yè)績，及考核情況分別評定辦公室人員，內(nèi)勤，業(yè)務(wù)人員及管理人員獎金。 四、伙食補貼： 按公司規(guī)定員工每月每人餐補 ***元，交通費 ***元，不能回家的免餐一次（每天標準每人 **元）。 五、勞動保護： 按公司規(guī)定執(zhí)行。 六、公司全體員工須嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，以制度 為本，不可肆意散漫，自行其事。對違反各項制度者必給予相應(yīng)的處分。給公司造成重大經(jīng)濟損失或嚴損企業(yè)形象者，當即除名，并承擔相應(yīng)的經(jīng)濟損失。 七、公司全體員工須服以直接上級領(lǐng)導的安排，可就其指令提出合理建議，不可肆意頂撞違抗。各級領(lǐng)導應(yīng)做好與下級員工的溝通工作，營造良好的溝通氛圍；不可越經(jīng)領(lǐng)導，不可粗魯武斷。各級員工必須明確各自的權(quán)責范圍，可對職責外的事務(wù)提出合理建議，不可肆意干涉。 八、公司全體員工須以嚴謹、謙虛、認真的態(tài)度對待工作，按時完成上級安排的各項工作，同時發(fā)揮團結(jié)協(xié)作的團隊精神，一切以公司的整體 利益為生，不可在工作中謀取私利，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴肅處理。 九、公司鼓勵全體員工在各項工作中的創(chuàng)新思路和行為，鼓勵員工多提全理的建議和意見，對各位員工提出的建議記錄在案，一經(jīng)采納，視其對公司的效益及工作效率的貢獻，給予相應(yīng)的獎勵，對積極提出建議者給予相應(yīng)季度獎和年度獎。同時視員工及組織能力等方面的貢獻大小，給予一定的職位晉升。 十、公司員工須樹立以客戶為中心，以企業(yè)形象為生的思想，做到儀容整潔端莊，待人接物文明禮貌，嚴守公司秘密。對待客戶耐心認真，尊重團結(jié)同事和領(lǐng)導。上班時間禁止大聲喧嘩和談?wù)撍绞隆? 十一、 公司員工在工作和使用辦公用品中，須本著節(jié)約的原則，不可肆意浪費，遵照相應(yīng)部門的手續(xù)流程辦事，忌隨意跳躍。員工對所需的辦公用品須 ,向行政部提出申請。 十二、公司的全體員工須在周一和月初向部門主管提交周計劃和月計劃，同時上交上周和上月的周總結(jié)和月總結(jié)。計劃、總結(jié)由部門主管審核，并就其質(zhì)量給予一定分檔考核，將考核 期刊互動網(wǎng)專用辦公文檔 結(jié)果轉(zhuǎn)交人事部，作為績效考核的一項依據(jù)，與個人獎懲相聯(lián)系。 十三、公司員工因公出差須向部門主管提交出差申請和出差計劃，經(jīng)主管批準后上報人事部。之后，按公司差旅補助標準及意外開銷，提交出差費用申請，報請 部門經(jīng)理批準，方可從財務(wù)部提取相應(yīng)款項。出差完畢，須在三天之內(nèi)向財務(wù)部上交剩余款項及相應(yīng)報銷憑據(jù)，不可滯留公款。 十四、公司員工在出差中，須及時向部門主管匯報出差進度及所遇到的各項總是。對于超出個人職責權(quán)限的決策問題，須提請部門主管批示后方可行 , 不可自作主張。出差完畢后，須在三天之內(nèi)提交出差總結(jié)，客觀反映各項問題并作出相應(yīng)分析。 十五、公司員工及時向上級領(lǐng)導上報反映各種市場問題和情況，并鼓勵提出個人見解，參與討論解決方案。 十六、公司各部門間須全力配合協(xié)作，以營銷工作為中心展開工作，全力為營銷部門服 務(wù)。計劃、財務(wù)、人事、儲運等部門對銷售部工作的服務(wù)配合，不可蓄意怠慢，若貽誤銷售工作，須承擔相應(yīng)責任。 十七、為提高公司的用車效率，公司銷售人員須提前一天向儲運部提交用車送貨單，同時列明運輸路線和各點所需產(chǎn)品量。儲運部須按時配備好相應(yīng)車輛和貨物，確保產(chǎn)品按時進入各銷點。 十八、公司員工因工作所需用車者，須報請部門主管同意簽字后，方可至車隊主管處給予調(diào)配車輛。 十九、公司銷售人員根據(jù)各自業(yè)務(wù)特點，可提前向部門主管申請相應(yīng)費用，簽批后從財務(wù)部領(lǐng)取款項。事務(wù)完畢后，須在兩天內(nèi)向部門經(jīng)理提交相應(yīng)依據(jù)，之后給予 相應(yīng)核銷。 二十、公司各部門經(jīng)理因特殊情況未能就職，須委托部門內(nèi)其它部門主管代為處理職責內(nèi)各項事務(wù)。 二十一、公司全體員工須嚴格執(zhí)行此制度。 銷售公司辦公設(shè)備使用制度 一． 銷售公司配備的所有辦公設(shè)備由專人負責使用，使用辦公設(shè)備的所有人員均須按關(guān)要求操作。 二． 辦公用計算機，打印機等辦公設(shè)備由專人負責使用，其它人員不經(jīng)允許不能私自使用該設(shè)備，更不能將游戲光盤及外來軟件．磁盤放入計算機內(nèi)使用，否則一切后果及所造成的經(jīng)濟損失均由當事人負責賠償。 期刊互動網(wǎng)專用辦公文檔 三． 辦公室使用計算機的員工在辦公時間內(nèi)嚴禁進入計算機游戲程序，如發(fā)現(xiàn) 一次罰款 200元。 四． 員工要愛護所有公司的公共設(shè)備，離開辦公室時，要檢查關(guān)閉所有設(shè)備電源及容易發(fā)生危險的器具，保證安全。 五． 任何人未經(jīng)領(lǐng)導批準，不能將公司的專用辦公設(shè)備帶出辦公地點，否則一切后果自負。 銷售公司保密制度 一． 必須遵守國家有關(guān)的保密法規(guī)和安全制度。 二． 不得向他人泄露公司的技術(shù)秘密。 三． 不得向他人泄露公司的市場策劃方案及秘密。 四． 不得向他人泄露公司的客戶秘密及客戶檔案。 五． 不得向他人泄露公司的營銷策略秘密。 六． 違反以上規(guī)定者，將處以重罰，情節(jié)嚴重的，追究重則并予以除名。 出差管理規(guī)定（試行） 為配合公司 的對外往來及業(yè)務(wù)需要，規(guī)范公司差旅費管理，本著節(jié)約的原則，根據(jù)公司的實際情況，特制定本規(guī)定。 第一條： 員工因公出差需借差旅費時，應(yīng)首先填寫“出差申請單”，審批程序如下： 員工出差由部門經(jīng)理安排后報主管副總經(jīng)理審批； 部門經(jīng)理出差由主管副總經(jīng)理報總經(jīng)理審批； 副總經(jīng)理出差直接報總經(jīng)理審批。 由本人（特殊情況下可以委托他人代辦）填寫借款單，經(jīng)總經(jīng)理批準，財務(wù)部按差旅費包干標準審核借款金額，辦理借款事宜。 第二條： 借款單一人一單，須填寫出差人姓名、目的地、往返路線、出差天數(shù)以及乘何種交通工具，預(yù)借差旅 費。乘座飛機的須經(jīng)總經(jīng)理審查同意，乘坐出租車經(jīng)總經(jīng)理單項審批方可報銷。 第三條： 學習及參加會議的人員不執(zhí)行包干辦法，外出工作考察是否執(zhí)行包干辦法，由總經(jīng)理審批，凡執(zhí)行包干辦法的，超支不補，節(jié)約歸己。 第四條： 差旅費包干標準按后附（表一）規(guī)定執(zhí)行。 第五條： 出差人員應(yīng)開具住宿發(fā)票、交通費發(fā)票，超支不補，節(jié)約歸己，無住宿發(fā)票的，按包干費用的 50%報銷。 第六條： 公司副總經(jīng)理以上人員在工作需要，確須隨行人員的，其中一名隨行人員可按該領(lǐng)導交通和住宿標準執(zhí)行。 第七條： 專職汽車駕駛員每天包干補助 15 元，每月按日歷天數(shù) 計算，加班加點不另計報酬，具體細則另定。 第八條： 新疆派出和特聘人員，按每年二次探親安排，一次往返飛機票報銷，一次往返火車票報銷。 期刊互動網(wǎng)專用辦公文檔 第九條： 員工長期在外地出差一個月以上的，憑住宿發(fā)票實報實銷，每天不得超過 80元，每天伙食費補助 20 元。 第十條： 員工外出參加會議，會議期間的伙食補助費、住宿費按會議通知規(guī)定辦理。但是對到外地參加各單位召開的訂貨、配件、物資分配、產(chǎn)品驗收、評比和小型調(diào)查研究會等，其伙食補助費、住宿費、市內(nèi)交通費等，參加會議人員按差旅費開支規(guī)定辦理。 第十一條： 員工趁出差之便，事先經(jīng)總經(jīng)理批準就近 回家探親辦事的，其繞道車、船費，扣除出差直線單程車、船費，多開支的部分由個人自理。不發(fā)繞道和在家期間的出差伙食補助費、住宿費和市內(nèi)交通費等。 第十二條： 員工出差期間，因游覽或非工作需要參觀而開支的一切費用，均由個人自理。 第十三條： 員工應(yīng)于出差返回公司后一星期內(nèi)，依照有關(guān)規(guī)定填寫“差旅費報銷單”，連同出差單據(jù)按程序經(jīng)審核后，交財務(wù)部根據(jù)規(guī)定報銷，結(jié)清借款。 第十四條： 財務(wù)部根據(jù)本規(guī)定嚴格審核，如有報銷不當，不但報銷人要負有虛報冒領(lǐng)的責任，經(jīng)辦會計人員也要承擔審核不嚴密的責任。 第十五條： 工作人員出差返回后， 應(yīng)提交出差“工作報告”，報主管領(lǐng)導審閱后，交公司檔案室存查。 第十六條： 因公學習、考察等出差取得的技術(shù)經(jīng)濟資料，須交存公司檔案室，經(jīng)檔案員接受簽字后，財務(wù)部予以報銷。 出差人員乘坐車、船、飛機及住宿、市內(nèi)交通費伙食補標準 標 準 職 別 交通工具 住宿 市內(nèi)交通伙食費 包干費用合計 火車 輪船 飛機 一般地區(qū) 特殊地區(qū) 一般地區(qū) 特殊地區(qū) 一般地區(qū) 特殊地區(qū) 副經(jīng)理、及相當職務(wù)人員 硬臥 三等艙 普通艙 150元 200元 40元 60元 200元 250元 部門經(jīng)理 及相關(guān)職務(wù) 人員 硬臥 三等艙 普通艙 100元 150元 30元 40元 160元 200元 公司其他人員 硬臥 四等艙 —— 80元 100元 20元 30元 120元 160元 注： 特殊地區(qū)： 1） 大連、營口、秦皇島、天津、煙臺、青島、連云港、南通、上海、杭州、寧波、溫州、福州、湛江、北海。 2） 廣州、深圳、珠海、廈門、汕頭、海南、新疆、重慶 包干差旅費包括：市內(nèi)交通費、住宿費、伙食費、補助費、出租車費。 期刊互動網(wǎng)專用辦公文檔 宿舍管理暫行辦法（試行） 為使本公司員工宿舍經(jīng)常保持公共秩序，環(huán)境整潔、整齊與 公用設(shè)施完好可用，使住宿員工得以充分利用住宿時間，獲得安靜的休息，恢復身心疲勞而提高工作效率的目的，特制訂本辦法。 一、住宿申請 凡需要住宿的員工，均須填寫住宿申請單，送公司經(jīng)理批準后方得住宿，原則上以在職員工在北京市確無穩(wěn)定住所或工作需要住宿的員工。 二、宿舍管理員 宿舍管理員應(yīng)備置住宿員工登記簿，將住宿員工的姓名、性別、職務(wù)、籍貫、緊急聯(lián)系方式、聯(lián)系人、必要的出入動態(tài)等，詳細登記并保證資料的完整，以備檢查和緊急時之參考。 宿舍管理員遇到違反宿舍管理規(guī)則者，留宿親友者，宿舍內(nèi)有不法行為或外來災(zāi)害時 ，有權(quán)及時勸阻警告，無效時須及時通知公司經(jīng)理或行政綜合部報請?zhí)幚怼? 宿舍管理員應(yīng)嚴格執(zhí)行本辦法各項規(guī)定及上繳命令，若有徇情或怠忽職責時，應(yīng)依人事管理規(guī)則嚴予處分。 三、管理規(guī)定：住宿員工應(yīng)遵守下列各項規(guī)定： 服從宿舍管理員管理、派遣和督導。 住宿床位及內(nèi)部設(shè)備，一經(jīng)配定后，均不得擅自調(diào)換。 宿舍公物應(yīng)加以愛護，如因過失致使公物損失時，應(yīng)負責照價賠償，賠償費用酌情由薪資中一次或分期扣除。 舍內(nèi)嚴禁燒煮、烹飪或私自接配電線及裝接電器（如電熨斗、電爐及耗電之電器等）。 舍內(nèi)不得使用或存放危 險及違禁物品，以策安全。 舍內(nèi)不得有酗酒、賭博等不正當行為。 舍內(nèi)不準劇烈活動、喧嘩或使用器具造成噪音等擾亂他人及附近安寧行為。 清潔用水的使用不得浪費，用完時應(yīng)即將龍頭關(guān)閉，否則一經(jīng)查出，即按違反公司規(guī)定辦理。 舍內(nèi)不得留外人住宿。 貴重物品必須攜入者，由各人自行保管，自行負責。 1不得在墻壁上剪貼字畫、亂釘鐵打衣架等等。 1住宿員工應(yīng)注意禮貌，與同仁和睦相處，不可高聲談笑。 六、舍內(nèi)衛(wèi)生 各宿舍由住宿人輪值清掃整理，須隨時保持清潔。 污穢、廢物等垃圾，須集中于指定場 所傾倒。