酒類營銷公司銷售完全手冊(49頁)-銷售管理(參考版)
2024-08-16 12:47本頁面
【正文】 一級經(jīng)銷商資料卡 客戶資料卡 填寫人： 填寫時(shí)間： 單位 客戶名稱 地區(qū) 市（地區(qū)） 縣 編號 地址 電話 電話 經(jīng)營方式 獨(dú)資（ ） 合伙（ ） 傳真 開戶行 銀行帳號 信用等級 經(jīng)營起始日 上年銷量 對品牌忠實(shí)度 忠實(shí)、一般、冷淡 負(fù)責(zé)人 姓名 性別 出生日期 家庭電話 個(gè)人嗜好 煙：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（） 思想 保守（ ）穩(wěn)（ ）激進(jìn)（ ） 談吐 能說（ ） 一般（ ） 口拙（ ） 運(yùn)輸能力 個(gè)人特長 二級經(jīng)銷商資料卡 客戶資料卡 填寫人： 填寫時(shí)間： 單位 客戶名稱 地區(qū) 市（地區(qū)） 縣 編號 地址 電話 電話 經(jīng)營方式 獨(dú)資（ ） 合伙（ ） BP 機(jī) 手機(jī) 經(jīng)營起始日期 上年銷量 對品牌忠實(shí)度 好（）般（）差（） 負(fù)責(zé)人 姓名 性別 出生日期 家庭電話 個(gè)人嗜好 煙：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（） 思想 保守（ ）穩(wěn)（ ）激進(jìn)（ ） 談吐 能說（ ） 一般（ ） 口拙（ ） 運(yùn)輸能力 個(gè)人興趣 XX 辦事處一級經(jīng)銷商資料匯總表 填表人： 填寫日期： 年 月 編 號 店 名 負(fù)責(zé)人姓名 聯(lián)系電話 信用等級 上年銷量 上年評分 XX 辦事處二級經(jīng)銷商資料匯總表 所屬一批名稱： 填表人： 填寫日期： 年 月 編 號 店 名 負(fù)責(zé)人姓名 聯(lián)系電話 信用等級 上年銷量 上年評分 促銷活動流程圖 市場部制定促銷方案詳則 與地區(qū)銷售主管充分溝通 召開促銷準(zhǔn)備會 準(zhǔn)備階段 實(shí)施階段 總結(jié) 階段 活動結(jié)束 ● 方案理解 ● 方案在本地區(qū)推進(jìn)的日程安排 ● 相關(guān)人員、工作委派 ● 可能的問題 ● 宣布人員安排 ● 宣布實(shí)施安排 ● 市場部、銷售部相關(guān)人員參加 ● 監(jiān)督進(jìn)程 ● 解決問題 ● 效果報(bào)告 ● 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié) 額外促銷活動申請表 辦事處： 填表人： 銷售主管： 填表日期： 申請人： 銷售部長意見： 市場部意見： 銷售副總意見： 市場背景分析及申請理由： 促銷區(qū)域： 促銷方式： 預(yù)計(jì)費(fèi)用： 效果預(yù)計(jì)： 貨架 /堆頭管理流程圖 貨架 /堆頭 陳列商家列表 一批、二批 酒樓、排檔 陳列商家的確定 定期走訪檢查 已占位置的保證 品種、數(shù)量齊全程度 陳列規(guī)范的保證 貨架 /堆頭物品的清潔 問題的匯報(bào) 回款程序流程圖 做好對帳表 發(fā)出商品 銷售主辦開付款通知書 簽章 客戶首肯并簽章 公司據(jù)對方可結(jié)算金額開票 財(cái)務(wù)簽 章 會計(jì)辦理匯票 入公司帳戶 退貨處理流程圖 商家提出退貨要求 走訪客戶確認(rèn) 開退貨單 退 貨 產(chǎn)品核對 入倉、記帳 簽收手續(xù) 財(cái)務(wù)核定銷帳 銷售主管簽字 開調(diào)撥單 約請商家補(bǔ)貨 ● 問題是否屬實(shí) ● 核定退貨數(shù)量 廠 方
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1