【正文】 一級(jí)經(jīng)銷商資料卡 客戶資料卡 填寫人： 填寫時(shí)間： 單位 客戶名稱 地區(qū) 市（地區(qū)） 縣 編號(hào) 地址 電話 電話 經(jīng) 營(yíng)方式 獨(dú)資（ ） 合伙（ ） 傳真 開戶行 銀行帳號(hào) 信用等級(jí) 經(jīng)營(yíng)起始日 上年銷量 對(duì)品牌忠實(shí)度 忠實(shí)、一般、冷淡 負(fù)責(zé)人 姓名 性別 出生日期 家庭電話 個(gè)人嗜好 煙：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（） 思想 保守（ ）穩(wěn)（ ）激進(jìn)（ ） 談吐 能說（ ） 一般（ ） 口拙（ ） 運(yùn)輸能力 個(gè)人特長(zhǎng) 二級(jí)經(jīng)銷商資料卡 客戶資料卡 填寫人： 填寫時(shí)間： 單位 客戶名稱 地區(qū) 市（地區(qū)） 縣 編號(hào) 地址 電話 電話 經(jīng)營(yíng)方式 獨(dú)資（ ） 合伙（ ） BP 機(jī) 手機(jī) 經(jīng)營(yíng)起始日期 上年銷量 對(duì)品牌忠實(shí)度 好（）般（）差（） 負(fù)責(zé)人 姓名 性別 出生日期 家庭電話 個(gè)人嗜好 煙：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（） 思想 保守（ ）穩(wěn)（ ）激進(jìn)（ ） 談吐 能說（ ） 一般（ ） 口拙（ ） 運(yùn)輸能力 個(gè)人興趣 XX 辦事處一級(jí)經(jīng)銷商資料匯總表 填 表人： 填寫日期： 年 月 編 號(hào) 店 名 負(fù)責(zé)人姓名 聯(lián)系電話 信用等級(jí) 上年銷量 上年評(píng)分 XX 辦事處二級(jí)經(jīng)銷商資料匯總表 所屬一批名稱： 填表人： 填寫日期： 年 月 編 號(hào) 店 名 負(fù)責(zé)人姓名 聯(lián)系電話 信用等級(jí) 上年銷量 上年評(píng)分 促銷活動(dòng)流程圖 市場(chǎng)部制定促銷方案詳則 與地區(qū)銷售主管充分溝通 召開促銷準(zhǔn)備會(huì) 準(zhǔn)備階段 實(shí)施階段 總結(jié)階段 活動(dòng)結(jié)束 ● 方案理解 ● 方案在本地區(qū)推進(jìn)的日程安排 ● 相關(guān)人員、工作委派 ● 可能的問題 ● 宣布人員安排 ● 宣布實(shí)施安排 ● 市場(chǎng)部、銷售部相關(guān)人員參加 ● 監(jiān)督進(jìn)程 ● 解決問題 ● 效果報(bào)告 ● 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié) 額外促銷活動(dòng)申請(qǐng)表 辦事處： 填表人： 銷售主管： 填表日期： 申請(qǐng)人： 銷售部長(zhǎng)意見： 市場(chǎng)部意見： 銷售副總意見： 市場(chǎng)背景分析及申請(qǐng)理由： 促銷區(qū)域： 促銷方式： 預(yù)計(jì)費(fèi)用： 效果預(yù)計(jì)： 貨架 /堆頭管理流程圖 貨架 /堆頭 陳列商家列表 一批、二批 酒樓、排檔 陳列商家的確定 定期走訪檢查 已占位置的保證 品種、數(shù)量齊全程度 陳列規(guī)范的保證 貨架 /堆頭物品的清潔 問題的匯報(bào) 回款程序流程圖 做好對(duì)帳表 發(fā)出商品 銷售主辦開付款通知書 簽章 客戶首肯并簽章 公司據(jù)對(duì)方可結(jié)算金額 開票 財(cái)務(wù)簽章 會(huì)計(jì)辦理匯票 入公司帳戶 退貨處理流程圖 商家提出退貨要求 走訪客戶確認(rèn) 開退貨單 退 貨 產(chǎn)品 核對(duì) 入倉(cāng)、記帳 簽收手續(xù) 財(cái)務(wù)核定銷帳 銷售主管簽字 開調(diào)撥單 約請(qǐng)商家補(bǔ)貨 ● 問題是否屬實(shí) ● 核定退貨數(shù)量 廠 方 退 貨 報(bào) 告 XX 酒業(yè)銷售公司： 我單位于 年 月從你公司購(gòu)進(jìn)價(jià)值人民幣 元的產(chǎn)品一批，現(xiàn)因 原因需向你公司退回以下產(chǎn)品，請(qǐng)予接收。 主要來自： ① 歷史上回款記錄良好； ② 其他一級(jí)經(jīng)銷商對(duì)他的投訴很少； ③ 自己的網(wǎng)絡(luò)管理水平高，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展不大起大落； ④ 其二級(jí)經(jīng)銷商對(duì)他的服務(wù)比較認(rèn)可。 經(jīng)銷商與廠家業(yè)務(wù)人員配合工作的意愿及行動(dòng)都很好。 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)成員數(shù)目較多；且與其他已有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)引起沖突的 可能性小。 銷售主管： 根據(jù)銷售部長(zhǎng)的處理意見，調(diào)整各銷售點(diǎn)的銷售計(jì)劃 ，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況跟蹤計(jì)劃，下達(dá)給銷售主辦。 銷售副總： 針對(duì)一周的銷售匯總情況予以處理，于收表第三天將處理結(jié)果傳達(dá)到銷售部長(zhǎng)。 銷售部長(zhǎng)： ? 匯總、分析各區(qū)域銷售主管的當(dāng)?shù)劁N售周報(bào)表，上交銷售副總經(jīng)理。 ? 匯總各銷售主辦周報(bào)表上交銷售部長(zhǎng)。 ?每周填寫周報(bào)表（涉及上周情報(bào)收集匯總），周一上交。V忠實(shí)度 好（）般（）差（） 負(fù)責(zé)人 姓名 性別 出生日期 家庭電話 個(gè)人嗜好 煙：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（） 思想 保守（ ）穩(wěn)（ ）激進(jìn)（ ） 談吐 能說（ ） 一般（ ） 口拙（ ） 運(yùn)輸能力 個(gè)人興趣 銷售情況周統(tǒng)計(jì)表 填表人： 填表日期： 辦事處 計(jì)劃 實(shí)際 回款率 市場(chǎng)信息 經(jīng)銷商反映 價(jià)格情況 銷售情況 促銷活動(dòng) 市場(chǎng)新品 銷量 累計(jì) 銷量 累計(jì) 銷量 累計(jì) 收款 累計(jì) 銷售情況月統(tǒng)計(jì)表 填表人： 填表 日期： 審核： 呈報(bào)： 辦事處 計(jì)劃 實(shí)際 回款 率 市場(chǎng)信息 經(jīng)銷商反映 銷量 累計(jì) 銷量 累計(jì) 銷量 累計(jì) 收款 累計(jì) 價(jià)格情況 銷售情況 促銷活動(dòng) 市場(chǎng)新品 市場(chǎng)狀況周匯總表 地 區(qū) 本品牌 計(jì)劃完成或未完成原因分析 本周價(jià)格變動(dòng)情況 本周本品牌所做促銷活動(dòng)效果 促銷商意見建議 競(jìng)爭(zhēng)品牌 本周價(jià)格變動(dòng)情況 本周本品牌所做促銷活動(dòng)效果 促銷商意見建議 本周什么新品牌、新產(chǎn)品 事 項(xiàng) XX月市場(chǎng)狀況匯總表 地 區(qū) 本品牌 計(jì)劃完成或未完成原因分析 本月價(jià)格變動(dòng)情況 本月本品牌所做促銷活動(dòng)效果 促銷商意見建議 競(jìng)爭(zhēng)品牌 本月價(jià)格變動(dòng)情況 本月本品牌所做促銷活動(dòng)效果